【正文】 正式開始售 VIP卡 6月 1日 ………………… 全城 7 塊戶外廣告牌同步亮相。 11月 89日 ……… 2023 歐亞經(jīng)濟(jì)論壇順利召開，中新獲省委領(lǐng)導(dǎo)高度贊揚(yáng)。三、 07年整體營銷工作經(jīng)驗總結(jié) ,但推廣廣度、深度尚有待提高。5. 媒體關(guān)系平衡能力 有待提高， 08年我們一方面加大維護(hù)媒體關(guān)系的力度，適當(dāng)象 征性增加局部投入以平衡媒體。 （ 3） ★ 其它無合同項包括：包括售樓部攝影展 5323元（中新集團(tuán)確認(rèn)支付），售樓部獎杯、合同展架 695元，外展臨時營業(yè)執(zhí)照 1023元，售樓處臨時營業(yè)執(zhí)照 1623元，工商罰款 1萬元，長樂公園停車費 3000，中新營銷部用于房管局費用 10000元，住博會雜費 1165元，水杯加印 2350元，外展點雜費網(wǎng)絡(luò)費、保潔費等 15075元。u中新浐灞半島雖然在 8月份才正式銷售，但以近 32萬㎡的成交總量位列全市第一。u從房地 產(chǎn) 行 業(yè)層 面，住宅仍在房地 產(chǎn) 市 場 供 應(yīng)結(jié) 構(gòu)中扮演主角，占到 總 供 應(yīng)工面 積 的 90％以上。2.“ 浐灞生態(tài)區(qū)的區(qū)域競爭格局已得到認(rèn)可 ” —— 從發(fā)展的眼光來看，浐灞生態(tài)區(qū)無疑將是 08年度最受關(guān)注和最具發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域，這一點目前已經(jīng)得到了西安廣大市民的認(rèn)可。 浐灞半島已成交價格基本與區(qū)域均價水平持平。這個年齡段的客戶代表購房客戶主流，購買力較強(qiáng)，需求旺盛；?其他年齡段分布不均，總體來說，占比例較弱。?值 得注意的是關(guān)注本案的 “ 升 值 潛力 ” 因素，明 顯 和其他 項 目相比存在 較 高關(guān)注度， 這 也充分本案的升 值 空 間頗 受投 資 客關(guān)注。?客戶付款方式比例占據(jù)最大為一次性付款 52%，近期有部分客戶因為銀行利率提高選擇一次性付款。品牌目 標(biāo) ： 完成 從 認(rèn) 知到 認(rèn) 同； 從 旁 觀 到 關(guān) 注； 從 選擇 到信任 的 轉(zhuǎn)變 。5500套房源6875張 2萬元卡(1: )34375張 200元誠意金(1:5辦理 2萬元卡轉(zhuǎn)化率 )137500次意向來客(1:4辦理 200元卡轉(zhuǎn)化率 )以上市量 55萬㎡ .戶均面積 100 ㎡ ,即上市套數(shù) 5500戶計 ,依照 07年各階段的銷售轉(zhuǎn)化率大致推算 ,要完成 08年銷售目標(biāo) 5500套 ,需蓄 2萬元卡 6875組 ,200元誠意金 34375萬組 ,現(xiàn)場 13萬次意向來客 .◆ 累計售卡量超過 6000張推導(dǎo)思考；概念傳播主要圍繞解決以下問題進(jìn)行 :◆ 企業(yè)信心 中新會品牌落地三、 08年 概 念 傳 播主 線迅速補(bǔ)位銀卡會員積極拓展藍(lán)卡會員4月 20日前完成已購中新浐灞半島的一期所有客戶中新會銀卡的發(fā)放及整理工作 ,為交房與足球營銷鋪墊通過二期產(chǎn)品蓄水 ,積極拓展藍(lán)卡會員 ,爭取拓展 10000組 ,為蓄水作資源準(zhǔn)備聯(lián)動足球營銷 通過面向中新會銀卡客戶贈送主場球票，聯(lián)動足球營銷，全面展開中新會品牌落地工作 ,深化優(yōu)化中新會附加價值◆ 項目信心? — 一個全新居住板塊的崛起 —— 二期：世界級生態(tài)水岸? — 集中優(yōu)勢資源：? 生態(tài)優(yōu)勢集中? 水岸生活集中? 大勢利好集中? 政府導(dǎo)向集中? — 政府政策引導(dǎo)，城市東進(jìn)是政府決策的西安未來發(fā)展方向！? — 目標(biāo)：? 