中國企業(yè)跨國經(jīng)營-閱讀頁
2025-03-09 00:44本頁面
【正文】 全線鋪開的原則。 3最重要的是培養(yǎng)人員。 5管理和培訓(xùn)是公司的核心競爭力源泉。 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 1確定在一定的時間達(dá)到特定的績效。 3表達(dá)什么時候取得多少怎樣的結(jié)果？ 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 財務(wù)目標(biāo)舉例： 取得每年 10%的增長率 利潤每年增長 15% 凈利潤率從 2% 增長到 4% 富有吸引力的經(jīng)濟(jì)附加價值 強(qiáng)大的財務(wù)和信用評級 股價上升 獲得有吸引力和持久的市場附加值 收入來源更加多元化 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo)舉例 更大的市場份額 比競爭對手更快的上市 比競爭對手更好的產(chǎn)品質(zhì)量 比關(guān)鍵對手更低的成本 比競爭對手更寬的產(chǎn)品線 比競爭對手更好的品牌 比對手更好的顧客服務(wù) 比對手更寬的地理范圍覆蓋面 比對手更有創(chuàng)新性的產(chǎn)品 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 制定目標(biāo)的過程是從上到下而不是從下到上 ! 1. 首先建立整個組織范圍的目標(biāo) 2. 其次，建立業(yè)務(wù)和產(chǎn)品線目標(biāo) 3. 再次，建立功能和部門目標(biāo) 4. 最后是個人目標(biāo) 公司層目標(biāo) 整個公司范圍 的愿景 公司層策略 業(yè)務(wù)層目標(biāo) 業(yè)務(wù)單元層次 的愿景 業(yè)務(wù)層策略 功能目標(biāo) 功能愿景 功能策略 運作目標(biāo) 運作愿景 運作策略 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 雙向影響 公司層次經(jīng)理 業(yè)務(wù)層次經(jīng)理 職能經(jīng)理 車間經(jīng)理和低層管理者 雙向影響 雙向影響 跨國經(jīng)營的總體目標(biāo) 十、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實現(xiàn)過程 —— 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 1不同的產(chǎn)品或服務(wù)在國際上的營銷區(qū)別 很大。 3出口是短期的跨國經(jīng)營形式、中國企業(yè)在全球范圍內(nèi)大面積持續(xù)出口的情況幾乎是沒有的。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 各國企業(yè)跨國營銷的戰(zhàn)略特征： 美國公司依靠產(chǎn)品的持續(xù)革新作為營銷戰(zhàn)略的特征。 日本與韓國采取了大規(guī)模、低成本銷售的戰(zhàn)略，他們的產(chǎn)品線較窄，其追求的首要目標(biāo)是利用低成本創(chuàng)造銷售增長。 2中國企業(yè)同樣需要走日本企業(yè)的持續(xù)質(zhì)量改進(jìn)的道路，利用人員的成本優(yōu)勢，走日本企業(yè)的跨國營銷之路。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 全球分銷： 1全球分銷的通路比較長 2全球分銷的國別差異較大。 4發(fā)展中國家的通路比較復(fù)雜，初期以尋找代理商為宜。 6直銷：在國外采取直銷策略是一個有效的銷售策略。 8工業(yè)品直接面對顧客進(jìn)行營銷。 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 營銷取向： 母國的營銷取向 東道國營銷取向 區(qū)域營銷取向 世界營銷取向 跨國經(jīng)營的市場營銷管理 全球品牌建立與整合傳播： 中國企業(yè)在世界范圍內(nèi)營銷應(yīng)該采用世界范圍內(nèi)的主流媒體，最少是區(qū)域或國度范圍內(nèi)的主流媒體。 中國企業(yè)在國際上建立品牌更多地依靠銷售促進(jìn)等整合營銷手段來完成，廣告只能適當(dāng)使用。 在世界各國都一樣，人員推銷始終是很重要的！ 世界上仍有很多的銷售是通過易貨來完成的。 定價的策略是低成本的擴(kuò)大銷售。 在發(fā)達(dá)的東道國建立合資生產(chǎn)廠中國企業(yè)常?？枯敵鰟诹εc簡單的工藝，往往成了對方企業(yè)的 OEM主體。 跨國業(yè)務(wù)管理 有些國內(nèi)企業(yè)在國外建立經(jīng)濟(jì)主體實質(zhì)上是為了進(jìn)入國內(nèi)市場。 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國生產(chǎn)的原則： 1雇員可供性與成本 2資源與資本成本 3是否接近市場與材料 4政府的條款 5生活條件 跨國業(yè)務(wù)管理 跨國研發(fā)管理： 技術(shù)成熟的獲取 技術(shù)轉(zhuǎn)移 本國技術(shù)的轉(zhuǎn)移 技術(shù)機(jī)構(gòu)的管理 跨國業(yè)務(wù)管理 財務(wù)管理： 利潤中心的選擇： 基本要求：稅率低、資金限制少、外匯穩(wěn)定、貨幣與證券轉(zhuǎn)換方便。 政府對于企業(yè)自主權(quán)的要求。 跨國業(yè)務(wù)管理 國際聯(lián)合運作： 非正式的國際聯(lián)盟 正式國際聯(lián)盟 國際合資企業(yè) 迅速提升戰(zhàn)略能力 規(guī)避風(fēng)險 產(chǎn)業(yè)集中 十二、中國企業(yè)跨國經(jīng)營的實現(xiàn)過程 —— 跨國經(jīng)營的組織 與人力資源管理 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 國內(nèi) C產(chǎn)品 國內(nèi) B產(chǎn)品 國內(nèi) A產(chǎn)品 國內(nèi) D產(chǎn)品 國際分部 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 日本公司 歐洲公司 美國公司 東南亞公司 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 C產(chǎn)品 世界范圍 B產(chǎn)品 世界范圍 A產(chǎn)品 世界范圍 D產(chǎn)品 世界范圍 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 國際 中國 飲食 化學(xué) 生物 醫(yī)藥 歐洲 東南亞 日、韓 北美 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 生物 化學(xué) 醫(yī)藥 飲食 關(guān)鍵國家 生產(chǎn)、銷售 商業(yè)國 銷售 大國 銷售、適當(dāng) 生產(chǎn) 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 分散管理 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 知識流的傳遞 （技術(shù)、工藝 產(chǎn)品、過程） 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 總部 物流等實體物質(zhì)的 傳遞 跨國經(jīng)營的組織與人力資源管理 跨國人力資源管理： 難纏的事： 管理多國的工作人員！ 當(dāng)?shù)氐亩Y儀與職業(yè)習(xí)慣。 不同的國度人員有不同的
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