【正文】 ：新新青庭 備選 B案名：格室化 備選 C案名：易居 備選 E案名：彩匯館 備選 F案名：美樹新新生活館 ? 以上是我們對(duì)于 “ 小 ” 戶型的包裝與演繹策略。 ? 補(bǔ)充說(shuō)明： 訴求角度關(guān)于產(chǎn)品與廣告的同一性： A,個(gè)性的 /文化的 /時(shí)尚的 /e形態(tài)的，青春與動(dòng)力，一切符合目標(biāo)客戶心理，是訴求根本； B,但如前面，每一訴求主題均以項(xiàng)目或社區(qū)的某一利益性理由為支持點(diǎn)。 ? 40平方米換一個(gè)城市！ 城市越來(lái)越大，市中心越來(lái)越小 … 整個(gè)萬(wàn)柳再找不到第二個(gè)蜂鳥社區(qū)，安在城市中心的家，你還想要房子多大？ 我們強(qiáng)調(diào)廣告調(diào)性。但多個(gè)角度的利益都是基于一點(diǎn)： “小” —因?yàn)樾粜偷氖袌?chǎng)定位而衍生。 ? 從營(yíng)銷角度考慮，本案一定需要賦予傳播效應(yīng)極強(qiáng)的案名，以“蜂鳥”代言，對(duì)于受眾的“印刻”作用很強(qiáng)，第一印象深刻，傳播速度及廣度必然良好。以高打慢，迅速積聚人氣，刺激并直接支持銷售。 ，這為我們的廣告操作留下了充足的空間 ——我們就是要制造中關(guān)村 萬(wàn)柳 “ 第一 ” 小戶型。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們的廣告策略至少： A定位準(zhǔn)確 ——抓目標(biāo)客戶的青年文化式的心理； B個(gè)性鮮明 ——堅(jiān)定與眾不同的形象； C利益挖掘深入 ——盡量渲染 “ 小 ” 的利益性。 富頓中心 ： “奇品一居”，號(hào)稱“ FREE TOWN‖，形象不夠明確。 結(jié)論 :―小”的戶型與低的總價(jià)，正是滿足了他們?cè)谖镔|(zhì)層面的長(zhǎng)期被壓抑、抑制的需求。 ? 分析市場(chǎng)同類項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力，小戶型社區(qū)對(duì)于消費(fèi)者的利益大致三點(diǎn)： A位置相對(duì)要好；B總價(jià)低， C生活方式新鮮。PULLPUSH 推案攻略 本方案從市場(chǎng)角度切入，參同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，以項(xiàng)目的市場(chǎng)定位求證目標(biāo)客戶群體，以客觀分析方法層層深入確定推案策略，內(nèi)容涉及項(xiàng)目的案名、 VI、廣告口號(hào)、訴求策略、表現(xiàn)策略以及整體推案模式。 結(jié)論：“小”是產(chǎn)品最突出特征。 2他們只消費(fèi)符合他們生活方式及文化心理的事物 —如去主題餐廳就餐、消費(fèi)時(shí)尚品牌這類行為。 易墅殿堂 ： 以“ 1居時(shí)代的空中小別墅”為口號(hào)，但其產(chǎn)品特殊，應(yīng)歸入酒店式公寓。 ? 5. 廣告的 目標(biāo)市場(chǎng)策略 ? 營(yíng)銷角度，同類項(xiàng)目走的均是 “ 短、平、快 ” 的銷售路線。 補(bǔ)充兩點(diǎn)： ，將本案定位在消費(fèi)者內(nèi)心深處，第一角度觸動(dòng)他們的敏感神經(jīng)。在明確“小”的利益的前提下，高舉高打，追求營(yíng)銷策略上的高端拉動(dòng)效應(yīng)，強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比的感受。在案名上，我們更側(cè)重于強(qiáng)調(diào)精神的感召。 相關(guān)利益點(diǎn)挖掘：成熟、便利、快捷、繁華 … B―小 ” ： 空間合適，生活快捷，適合青年人 相關(guān)利益點(diǎn)挖掘：精巧、別致、浪漫、溫馨 … C―低總價(jià) ” –―輕松擁有 ” 相關(guān)利益點(diǎn)挖掘 ：租房族可以 “ 改變不理想的居住現(xiàn)狀 ” ， 青年人可以過(guò)早實(shí)踐 “ 居家夢(mèng) ” ? …… 既然強(qiáng)調(diào)“中關(guān)村第一‘小’”，相關(guān)利益點(diǎn)我們可以挖掘出很多。 ? 這里我們僅就廣告訴求策略進(jìn)行示例，由于是競(jìng)標(biāo)提案，暫無(wú)法提代全部的表現(xiàn)稿，但我們雙方可以就該廣告調(diào)性進(jìn)行探討。 （主推活動(dòng)） 限于篇幅，具體如何繼續(xù)深入演繹暫略。 E –媒介策略 關(guān)于媒體的使用用以及媒體預(yù)算詳見(jiàn) . ? 我們不求以量取勝，即我們不依靠大廣告發(fā)布量與市場(chǎng)狂炒獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們求的是準(zhǔn)，開發(fā)商產(chǎn)品做的徹底，只要我們的定位方向準(zhǔn)確，一定能夠得“四兩撥千鈞”的效果。 說(shuō)明 B：什么是“ 1” — 就是 1個(gè)目標(biāo)： 堅(jiān)定做“中關(guān)村第一“小”的目標(biāo)，以實(shí)現(xiàn)高端的拉動(dòng)效應(yīng)，“高”的概念（高品質(zhì)、高性價(jià)比）一旦形成，消費(fèi)者心理價(jià)位與銷售總價(jià)必然產(chǎn)生良性落差，推動(dòng)銷售的目的也將水到而渠成。如果購(gòu)買、報(bào)批等不能如期完成，建議戶外媒體迅速轉(zhuǎn)向中關(guān)村干線的公交巴士車身廣告。由于第一階段的積累，開盤期間我們一方面消化排號(hào)客戶，另一方面圍繞“利益”搞直效推廣，強(qiáng)勢(shì)訴求，深度傳播，直接進(jìn)行強(qiáng)銷期。使用方法： A留置在中關(guān)村及周邊的酒吧、咖啡館、快餐店、購(gòu)物場(chǎng)所、寫字樓等目標(biāo)客戶光顧率高的場(chǎng)所自??； B做 DM向?qū)懽謽堑绒k公場(chǎng)所郵遞或派發(fā)； C在售樓處隨銷售資料附贈(zèng)看房客戶。我們深信：沒(méi)有客戶的價(jià)值，就沒(méi)有我們的價(jià)值。 2023年 3月 15日星期三 下午 1時(shí) 47分 5秒 13:47: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 13:47:0513:47:0513:47Wednesday, March 15, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 13:47:0513:47:0513:473/15/2023 1:47:05 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 1時(shí) 47分 5秒 下午 1時(shí) 47分 13:47: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