武漢楓林上城3樓盤項目策略執(zhí)行案地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 ? 親友已安家在此，并對項目品質(zhì)非常了解 ? 二次置業(yè)，生活內(nèi)容豐富，偏愛大戶房型 ? 希望找到口碑不錯的成熟社區(qū)，最好即買即住，不用等太久，生活也能盡快步上正軌 推廣難點 ? 三期與二期間隔太長，時隔一年，新消費者對項目認知度并不能延續(xù) ? 光谷現(xiàn)階段盤量激增，大盤影響力嚴重沖擊楓林上城 ? 各個樓盤廣告信息堆積，影響楓林特點的表現(xiàn) 策略核心 ? 提升項目整體知名度 ? 強調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) ? 推廣品質(zhì)化生活的理念 效果：強銷快銷 推廣思路 ? 紫菘三期的核心推廣 IDEA是：“熟了” ? “熟”是一種匯總的精神 ? 目的 1：是為了將產(chǎn)品硬性賣點匯聚從形象面上來宣傳，把 3期作為楓林的整體形象推出 ? 目的 2：廣告效應(yīng)，懸念性、連續(xù)性；在短時間吸引大量眼球，做足蓄客準備 ? 目的 3：廣告突圍，避免淹沒在其他同質(zhì)性樓盤廣告的包圍中 蓄水期 蓄水期 （ 月） 網(wǎng)絡(luò) 戶外 活動 博客 新聞事件 大戶外 站臺燈箱 三人 籃球賽 電影 納涼晚會 企業(yè)巡展 報紙 軟文 硬廣 網(wǎng)絡(luò) –目的 1：樹立紫菘品牌形象 –目的 2：傳遞項目信息 –目的 3：增加聯(lián)系渠道 方式一 ? 武漢開發(fā)商“第一博” – 人物：紫菘高層（最好是董事長） ； – 事件：就 熱點話題 針對性評論文章發(fā)表 ? 操作 – 6月下旬（約 23號）通過房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)新聞和報紙軟文拋出“紫菘集團老總開博客”、“開發(fā)商第一博”等信息，公布博客網(wǎng)址 – 新聞性言論傳遞紫菘集團理念，通過炒作使其成為新聞頭條，集合若干新聞點進行報紙軟文報道 ? 新聞點： – 武漢房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀及內(nèi)幕（引發(fā)市場關(guān)注、討論） – 老總的心情日記（隱藏紫菘集團堅持的理念、做事態(tài)度、紫菘動態(tài)等） – 鏈接紫菘三期官方網(wǎng)站 ? 費用估計 附 ? 穿插性新聞話題 – 光谷房產(chǎn)價值與泡沫 – 理性價值與品質(zhì) – “富士康”究竟帶來了什么？ – 做足地產(chǎn)“大文章” – 傳統(tǒng)價值與產(chǎn)品回歸 – 空間滲透與生活美學 – 論公園的社會形態(tài)意識 – 顛覆地產(chǎn)地段價值說 ? 話題 –如何屏蔽購房陷阱 –哄抬房價的手法 –個人工作日志（為紫菘 3期做了哪些事） –人生觀點（做人的態(tài)度和責任） –與業(yè)主、物業(yè)的對話 – …… 方式二 ? 網(wǎng)站建設(shè) – 建立專門的紫菘楓林上城（ 3期）網(wǎng)頁 – 網(wǎng)頁內(nèi)容： ? 三期建設(shè)進度 ? 三期基本信息（業(yè)態(tài)、戶型、環(huán)境、交通、配套、教育等） ? 網(wǎng)上登記 ? 促銷信息 ? 楓林上城活動信息 ? 業(yè)主論壇 ? 費用估計：
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