【正文】 這能夠成為我們推案的核心切入點(diǎn)嗎？ ? 主要針對初次置業(yè)人群，低端市場 （不計投資型購買） 第一區(qū)位對接中關(guān)村，一線成熟區(qū)位 ―飄”一代，年輕白領(lǐng)，單貴一族 [—該產(chǎn)品的終端客戶 ] 表 B 低總價 位置因素 單一小戶型 我們是從產(chǎn)品角度反證目標(biāo)市場，對于目標(biāo)市場的鎖定，我們是要解決推案角度的第一問題：“對誰說？”。 ? 代表項目的產(chǎn)品概念設(shè)計參照： 綠景苑 SOLO[全部精裝修；陽臺突出式懸在空中，五面玻璃圍成；樓梯更有全玻璃鋼架結(jié)構(gòu)，概念新穎 ]后現(xiàn)代城：美式后街風(fēng)格；酒店式公寓管理，近兩萬平方米的會所被命名為 BOBOS商業(yè)休閑俱樂部，引進(jìn)北京第一家 Kurhouse溫泉泳池，自助自行車、電影院、廚房、聚會吧等 20多項自助主題服務(wù)；園林 7000平米，綠化率48%] 炫特區(qū) ： 逆向入市，直接以青年人形象為代言，“ SHOW MY LIFE‖廣告的成功不若說是產(chǎn)品市場定位的成功， WINZIP廚房、 DIY家居以及多項針對目標(biāo)客戶的社區(qū)主題配置，大打性價比牌，很有借鑒意義。 ? 5. 廣告的 目標(biāo)市場策略 ? 在提出我們的廣告核心策略之前，我們還需考證一下萬柳地區(qū)已售樓盤中的小戶型，如萬泉新新家園5060平米酒店式小戶型，特別針對中關(guān)村商務(wù)單貴；碧水云天 5961平米的小戶型，市場反響都比較良好（單就戶型面積看，中關(guān)村小戶型需求正勁，純小戶型社區(qū)大有余地）。同時，在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間，我們獲得了一個雙向協(xié)調(diào)統(tǒng)一、兼顧二者的同一性但又不失生動具象的視覺符號。 ? 24小時兌換 70年 年齡越來越老，可享受越來越少 … 整個人生再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，即時即可擁有的產(chǎn)業(yè)，你還要房子多大？ 我們深入貫徹前面所論述的思想。下面： LOGO設(shè)計方案； ，側(cè)重于傳播度，提供開盤形象稿設(shè)計方案。 1次廣告特制品發(fā)放 ：制作“蜂鳥社區(qū)”的蜂鳥吉祥物，向中關(guān)村寫字樓、肯德基、必勝客等青年人聚集的場所定時限量發(fā)放，低投入打造知名度。 時間： 23個月 初步預(yù)算 ：預(yù)計投 入在 5080萬之間。 2023年 3月 下午 1時 47分 :47March 15, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 13:47:0513:47:0513:47Wednesday, March 15, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 1時 47分 5秒 下午 1時 47分 13:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 13:47:0513:47:0513:47Wednesday, March 15, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。其中一些內(nèi)容可以設(shè)計戶型家居 DIY（ DO IT YOUSELF），將戶型圖放上去，消費(fèi)者可以通過鼠標(biāo)隨意擺放家具，家具圖片可以攝錄一些宜家家具的影像，強(qiáng)調(diào)互動與趣味性。 1個門戶網(wǎng)站 ：首頁廣告，形式見示例。 故事板 ——BOYS GIRLS 男孩女孩可能是說得最多的話題，角度可能一般，但在 BBS上一個“男孩”和一個“女孩”的對話，又有誰會不感興趣呢？以 BBS做廣告表現(xiàn)，賺得一堆眼球是不成問題的，至少現(xiàn)在，包括中關(guān)村還沒有任何項目以 BBS為表現(xiàn)形式或者說一種出口來廣告，這一點(diǎn)上我們有很有利的創(chuàng)新空間。小。蜂鳥的兩翼長 厘米，善飛，速度可達(dá)每秒 50米，能在五千米高空飛行，可連飛 800公里。 ? 由銷售 ?廣告，我們的目標(biāo)市場策略，在傳播中充分 強(qiáng)調(diào)本案項目是滿足這一群體我行我素的自由狀態(tài)，滿足每一個體對個性的追求，壓抑可以釋放，自由而更自我。 ? ? 參同競爭對手的推案手法與項目包裝方案，是為我們強(qiáng)勢營銷，確立傳播策略制定一個參照座標(biāo)，也是為我們傳播上的創(chuàng)新尋找更合適的渠道。 滿足已成規(guī)模的 “ 北漂一族” 、 “ 70年代 ” 對于屬于自己的房子的渴望 ， 提供城市中心附近資金量小易炒作的投資產(chǎn)品 ， 填補(bǔ)北京高檔房與經(jīng)濟(jì)適用房之間缺少生活水平較高而總價較低的市場空白 ， 勿庸置疑 ， 正是這些理由直接導(dǎo)致了小戶型的熱銷 。 單身族和年輕夫婦、“新興而立”族、長期在京的高級打工者、有資金實(shí)力的高校生、以及投資型的多處置業(yè)者，均應(yīng)是本案應(yīng)考慮的目標(biāo)市場。 后現(xiàn)代城 ： 定位于美式后街生活 ,人群鎖定于 BOBOS，在前衛(wèi)與懷舊的口號中強(qiáng)調(diào)社區(qū)的精神慰藉。 但是從第一個純小戶型社區(qū)SOLO面世時就普遍被看好的中關(guān)村地區(qū)，在我們之前，單一小戶型項目始終是千呼萬喚未出來。一些成功的項目，也采取過類似手法，如橘郡、蘋果社區(qū)的 LOGO等，傳播反饋都比較好。 ? 2個人不能典當(dāng) 2輩子 愛情越來越濃，租房越來越難 … 整個生活再找不到第二個蜂鳥社區(qū)，目前只有兩個人的家庭，你還要房子多大？ 我們更要向消費(fèi)者充分渲染中關(guān)村的“小”競是這么誘人 … 在產(chǎn)品與消費(fèi)者間，我們的廣告是可以以“巧”制勝的，一針見血總比鈍刀割肉痛快，廣告的道理是一樣的。 廣告策略的結(jié)論： 我們不改變預(yù)期客戶的頭腦，不向他們填鴨式的灌輸“ 我們向他們提