【正文】 ………………………………………………………………………………………………………………………… 22………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 22 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 22 …………………………………………………………………………………………………………………………… 22 …………………………………………………………………………………………………………………………… 226. 融資計(jì)劃…………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 23………………………………………………………………………………………………………………………………………… 23………………………………………………………………………………………………………………………………………… 23 …………………………………………………………………………………………………………………………… 23 ……………………………………………………………………………………………………………………………… 24……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 24………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 24 ……………………………………………………………………………………………………………… 24 ………………………………………………………………………………………………………………… 247. 財(cái)務(wù)計(jì)劃……………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 26…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 26……………………………………………………………………………………………………………………………………………… 278. 管理體系………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 28…………………………………………………………………………………………………………………………………………… 29…………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 29………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 2910. 附錄………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………… 30：某項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)研方案………………………………………………………………………………………………………… 30：某市場(chǎng)調(diào)查問卷…………………………………………………………………………………………………………………… 30：市場(chǎng)調(diào)查和定性分析……………………………………………………………………………………………………………… 30：財(cái)務(wù)附表……………………………………………………………………………………………………………………………………… 302. 摘 要某營(yíng)養(yǎng)保健品有限責(zé)任公司（以下簡(jiǎn)稱“某公司”）是一家20XX年注冊(cè)在嘉定的公司，它擁有一系列成熟的高新技術(shù)保健品。安全與效果性一直是消費(fèi)者最為關(guān)注的保健品特征，某公司從消費(fèi)者的立場(chǎng)出發(fā)，秉承某多年對(duì)藥品的嚴(yán)格檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，確保公司向市場(chǎng)不斷提供最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。%，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，政府和行業(yè)機(jī)構(gòu)的監(jiān)管力度也逐漸加強(qiáng)。消費(fèi)者對(duì)保健品的消費(fèi)行為上，與以往消費(fèi)行為不同的有：家庭使用成為消費(fèi)者購(gòu)買的主要目的，而用來送禮則成為次要目的；保健品的購(gòu)買人群與消費(fèi)人群的區(qū)別在減小；朋友介紹與口碑宣傳在消費(fèi)者的信息獲取中越來越重要；消費(fèi)的季節(jié)性越來越模糊等。某公司擬采取在董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離，公司董事會(huì)由5名董事組成，其成員均有股東組成。2. 保健品行業(yè)分析B． 全球保健品市場(chǎng)巨大，增長(zhǎng)強(qiáng)勁。但從2000年到20XX年底，受高額利潤(rùn)的吸引，大量小企業(yè)涌入保健品市場(chǎng)，行業(yè)運(yùn)作極不規(guī)范，消費(fèi)者對(duì)保健品的信心逐漸降低，保健品的銷售也跌入低谷。我國(guó)近幾年恩格爾系數(shù)變動(dòng)情況見下圖所示：中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和居民收入水平持續(xù)上升?！耙嫔鳖惐＝∑?主要是乳酸菌與雙歧桿菌類活菌制劑)及新崛起的“低聚糖”(主要作用是作為“益生菌”的腸內(nèi)培養(yǎng)基)其銷量將有實(shí)質(zhì)性增長(zhǎng)。目前歐美等國(guó)在中國(guó)銷售的保健品近500種，據(jù)美國(guó)著名的NPD市場(chǎng)調(diào)查公司預(yù)測(cè)，今后幾年，美國(guó)保健品在中國(guó)市場(chǎng)的銷售依然火爆。在審查過程中，增加了對(duì)申請(qǐng)注冊(cè)的保健食品的試驗(yàn)情況和樣品試制情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查的程序，以確保實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和樣品的真實(shí)性。標(biāo)簽說明書可以標(biāo)示保健功能，而食品的標(biāo)簽不得標(biāo)示保健功能。從目前保健品市場(chǎng)總體情況看，名牌保健品的市場(chǎng)占有率在穩(wěn)步上升。G． 保健品市場(chǎng)是消費(fèi)品市場(chǎng)，購(gòu)買過程主要是消費(fèi)者個(gè)人購(gòu)買行為；80%以上的購(gòu)買者是為自己使用或贈(zèng)送給長(zhǎng)輩與親朋好友，而利用公款作為商務(wù)禮品的購(gòu)買比例正在逐步減少，約占20%。40歲以下的消費(fèi)者獲取保健品信息的渠道主要有電視、雜志和互聯(lián)網(wǎng)。