浐灞生態(tài)板塊是政府，而不是發(fā)展商在強(qiáng)有力地引導(dǎo)? ◆ 購買信心? — 產(chǎn)生購買緊迫感：全新的生活方式的吸引? — 購買有信心保障：示范景觀實景展現(xiàn)? — 購買吸引力：配套加強(qiáng)、教育引進(jìn)、產(chǎn)品升級、中新會啟動、交房活動 ……? — 目標(biāo)：? 排除心理障礙及價格障礙，快速啟動消費！基本策略：由面 —— 到點，聚焦 先以市民共同獻(xiàn)計獻(xiàn)策參與浐灞生態(tài)區(qū)發(fā)展規(guī)劃為引導(dǎo)，再度炒熱浐灞生態(tài)區(qū)，將買家的注意力聚焦于浐灞生態(tài)區(qū)后，展示浐灞未來的理想人居環(huán)境、樓盤的綜合素質(zhì)，最后大力度推出浐灞半島二期，取得核爆效應(yīng)。? 在推廣路徑上，集中推廣陣地（戶外 +報廣 +道具 +現(xiàn)場），強(qiáng)化域名的廣泛傳播。避免了在工作過程中出現(xiàn)重復(fù)性工作和無效性的工作。 12:02:2023:02:2023:021/28/2023 12:02:20 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 12:02:20 下午 12:02 下午 12:02:20一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2112:02:2023:02:20January 28, 2023? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2112:02 下午 一月 2112:02January 28, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:02:20 下午 12:02 下午 12:02:20一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 12:02:2023:02:2023:021/28/2023 12:02:20 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 12:02:2023:02:2023:02Thursday, January 28, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。六．組織了《 2023年西安房價是漲還是落》辯論會 2次，使項目組銷售人員對市場有初步的了解、拓寬了自己的視眼、增強(qiáng)對項目的自信心起到了良好的作用。引發(fā) 2期首批次主力購房客群 (2房群體 )的共鳴 ,用于現(xiàn)場售樓處演示和電視廣告使用，制作周期通常要一個月左右 .4月 10日必須確定此事宜； 道具物料的品質(zhì)提升? 配合 2期蓄水及銷售全程的海報及形象手冊及戶型單頁將在 1期的基礎(chǔ) 上調(diào)性、風(fēng)格整體提升，以高觀感的道具系統(tǒng)輔助進(jìn)行二期產(chǎn)品形象的拔升，8. 媒介公關(guān)類? 構(gòu)建與媒體的深層協(xié)作關(guān)系? 加大戶外投放力度，在機(jī)場、西安各高速路入口、市內(nèi)適當(dāng)增強(qiáng)；? 加大與華商報的合作力量，在項目的引導(dǎo)性及和新聞即時報道上給與大力協(xié)助；? 加大與西安電視臺的合作深度，對項目進(jìn)行深度報道；? 同時，對于其他競爭性主流媒體，給予其他形式的適當(dāng) “補(bǔ)償 ”，平衡媒體關(guān)系，將其唱反調(diào)的可能減到最低；? 并且，對于相應(yīng)重要地段的戶外廣告位、重要媒介的熱點時間、版面作好提前購買，保證屆時充分的火力支持；9. 開發(fā)及入市設(shè)想：? 配合工程進(jìn)度，以 A6（ 9) ）、 A15( 10)為蓄水先發(fā)；? 