【正文】 正式開始售 VIP卡 6月 1日 ………………… 全城 7 塊戶外廣告牌同步亮相。 11月 89日 ……… 2023 歐亞經濟論壇順利召開，中新獲省委領導高度贊揚。三、 07年整體營銷工作經驗總結 ,但推廣廣度、深度尚有待提高。5. 媒體關系平衡能力 有待提高， 08年我們一方面加大維護媒體關系的力度，適當象 征性增加局部投入以平衡媒體。 （ 3） ★ 其它無合同項包括：包括售樓部攝影展 5323元（中新集團確認支付），售樓部獎杯、合同展架 695元，外展臨時營業(yè)執(zhí)照 1023元，售樓處臨時營業(yè)執(zhí)照 1623元，工商罰款 1萬元，長樂公園停車費 3000，中新營銷部用于房管局費用 10000元，住博會雜費 1165元，水杯加印 2350元，外展點雜費網絡費、保潔費等 15075元。u中新浐灞半島雖然在 8月份才正式銷售，但以近 32萬㎡的成交總量位列全市第一。u從房地 產 行 業(yè)層 面，住宅仍在房地 產 市 場 供 應結 構中扮演主角，占到 總 供 應工面 積 的 90％以上。2.“ 浐灞生態(tài)區(qū)的區(qū)域競爭格局已得到認可 ” —— 從發(fā)展的眼光來看，浐灞生態(tài)區(qū)無疑將是 08年度最受關注和最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，這一點目前已經得到了西安廣大市民的認可。 浐灞半島已成交價格基本與區(qū)域均價水平持平。這個年齡段的客戶代表購房客戶主流，購買力較強，需求旺盛；?其他年齡段分布不均，總體來說，占比例較弱。?值 得注意的是關注本案的 “ 升 值 潛力 ” 因素，明 顯 和其他 項 目相比存在 較 高關注度， 這 也充分本案的升 值 空 間頗 受投 資 客關注。?客戶付款方式比例占據最大為一次性付款 52%，近期有部分客戶因為銀行利率提高選擇一次性付款。品牌目 標 ： 完成 從 認 知到 認 同； 從 旁 觀 到 關 注； 從 選擇 到信任 的 轉變 。5500套房源6875張 2萬元卡(1: )34375張 200元誠意金(1:5辦理 2萬元卡轉化率 )137500次意向來客(1:4辦理 200元卡轉化率 )以上市量 55萬㎡ .戶均面積 100 ㎡ ,即上市套數 5500戶計 ,依照 07年各階段的銷售轉化率大致推算 ,要完成 08年銷售目標 5500套 ,需蓄 2萬元卡 6875組 ,200元誠意金 34375萬組 ,現場 13萬次意向來客 .◆ 累計售卡量超過 6000張推導思考；概念傳播主要圍繞解決以下問題進行 :◆ 企業(yè)信心 中新會品牌落地三、 08年 概 念 傳 播主 線迅速補位銀卡會員積極拓展藍卡會員4月 20日前完成已購中新浐灞半島的一期所有客戶中新會銀卡的發(fā)放及整理工作 ,為交房與足球營銷鋪墊通過二期產品蓄水 ,積極拓展藍卡會員 ,爭取拓展 10000組 ,為蓄水作資源準備聯動足球營銷 通過面向中新會銀卡客戶贈送主場球票，聯動足球營銷，全面展開中新會品牌落地工作 ,深化優(yōu)化中新會附加價值◆ 項目信心? — 一個全新居住板塊的崛起 —— 二期：世界級生態(tài)水岸? — 集中優(yōu)勢資源：? 生態(tài)優(yōu)勢集中? 水岸生活集中? 大勢利好集中? 政府導向集中? — 政府政策引導，城市東進是政府決策的西安未來發(fā)展方向！? — 目標：? 浐灞生態(tài)板塊是政府，而不是發(fā)展商在強有力地引導? ◆ 購買信心? — 產生購買緊迫感：全新的生活方式的吸引? — 購買有信心保障：示范景觀實景展現? — 購買吸引力：配套加強、教育引進、產品升級、中新會啟動、交房活動 ……? — 目標：? 排除心理障礙及價格障礙，快速啟動消費！基本策略：由面 —— 到點，聚焦 先以市民共同獻計獻策參與浐灞生態(tài)區(qū)發(fā)展規(guī)劃為引導，再度炒熱浐灞生態(tài)區(qū)，將買家的注意力聚焦于浐灞生態(tài)區(qū)后，展示浐灞未來的理想人居環(huán)境、樓盤的綜合素質，最后大力度推出浐灞半島二期，取得核爆效應。? 在推廣路徑上，集中推廣陣地（戶外 +報廣 +道具 +現場），強化域名的廣泛傳播。避免了在工作過程中出現重復性工作和無效性的工作。 12:02:2023:02:2023:021/28/2023 12:02:20 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:02:20 下午 12:02 下午 12:02:20一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2112:02:2023:02:20January 28, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:02:20 下午 12:02 下午 12:02:20一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 12:02:2023:02:2023:021/28/2023 12:02:20 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 12:02:2023:02:2023:02Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。