北京萬(wàn)柳小戶型廣告核心攻略--yimsir(完整版)
【正文】 主要針對(duì)初次置業(yè)人群，低端市場(chǎng) （不計(jì)投資型購(gòu)買） 第一區(qū)位對(duì)接中關(guān)村，一線成熟區(qū)位 ―飄”一代，年輕白領(lǐng)，單貴一族 [—該產(chǎn)品的終端客戶 ] 表 B 低總價(jià) 位置因素 單一小戶型 我們是從產(chǎn)品角度反證目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)于目標(biāo)市場(chǎng)的鎖定，我們是要解決推案角度的第一問題：“對(duì)誰(shuí)說？”。以下是具體說明。 “與生俱來(lái)的戲劇性” ? 認(rèn)知： 典型的過渡性居住產(chǎn)品，市場(chǎng)定位單一： 小戶型、低總價(jià)。 ? 敏感詞匯： 職業(yè)、效率、服務(wù)意識(shí)、電話、傳真、上網(wǎng)、飛機(jī)、資訊、競(jìng)爭(zhēng)、跳槽、務(wù)實(shí)、 、自由 … ? A典型的年輕工作族 B外地在京打拼的年輕人可能占相當(dāng)比重 C很多人目前居住狀態(tài)不能滿足需求而亟待改善 ?群體存在特征： 高學(xué)歷、高智商、高收入 VS高消費(fèi)、高壓力、快節(jié)奏 ? D內(nèi)心向往工作外的自由，渴望渲瀉、自我與浪漫 認(rèn)知： 1他們?cè)诠ぷ髋c生活間的一種膠著狀態(tài)下存在，對(duì)于美好事物、自由有很文化的欣賞角度。 ? SOLO ： 以“青春不僅是奮斗，還是享受”為SLOGAN，以一只具象的蝸牛做 LOGO，直接訴求項(xiàng)目低總價(jià)與容易接受的適應(yīng)性。 結(jié)論 :上述幾個(gè)比較成功的項(xiàng)目在針對(duì)目標(biāo)客戶做足產(chǎn)品個(gè)性之外，在傳播上都實(shí)現(xiàn)了一點(diǎn) ——充分演繹“小”對(duì)于青年人的利益。我們強(qiáng)調(diào)精神，也兼顧物質(zhì)，雙重層面，立體滲透。 ? ? 通過以上論證，中關(guān)村 第一“小”，是我們的推案目標(biāo)，但也正是我們推案的切入點(diǎn)。在飛行時(shí)，其雙翼振速高達(dá) 50～ 70次／秒，因此可前飛、倒飛 ... ? 說明：我們只想為產(chǎn)品的 “ 小 ” 尋求一個(gè)具象化的代言形象， “ 蜂鳥 ” 暗合產(chǎn)品的 “ 小 ” ，且與前面所論述的目標(biāo)客戶的生存方式及文化心態(tài)吻合，人性而生動(dòng)。 ? ? C –訴求策略 我們一直強(qiáng)調(diào) “ 小 ” 的利益，那么從廣告訴求策略角度，“ 小 ” 對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)群體究竟意味著什么樣的利益呢？ A―近 ” ：萬(wàn)柳是成熟的城市中心之一，有了 “ 小 ” 戶型，才可以享受 “ 近 ” 。 . （先入為主，理念引導(dǎo)，徹底擊破先奮斗再買房的舊居住觀念，強(qiáng)調(diào)不能在奮斗中虛耗青春） 以下就如何演繹這一主題提供示例。小。 ? Joseph 2023/04/16 10:45:23 近來(lái)有許多詐騙集團(tuán) ,假藉東森最近和民 眾日?qǐng)?bào)合辦的民眾大家樂之名 ,聲稱已抽 中現(xiàn)金十萬(wàn)元 ,但須立即繳付一年報(bào)費(fèi) 3600元才能領(lǐng)獎(jiǎng) , 請(qǐng)大家不要上當(dāng)囉 !!他 們的來(lái)電通常不會(huì)顯示號(hào)碼 ,留下的聯(lián)絡(luò) 電話也只是手機(jī)號(hào)碼 ,所以請(qǐng)大家勿存貪 念 …… 臺(tái)中縣 蠟筆小新 2023/04/16 10:34:49 昨日看到戰(zhàn)警急先鋒節(jié)目撥出臺(tái)中市第 2 分局立人派出所 , 警員態(tài)度不佳 ,這是公 認(rèn)ㄉ ,因?yàn)槲业茉?4月 6日上完大夜班在回 家ㄉ路上 ,在停紅綠燈時(shí)有警車喊停車 , 可是有多部機(jī)車在等待綠燈 ,並不知是要 哪一部停車 臺(tái)北 小而有趣的 BBS示例。配合銷售，縮緊推廣周期，以快打慢。 考慮到路牌一次性投入較大，暫定半年期。 廣告、促銷加宣傳推廣是經(jīng)典的促銷模式，所以我們提出“經(jīng)典 3 +2‖概念。 ? 2 – B制作 32開本的社區(qū)專刊， 1/3篇幅講消費(fèi)者， 1/3篇幅講社區(qū)， 1/3篇幅講生活方式、哲學(xué)等意識(shí)形態(tài)。 我們不販賣口號(hào)，也不喜歡務(wù)虛的商業(yè)藝術(shù)。 :47:0513:47:05March 15, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 :47:0513:47Mar2315Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 15, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 15日星期三 1時(shí) 47分 5秒 13:47:0515 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :47:0513:47Mar2315Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :47:0513:47:05March 15, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 誠(chéng)摯希望能與貴方有合作機(jī)會(huì)。 ? 第三步：持續(xù) +收尾期： AA制 所謂 AA，即針對(duì)存量尾房，將資金的一半用促銷措施，“買 +贈(zèng)送”模式（如可能交存量房先適當(dāng)提價(jià)，后附送家具或家電）；另外配合促銷措施，將剩余資金投向媒體廣告，走實(shí)點(diǎn)促銷的廣告模式。如果傳播策略執(zhí)行成功，估計(jì)這一階段我們能夠消化掉至少 3/4的體量。 ? 1套系列信息告知廣告 ：這一階段我們使用行動(dòng)喚起式的廣告，即我們?cè)诒景傅?6部分所提的信息告知性廣告，能夠與受眾互動(dòng)是一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。 ―中關(guān)村第一‘小’”也是基于區(qū)域市場(chǎng)的一種唯一性，從營(yíng)銷企劃上我們是強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，那么相應(yīng)的，我們的推案攻略也是強(qiáng)勢(shì)組合模式。 ? 附 1：案名備選 ? 備選 A案名
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