大連xxx醫(yī)療保健品(安全套)有限公司營銷手冊(完整版)
【正文】 廣告即促銷。 市場定位 產品定位 優(yōu)等品質的避孕套 功能定位 有效避孕及預防性病和艾滋病 品牌定位 溫雅、有氣質、有文化品位的精細品牌 目標人群定位 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 7 頁 共 12 頁 年齡 ： 1850 歲 性別 ：男 /女性 家庭收入水平 ：高于 500 元 /月 受教育程度 ： 高中以上文化 二、銷售渠道 藥房、性保健商店； 商場、超市的保健品柜臺； 大型超市、連鎖便利 店； 計生委藥具站； 自動售貨機、賓館酒店的便利店； 針對娛樂場所的直銷； 網上銷售。 2． 消費者購買心理： (1) 消費者注重安全套以下屬性： ? 不漏、不易破 ? 厚薄 ? 潤滑程度 ? 接觸感 ? 內包裝易撕性 ? 外包裝是否讓人感到尷尬 (2) 消費者并不是安全套方面的專家，其對不同品牌的產品的質量差別無法理性地辨別，其主要通過以 下方式感性的辨別安全套的質量： ? 品牌 ? 產地（認為進口優(yōu)于國產，發(fā)達地區(qū)優(yōu)于不發(fā)達地區(qū)） ? 產品的包裝及產品形象 ? 公司形象 ? 柜臺擺設 ? 柜臺營業(yè)員的推薦 產品使用后的感覺（如產品破裂或消費者用后感到不適，則對此品牌印象不好） 中國最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 12 頁 (3) 在安全套的廠家不系統(tǒng)的宣傳其產品品牌時，消費者選擇購買何種安全套較為盲目。 三、 產品系列： 1. 風扶蓮超薄潤滑（ 3 只） 2. 風扶蓮浮點（ 3 只） 3. 風扶蓮彩色 amp。其暫 不是風扶蓮的競爭品牌。對策： 50%100%的利點、柜臺促銷、柜臺陳列、給柜臺營業(yè)員部分禮品或回扣、及時供貨、區(qū)域內廣告與促銷。對策： 150%200%的利點、柜臺陳列。給回扣的方式：現金，辦銀行卡，買貴重禮品等； 2） 柜臺營業(yè)員的禮品，以相當于￥ 。 。所贈禮品應實惠、量多、便于營業(yè)員之間的分配，如牙膏、牙刷、香皂等。保證地區(qū)終端供貨價的形式上的統(tǒng)一，實施買 10 盒贈幾盒的政策。 B 類零售終端 ，其關注：較高的利點、較快的下貨、較好的質量、及時供貨。 第三章：營銷策略 一、 市場目標及定位 市場目標 1． 提高品牌知名度，引發(fā)消費者的購買欲望； 2． 樹立“風扶蓮”典雅自然的品牌形象；
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