六．組織了《 2023年西安房價是漲還是落》辯論會 2次，使項目組銷售人員對市場有初步的了解、拓寬了自己的視眼、增強對項目的自信心起到了良好的作用。引發(fā) 2期首批次主力購房客群 (2房群體 )的共鳴 ,用于現場售樓處演示和電視廣告使用，制作周期通常要一個月左右 .4月 10日必須確定此事宜； 道具物料的品質提升? 配合 2期蓄水及銷售全程的海報及形象手冊及戶型單頁將在 1期的基礎 上調性、風格整體提升，以高觀感的道具系統(tǒng)輔助進行二期產品形象的拔升，8. 媒介公關類? 構建與媒體的深層協作關系? 加大戶外投放力度，在機場、西安各高速路入口、市內適當增強；? 加大與華商報的合作力量，在項目的引導性及和新聞即時報道上給與大力協助；? 加大與西安電視臺的合作深度，對項目進行深度報道；? 同時，對于其他競爭性主流媒體，給予其他形式的適當 “補償 ”，平衡媒體關系，將其唱反調的可能減到最低；? 并且，對于相應重要地段的戶外廣告位、重要媒介的熱點時間、版面作好提前購買，保證屆時充分的火力支持；9. 開發(fā)及入市設想：? 配合工程進度，以 A6（ 9) ）、 A15( 10)為蓄水先發(fā)；? 遵循開發(fā)進度， A10地塊、 A15地塊剩余房源、 A14地塊順勢入市；? 目前亟需落實房源供應量及準確的工程進度以準確調整現有的蓄水房源方向；我們相信， 08年度我們會再創(chuàng)輝煌！謝謝附：中新第一季度工作小結策劃推廣一 .策略制定部分① 年度營銷推廣方案的制定及提交② 46月階段性推廣方案的制定及提交③ 2023年度足球營銷方案的制定及提交④ A6商業(yè)營銷策劃報告的制定及提交⑤ 2023年交房方案的前期籌劃及準備二 .企劃推廣部分① 平面推廣類 :二期形象海報已交付使用 \二期形象手冊設計并已交付流轉中 \商業(yè)手冊設計交付 \階報紙稿 \效果圖制作 8張 (配合報紙 6張 ,共 9000元 )② 現場包裝類 :完成現場工地圍檔及商業(yè)圍檔的更換，完成整體包裝方案已交付流轉 ,同步完成室內掛旗 \裝置藝術 \雙面屏等的報價執(zhí)行策劃推廣③ 3月 28日房展會的準備與執(zhí)行 :展會方案設計 \展會搭建 \展會人員組織 \展會銷售執(zhí)行④ 銷售物料配合 :商業(yè)模型已交付使用 ,大沙盤同步配合 A1地塊及 A7地塊的補強渲染 \ 概念模型的維護清理及 A1地塊及 A7地塊的補強渲染⑤ 3月媒體的鋪墊 :3月 11日全城戶外廣告的內容更換 ,以 ”把世界裝進浐灞 ”概念傳播 ,　　　　　　　　與戶外廣告公司０８年合同續(xù)約及０７年合作良好的各家媒介的　　　　　　　　商務洽談； 800J網頁的內容同步更替 ,金樓市免費網頁的更替 ,房展　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　會新聞通稿發(fā)布 銷售組織一．現場部分人員的崗位的調整：本著能者上、庸者下，多勞多得、少勞少得的原則對現場的工作人員崗位進行了相應的調整，對不適合崗位要求的人員進行了合理的調配，經過條件篩選、民主選舉產生了 2位代理主管，為公司的發(fā)展培養(yǎng)人才，把浐灞半島銷售部作為易居中國陜西分公司的銷售人才的輸送基地。由散 —— 到合，集中 從明星代言、大型活動、配套完善、教育加強、實景展現等不同題材、不同角度切入，各種題材各占其位、圍點打援，將各方的注意力集中沉淀到本項目上去。一、 營銷戰(zhàn) 略思想立足西安，強化和鞏固區(qū)域及周邊主力客群 的傳播力度，適當擴大傳播范圍的廣度長期蓄水、發(fā)力引爆的暴力營銷繼續(xù)強化銷售力、執(zhí)行力 08年究竟賣什么？◆ 07年賣的水、環(huán)境、區(qū)域價值 —— 資源◆ 08年還是賣資源，只是題材不同并且應該更有說服力二、 營銷 策略總體營銷思路： ◆ 整合挖掘現有項目資源，尋找創(chuàng)造新資源，并通過整合營銷策略，轉化為項目品牌。二、二期主力客群定位立足西安，深挖相鄰版塊客群 —— 不可忽視南郊、北郊區(qū)域客戶，隨著項目的成熟，這部分客戶將呈放大趨勢；輻射省內重點區(qū)域客群—— 以省內重點區(qū)域 （陜北投資客） 長期投資客 為補充客群。?另外， 較為 重要的 認 知渠道有：路 過項 目 現場 、 戶 外及朋友介 紹 。3. 客戶職業(yè)分析?已成交客戶職務為中層管理者的比例達到 38%，數量達 1291