上海如新日用保健品有限公司營銷策劃方案51p(完整版)
【正文】 激烈 ? 化妝品市場(chǎng)更加活躍，產(chǎn)品技術(shù)不斷改進(jìn)與完善，而且銷售額每年以兩位數(shù)進(jìn)行增長，潛在市場(chǎng)不可低估。 競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)者多，攻占的產(chǎn)品市場(chǎng)較全面。 二、 Nuskin現(xiàn)狀 SWOT 分析 弱勢(shì) /W ? 品牌建立較晚，知名度有待提高。 ? 豐富銷售手段，實(shí)行有效行銷組合。 增加產(chǎn)品銷售量，使其每年以雙位數(shù)進(jìn)行增長 五、銷售營銷計(jì)劃 戰(zhàn) 略 規(guī) 劃 ? 戰(zhàn)略策略 繼承發(fā)揚(yáng) “ 薈萃精華，純?nèi)粺o瑕 ” (All of the Good , None of the Bad) 的產(chǎn)品宗旨。 推介新的護(hù)膚觀念和簡單有效的護(hù)膚方法。 ? 特殊銷售渠道 美容院、藥店銷售（目標(biāo)性較強(qiáng)）和網(wǎng)站、電話定購、郵購（便利性較強(qiáng)）。 五、銷售營銷計(jì)劃 活動(dòng)宣傳 在活動(dòng)開始前 2－ 4個(gè)星期內(nèi)不斷地在媒體上進(jìn)行活 動(dòng)宣傳。 區(qū)域性差異 年齡段購買因素差異 產(chǎn)品差異 目標(biāo)市場(chǎng)定位差異 價(jià)格差異 渠道差異 服務(wù)差異 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 系列活動(dòng)一 PART 1： “ 尋找你身邊的 ‘ 白色 ’ 麗人 ” ? 活動(dòng)目的： 白色，是我們品牌的色調(diào)，代表了美麗，自然，也是大多數(shù)女性夢(mèng)想的膚色，以此活動(dòng)給女性傳達(dá)我們品牌的文化，也借此推出我們夏季的主打產(chǎn)品 ——美白系列。 ” 如新 ” 美白大獎(jiǎng)。 二、相關(guān)理論知識(shí)不夠全面、不夠深度，構(gòu)成文章的理論支持不夠。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時(shí) 53分 48秒 15:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 15:53:4815:53:4815:53Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 15:53:4815:53:4815:533/9/2023 3:53:48 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 3時(shí) 53分 48秒 下午 3時(shí) 53分 15:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 15:53:4815:53:4815:53Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 9日星期四 下午 3時(shí) 53分 48秒 15:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 下午 3時(shí) 53分 :53March 9, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 我們注重外在美 更注重內(nèi)在美 美麗離得很近 卻藏的很深 我們用心去挖掘肌膚的秘密 終于找到 ……… NU SKIN 肌膚如心般美麗 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 經(jīng)費(fèi)預(yù)算與活動(dòng)評(píng)估（略） 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 PART 2：如新白色天使愛心活動(dòng) ? 活動(dòng)目的 吸引傳媒報(bào)道 ,令 ” NUSKIN,肌膚如心般美麗 ”的概念深入人心 . ? 活動(dòng)時(shí)間 選出如新白色天使 ,并對(duì)她們培訓(xùn)后 ? 活動(dòng)宣傳 爭(zhēng)取吸引傳媒報(bào)導(dǎo) .并在廣告中播出我們白色天使的愛心活動(dòng) ,引起女性共鳴 . 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 ? 活動(dòng)內(nèi)容 : 白色天使代表如新公司探望在 2023年 9月2日正式投入使用的由如新公司捐助的浙江淳安如新希望小學(xué)的同學(xué)們，并跟她們一起生活一個(gè)星期 ,了解他們的生活情況 ,顯示她們同時(shí)擁有內(nèi)在與外在的天使般的美麗。 七、具體幾個(gè)大型活動(dòng)的演示 ? 活動(dòng)宣傳： 電視，報(bào)紙，網(wǎng)站 ，雜志，燈箱等多媒體攻勢(shì)宣傳，安排在活動(dòng)前，為期三周或以上。而且推廣初期應(yīng)當(dāng)以一次主題鮮明地的大型活動(dòng)在幾個(gè)商業(yè)區(qū)同時(shí)進(jìn)行活動(dòng)作為推廣期的導(dǎo)火索。 ? 產(chǎn)品生產(chǎn)本土化 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 價(jià)格策略 產(chǎn)品價(jià)格組合 ：以品牌的主要目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平為 主要價(jià)格定位 標(biāo)準(zhǔn)多種產(chǎn)品價(jià)格組合。 引出 “ NUSKIN”的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和產(chǎn)品的風(fēng)格。 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略步驟 產(chǎn)品推廣期 品牌成長期 市場(chǎng)成熟期 五、銷售營銷計(jì)劃 ? 戰(zhàn)略部署 ? 以沿海發(fā)達(dá)城市為重心 ? 以地區(qū)性的人口密集區(qū)與高層消費(fèi)區(qū)為重心。 三、目標(biāo)消費(fèi)群定位 ? 重
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