遵循開發(fā)進(jìn)度， A10地塊、 A15地塊剩余房源、 A14地塊順勢入市；? 目前亟需落實房源供應(yīng)量及準(zhǔn)確的工程進(jìn)度以準(zhǔn)確調(diào)整現(xiàn)有的蓄水房源方向；我們相信， 08年度我們會再創(chuàng)輝煌！謝謝附：中新第一季度工作小結(jié)策劃推廣一 .策略制定部分① 年度營銷推廣方案的制定及提交② 46月階段性推廣方案的制定及提交③ 2023年度足球營銷方案的制定及提交④ A6商業(yè)營銷策劃報告的制定及提交⑤ 2023年交房方案的前期籌劃及準(zhǔn)備二 .企劃推廣部分① 平面推廣類 :二期形象海報已交付使用 \二期形象手冊設(shè)計并已交付流轉(zhuǎn)中 \商業(yè)手冊設(shè)計交付 \階報紙稿 \效果圖制作 8張 (配合報紙 6張 ,共 9000元 )② 現(xiàn)場包裝類 :完成現(xiàn)場工地圍檔及商業(yè)圍檔的更換，完成整體包裝方案已交付流轉(zhuǎn) ,同步完成室內(nèi)掛旗 \裝置藝術(shù) \雙面屏等的報價執(zhí)行策劃推廣③ 3月 28日房展會的準(zhǔn)備與執(zhí)行 :展會方案設(shè)計 \展會搭建 \展會人員組織 \展會銷售執(zhí)行④ 銷售物料配合 :商業(yè)模型已交付使用 ,大沙盤同步配合 A1地塊及 A7地塊的補(bǔ)強(qiáng)渲染 \ 概念模型的維護(hù)清理及 A1地塊及 A7地塊的補(bǔ)強(qiáng)渲染⑤ 3月媒體的鋪墊 :3月 11日全城戶外廣告的內(nèi)容更換 ,以 ”把世界裝進(jìn)浐灞 ”概念傳播 ,　　　　　　　　與戶外廣告公司０８年合同續(xù)約及０７年合作良好的各家媒介的　　　　　　　　商務(wù)洽談； 800J網(wǎng)頁的內(nèi)容同步更替 ,金樓市免費網(wǎng)頁的更替 ,房展　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　會新聞通稿發(fā)布 銷售組織一．現(xiàn)場部分人員的崗位的調(diào)整：本著能者上、庸者下，多勞多得、少勞少得的原則對現(xiàn)場的工作人員崗位進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，對不適合崗位要求的人員進(jìn)行了合理的調(diào)配，經(jīng)過條件篩選、民主選舉產(chǎn)生了 2位代理主管，為公司的發(fā)展培養(yǎng)人才，把浐灞半島銷售部作為易居中國陜西分公司的銷售人才的輸送基地。由散 —— 到合，集中 從明星代言、大型活動、配套完善、教育加強(qiáng)、實景展現(xiàn)等不同題材、不同角度切入，各種題材各占其位、圍點打援，將各方的注意力集中沉淀到本項目上去。一、 營銷戰(zhàn) 略思想立足西安，強(qiáng)化和鞏固區(qū)域及周邊主力客群 的傳播力度，適當(dāng)擴(kuò)大傳播范圍的廣度長期蓄水、發(fā)力引爆的暴力營銷繼續(xù)強(qiáng)化銷售力、執(zhí)行力 08年究竟賣什么？◆ 07年賣的水、環(huán)境、區(qū)域價值 —— 資源◆ 08年還是賣資源，只是題材不同并且應(yīng)該更有說服力二、 營銷 策略總體營銷思路： ◆ 整合挖掘現(xiàn)有項目資源，尋找創(chuàng)造新資源，并通過整合營銷策略，轉(zhuǎn)化為項目品牌。二、二期主力客群定位立足西安，深挖相鄰版塊客群 —— 不可忽視南郊、北郊區(qū)域客戶，隨著項目的成熟，這部分客戶將呈放大趨勢；輻射省內(nèi)重點區(qū)域客群—— 以省內(nèi)重點區(qū)域 （陜北投資客） 長期投資客 為補(bǔ)充客群。?另外， 較為 重要的 認(rèn) 知渠道有：路 過項 目 現(xiàn)場 、 戶 外及朋友介 紹 。3. 客戶職業(yè)分析?已成交客戶職務(wù)為中層管理者的比例達(dá)到 38%，數(shù)量達(dá) 1291