成都市房地產(chǎn)時代凱悅項目營銷總體思路地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 式 。 市區(qū) CBD規(guī)劃存有不確定性： 城市總體規(guī)劃更改比較隨意 ， 土地批租和舊城改造似乎缺乏統(tǒng)籌 ， 土地性質(zhì)和用途區(qū)別相當混亂 。 上周市政府發(fā)文 ，準備對起采取強硬手段進行處理 ， 可能會對本案產(chǎn)生一定的沖擊 。 房地產(chǎn)潛力巨大 ：根據(jù)國務院發(fā)展研究中心和清華大學對國內(nèi)35個大中城市房地產(chǎn)投資潛力聯(lián)合課題組的研究表明 ， 成都名列第九 ， 西部唯一 。 不確定性： 本案的產(chǎn)權(quán)性質(zhì)和年限變更一直沒有官方批文 ， 還在與政府進一步的協(xié)調(diào)和交涉過程中 ， 這個過程有一定的不確定性 ，有可能會對本案最佳上市時機的選擇造成一定的不利制約 。 CBD概念： 本案處于成都市規(guī)劃中的泛 CBD區(qū)域 ， 周邊配套完善 ， 并且在附近有規(guī)劃的地鐵出口 。 該案若作為酒店式公寓 ， 理論上有比較好的市場基礎(chǔ) 。 市場無系統(tǒng)性風險： 成都的房地產(chǎn)市場 2000年以來一直處于溫和的上漲態(tài)勢 ， 無大的系統(tǒng)性風險 。 成都無明顯的市中心概念 ， 并有一定程度城市空心化的傾向 。 成本和戶型具備相對優(yōu)勢 ， 但爛尾形象的負面影響不可低估 。這樣的操作方式可以在本案的風險和收益中找到一個相對較好的平衡點。 時間換取空間 ：根據(jù)對成都類似物業(yè)市場的現(xiàn)狀與趨勢研判，本案不宜打持久戰(zhàn)。 是房東更是股東 。 ? 為市中心五星級酒店式產(chǎn)權(quán)公寓概念、品質(zhì)和發(fā)展前景所吸引，對樓市價值潛力有自己獨特判斷的投資客。 ?本階段采用軟性報道和硬廣告有機結(jié)合的方法 ， 多角度烘托本案的品牌形象和投資利益 ， 進行密集廣告投放 ， 形成成都樓市的熱點 。 三、酒店式公寓大多集中在市中心的高檔住宅區(qū)、商務圈內(nèi)，保持高檔裝修模式，配置一整套高標準硬件設(shè)施和酒店服務系統(tǒng)，聘請專業(yè)物業(yè)管理公司或酒店式公寓管理公司并由其統(tǒng)一經(jīng)營和管理，大部分作為投資使用。 四、不需費心費力。世界 500強企業(yè)左右環(huán)伺，地段無可挑剔，發(fā)展?jié)摿薮蟆? 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 品牌廣告之一： “ 時代凱悅 ” —— 我家就是五星級酒店 感性 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 銷售階段 時間節(jié)點 媒體費用預算 備注 蓄勢期 04/02— 04/03 150萬 售樓處包裝、樓書、單片、戶外及部分平面 開盤 與強銷期 04/03— 04/04 300萬 成都商報、華西都市報、天府早報為主打媒體 持續(xù) 與掃尾期 04/04— 04/05 100萬 成都商報、華西都市報、天府早報 各階段媒體廣告預算 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第六部分 項目銷售策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 一 、 總體銷售計劃 ?本案總銷售面積約 8萬平方米。 以拉升品質(zhì)價格為主 ， 以優(yōu)質(zhì)房源壓軸 ， 持續(xù)吸引人氣 ， 并以最好的房源 ， 等待周邊規(guī)劃及物業(yè)的變現(xiàn) ，以期更大利潤 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 持續(xù)與掃尾期（ ） 關(guān)于房型： 剩余的 250套房源 。 。 關(guān)于銷售目標： 完成 經(jīng)過前期兩個月的強勢銷售 ， 整個項目就已經(jīng)處于贏利狀態(tài) 。 3500起價 ， 50套 。 ?計劃于 2020年 3月 5月， 3個月完成 100%銷售。 品牌廣告之三： “ 時代凱悅 ” —— 獨到的眼光，財富的藝術(shù) 價值。秉承英式皇家服務理念，以全球運營資源優(yōu)勢，打造城市酒店精品，氣派挑高大堂、現(xiàn)代梯廳、藝術(shù)廊道、室內(nèi)空間。而且，房產(chǎn)交由專業(yè)管理公司管理，并不妨礙業(yè)主對其的支配權(quán)利，業(yè)主可隨時自用和變現(xiàn)轉(zhuǎn)讓。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 軟性新聞之二：五星級酒店飛入尋常百姓家 一 、 保障充分。它是集居住 、商務、個人工作室、酒店
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1