【正文】 行競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。 案例：臺(tái)灣電腦業(yè)、韓國汽車業(yè) 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的行業(yè)選擇： 5與世界級(jí)企業(yè)互換市場(chǎng)或其他資源。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營的行業(yè)選擇： 1選擇具有本國文化等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，創(chuàng)造先天的進(jìn)入壁壘。 2資源豐富的企業(yè)，利用已有資源在世界范圍內(nèi)開展業(yè)務(wù)容易迅速地成長。 3選擇合適的推廣機(jī)會(huì)。 5與國外企業(yè)建立廣泛的合作機(jī)會(huì)。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 合作機(jī)會(huì)： 1與本國企業(yè)的合作機(jī)會(huì)。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 有效的出口： 1溫州企業(yè)的模式 2義烏企業(yè)的模式 3在國際上建立出口的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。 3持續(xù)地提高自身的基本能力。 8國外的機(jī)構(gòu)沒有良好的業(yè)績與經(jīng)營成果。 4沒有管理好國內(nèi)公司，更難于管理跨國企業(yè)。 3沒有真正的實(shí)現(xiàn)多國公司的運(yùn)作。 6能夠正視運(yùn)作的失利。 2善于綜合思維。 5不愿意正視重大的改變。 跨國公司 國內(nèi)經(jīng)理的觀念： 1視野關(guān)注國內(nèi)市場(chǎng)。 5努力創(chuàng)造全球的合作伙伴。 跨國公司 全球公司： 1全球公司是多國公司的拓展，全球公司在經(jīng)營要素上等情況下更貼近當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。 4母公司的管理變得更加困難。 5生存機(jī)會(huì)比國內(nèi)公司更大。 跨國公司 出口 \國際公司： 1在國內(nèi)與國外同時(shí)銷售產(chǎn)品。 3主要滿足國內(nèi)的需求。 4跨國公司的規(guī)模將逐漸變大。 4技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)轉(zhuǎn)移。 6中國的大部分有機(jī)會(huì)的產(chǎn)業(yè)將被開發(fā)出來，并更多地被跨國企業(yè)占據(jù)。 2跨國企業(yè)在中國將逐漸占有主導(dǎo)地位。 2其他區(qū)域的一體化經(jīng)濟(jì)正在改變世界的格局。 世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化： 1規(guī)模經(jīng)濟(jì)、提高實(shí)力。 世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 世界市場(chǎng)格局對(duì)中國的影響： 1中國消費(fèi)潛力巨大。 2國際消費(fèi)分層愈發(fā)明顯。 2東亞國家的競(jìng)爭(zhēng)力正被中國吞噬。 4國際分工處于變動(dòng)之中。 4分析中國企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)跨國運(yùn)作。中國企業(yè)跨國經(jīng)營 戰(zhàn)略與運(yùn)作 溫利陽 博士 學(xué)習(xí)跨國經(jīng)營的目的 1拓展視野，了解國際經(jīng)濟(jì)。 一、世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 國際分工： 1生產(chǎn)力先進(jìn)的國家決定了分工的格局。 5制造業(yè)的垂直分工在發(fā)達(dá)國家越來越少。 3中國的制造業(yè)從委托貿(mào)易中發(fā)展起來。 3產(chǎn)品的消費(fèi)分層愈發(fā)明顯。 2隨著中國制造業(yè)的發(fā)展，中國的工業(yè)品也會(huì)長足發(fā)展。 2自由流動(dòng)、提高效率。 3亞太地區(qū)發(fā)展的不均衡態(tài)勢(shì)，使得緊密的一體化經(jīng)濟(jì)難于形成。 3促進(jìn)顧客理智消費(fèi)。 二、跨國公司 跨國公司 經(jīng)營動(dòng)因： 1需求低成本的運(yùn)作行為。 