而同時(shí)國(guó)外保健食品在我國(guó)市場(chǎng)上的銷量也同時(shí)以12%以上的速度在高速增長(zhǎng)。而保健品的高利潤(rùn)、高需求彈性為進(jìn)一步降低價(jià)格提供了客觀基礎(chǔ)。以倡導(dǎo)個(gè)性化服務(wù)為特征的營(yíng)銷模式將成為保健品市場(chǎng)的熱門話題，個(gè)性化需求與服務(wù)，親情化售后服務(wù)將成為亮點(diǎn)，但在目前的保健品市場(chǎng)上電視與報(bào)刊雜志等仍然是宣傳主流媒體。即：以制藥的專業(yè)精神研發(fā)保健品；以制藥的專業(yè)管理生產(chǎn)保健品；以制藥的專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)檢驗(yàn)保健品；以制藥的專業(yè)態(tài)度宣傳保健品。從開發(fā)“邊緣食品”入手，以合作開發(fā)為主，自行研發(fā)、購(gòu)買及收購(gòu)等方式為輔推出具有高科技含量的中藥保健食品及天然生物保健品。 產(chǎn)品策略保健品按照國(guó)家的功能分類有27種，我們初步的目標(biāo)市場(chǎng)是抗疲勞（重點(diǎn)是治療骨關(guān)節(jié)炎、緩解肌肉酸痛類）產(chǎn)品，以及調(diào)節(jié)血脂兩類產(chǎn)品。疲勞使人體免疫功能下降，使疾病發(fā)生率上升。上海市首例“過勞死”訴訟案開庭的消息，曾經(jīng)引起廣泛的社會(huì)反響。在中國(guó)，這兩大因素的表現(xiàn)更為突出。心血管類保健品雖擁有廣闊的市場(chǎng)，但迄今國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上嚴(yán)格意義上的降血脂保健品并未出現(xiàn)。P． 公司定價(jià)原則：某公司的定價(jià)原則是優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)原則針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的情況，我們擬初期主要采取采用撇脂定價(jià)方式，進(jìn)入市場(chǎng)初期高價(jià)，隨著市場(chǎng)逐漸擴(kuò)大，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。而市場(chǎng)上的保健產(chǎn)品零售價(jià)一般是批發(fā)價(jià)的5－8倍；也有個(gè)別產(chǎn)品批發(fā)與零售價(jià)格一樣。告訴消費(fèi)者，這種產(chǎn)品的作用是什么，功能有哪些等等。同時(shí)對(duì)主要渠道做重點(diǎn)建設(shè)，讓消費(fèi)者能隨時(shí)隨地方便的購(gòu)買到我們的產(chǎn)品與服務(wù)。 某公司保健品生產(chǎn)主要采取兩種方式：第一，以“某營(yíng)養(yǎng)保健品廠”現(xiàn)有設(shè)備為基礎(chǔ)的產(chǎn)品自行生產(chǎn)與OEM的組合。這種與已經(jīng)有超市/賣場(chǎng)末端通路渠道的行業(yè)經(jīng)銷商合作，在進(jìn)入這些渠道時(shí)可以節(jié)省高昂的進(jìn)場(chǎng)成本。W． 管理者自籌資金：籌資額100萬。在這里，我們建議以首次公開發(fā)行上市（IPO）與利潤(rùn)分紅作為首選的資金退出方式，在2－3年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。7. 財(cái)務(wù)計(jì)劃20XX20XX20XX一：主營(yíng)業(yè)務(wù)收入其中：生產(chǎn)成本6409601536產(chǎn)品銷售費(fèi)168025203780二：產(chǎn)品銷售利潤(rùn)減：管理費(fèi)用560672三：利潤(rùn)總額減：所得稅四：凈利潤(rùn)項(xiàng)目20XX20XX20XX經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量（流入）經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量（流出）28804152經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)糁低顿Y活動(dòng)現(xiàn)金流量1800籌資活動(dòng)現(xiàn)金流量1200現(xiàn)金和現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額資產(chǎn)20XX20XX20XX流動(dòng)資產(chǎn)：貨幣資金： 70015403542流動(dòng)資產(chǎn)總計(jì):70015403542固定資產(chǎn)：固定資產(chǎn)原價(jià)：320320320無形資產(chǎn)和其他資產(chǎn)218021802180資產(chǎn)總計(jì)：320040406042負(fù)債20XX20XX20XX流動(dòng)負(fù)債：短期借款200應(yīng)付賬款流動(dòng)負(fù)債總額所有者權(quán)益實(shí)收資本300030003000盈余公積未分配利潤(rùn)權(quán)益合計(jì)負(fù)債和所有者權(quán)益320040406042在三年內(nèi)我們將償還資金，方法是公司支付；利潤(rùn)分配；公開上市等等。公司初期組織結(jié)構(gòu)采取直線職能制。盡管某作為80多年的老牌制藥企業(yè)在市場(chǎng)上享有很高的聲譽(yù)，但保健品畢竟不同于藥品，無論從渠道還是市場(chǎng)宣傳方面都有很大差別，而且制藥背景是把雙刃劍,消費(fèi)者對(duì)某有可能報(bào)有謹(jǐn)慎心理，因此，品牌樹立將是一個(gè)艱苦的過程。公司在找準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)情況下，以點(diǎn)代面，成為該細(xì)分市場(chǎng)的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者。在項(xiàng)目前期，為了盡量減少產(chǎn)品規(guī)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，公司準(zhǔn)備了幾套備用方案，在主要方案受阻時(shí)，及時(shí)采用備用方案。規(guī)劃中的公司渠道有很多選擇，但在原來保健品過分依賴某旗下藥店的渠道情況下，如何成功的改變觀念，全面建設(shè)適應(yīng)保健品的獨(dú)立渠道還面臨很多挑戰(zhàn)?？偨?jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部副總經(jīng)理、生產(chǎn)研發(fā)部副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理、人力資源部副總經(jīng)理。主要財(cái)務(wù)比率關(guān)鍵比率20XX20XX20XX