5生產(chǎn)能力增長與資本膨脹 6產(chǎn)品生命周期因素 7經(jīng)營協(xié)同 8全球競(jìng)爭(zhēng) 跨國公司 1跨國公司實(shí)質(zhì)在推動(dòng)著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 5跨國公司左右諸多相關(guān)產(chǎn)業(yè)與整體價(jià)值鏈的能力將越來越強(qiáng)。 4以部門的形式來交叉運(yùn)作組織。 2有獨(dú)立的國際部來運(yùn)作海外市場(chǎng)。 跨國公司 多國公司： 1以母公司為中心，母公司控制整體戰(zhàn)略，各國分公司根據(jù)具體情況進(jìn)行決定。 5跨文化管理是公司運(yùn)作的重要環(huán)節(jié)。 2全球公司的戰(zhàn)略與運(yùn)作模式比多國公司更加靈活。 6公司處于動(dòng)態(tài)發(fā)展之中。 2經(jīng)常使用單一的思考方式。 6遇到困境時(shí)運(yùn)作乏力。 3有多重任務(wù)需要完成。 7有雙贏及多贏的思維模式。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 原因與障礙： 1領(lǐng)導(dǎo)人沒有跨國經(jīng)營的概念。 5很少考慮利用合作競(jìng)爭(zhēng)開發(fā)國際市場(chǎng)。 9在核心要素上存在著很大的差距。 4以價(jià)值鏈成員的身份開展跨國經(jīng)營。 4目標(biāo)市場(chǎng)的選取。 2建立廣泛的貿(mào)易體系開展全球商業(yè)經(jīng)營。 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 什么是中國特色？ 1麥當(dāng)勞的案例 2宜家的案例 3飲食 4留學(xué) 5文化、語言與國術(shù) 6工藝品、白酒 7小商品與廉價(jià)紡織品 8自然形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力 9跨國經(jīng)營在于機(jī)會(huì)評(píng)估與運(yùn)作能力。 4創(chuàng)造迅速成長的戰(zhàn)略政策。 3中國企業(yè)的成本優(yōu)勢(shì)對(duì)手難于效仿，在質(zhì)量與技術(shù)差別不大的產(chǎn)品類別里容易占據(jù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 案例：麥當(dāng)勞、宜家家居 2選擇產(chǎn)品差異化難度大，成本領(lǐng)先主要依靠人員成本的行業(yè)。 案例：可口可樂與雀巢 中國企業(yè)跨國經(jīng)營 中國企業(yè)行業(yè)選擇的規(guī)律： 1具有中國特色。 2選擇國外企業(yè)不愿進(jìn)入或難于進(jìn)入的行業(yè)。中國企業(yè)難于進(jìn)行跨國經(jīng)營的首要問題是不知道如何進(jìn)行跨國經(jīng)營。 一個(gè)企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)經(jīng)營總是考慮如下的因素： 1比國內(nèi)市場(chǎng)有更大的市場(chǎng)容量。 國際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 在國際行業(yè)選擇中，中國企業(yè)選擇市場(chǎng)機(jī)會(huì)不是看它的利潤多大？或者是看它的成長性等因素，而是首先選擇沒有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的行業(yè)。 緩慢成長會(huì)導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)加劇和弱者退出 過剩使價(jià)格和毛利下降，不足使其上升 高利潤行業(yè)吸引新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加入，衰退行業(yè)導(dǎo)致退出 高壁壘保護(hù)現(xiàn)有企業(yè)的位置 。 蛙式前進(jìn)的機(jī)會(huì)的存在 I增加了風(fēng)險(xiǎn) 國際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 替代品 ) 現(xiàn)有對(duì)手間的競(jìng)爭(zhēng) 潛在的進(jìn)入者 供應(yīng)商 購買者 國際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 國際供應(yīng)商的管理 就近原則 簡(jiǎn)單原則 協(xié)同原則 合作原則 契約國際化、貿(mào)易國際化、投資國際化 國際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 國際行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 供應(yīng)商 的價(jià)值鏈 企業(yè)的 價(jià)值鏈 分銷商的 價(jià)值鏈 顧客的 價(jià)值鏈 國