武漢楓林上城3樓盤項(xiàng)目策略執(zhí)行案地產(chǎn)策劃(文件)
【正文】 活動(dòng) ? 教師節(jié)活動(dòng)“桃李滿天下，感恩教師節(jié)” ? 時(shí)間： —— ? 內(nèi)容： ——， ，購房可打 。 thanks 。 “ 從紫菘楓林上城 3期到體驗(yàn)麗江” ? 目的：促進(jìn)銷售，形成口碑傳播效應(yīng)。住楓林上城的同事總是跟我說楓林上城舉辦文化節(jié)，業(yè)主要集體旅游了，田克兢又來了，生活真豐富！ ? 不能再錯(cuò)過楓林上城的房子了，聽說三期還是紫菘 促銷活動(dòng) 187。紫菘楓林上城 3期 廣告策略方案 統(tǒng)領(lǐng) ? 紫菘楓林上城 3期廣告計(jì)劃時(shí)間表 – —— 蓄水期 – ——2020. 10 開盤期 – —— 強(qiáng)銷期 關(guān)鍵詞 ? 蓄水期 –品牌、熟、夏天 ? 開盤期 –產(chǎn)品 ? 強(qiáng)銷期 –促銷 人群特征 ? 目標(biāo)客戶 ： ? 客群特征 ? 客戶年齡在 40歲左右，有三代同堂的需要，有傳統(tǒng)庭院棲居生活經(jīng)歷 ? 他們熱愛自然，追捧文化，崇尚自由嫻靜的生活 ? 他們的事業(yè)已經(jīng)有所成就，各個(gè)方面呈現(xiàn)成熟魅力，注重生活質(zhì)量 ? 他們擁有一定的消費(fèi)能力，但從不盲目消費(fèi) ,在消費(fèi)時(shí)是理性的，注重性價(jià)比 ? 絕大多數(shù)的自主型購房，看重項(xiàng)目產(chǎn)品本身的品質(zhì)，少數(shù)的投資客看重光谷未來的發(fā)展 ? 客群劃分 ? 光谷附近高新科技企業(yè)的私營業(yè)主 ? 雄楚大道沿邊重點(diǎn)高校的教師 ? 企業(yè)高級管理階層 ? 附近政府部門的機(jī)關(guān)干部 ? 客戶購買動(dòng)機(jī)研究 ? 久居光谷，對所有環(huán)境都十分熟悉、適應(yīng) ? 工作地點(diǎn)就在附近，需要就近安家 ? 退休以后想找一處環(huán)境幽雅并且生活配套齊全的養(yǎng)生之地 ? 親友已安家在此，并對項(xiàng)目品質(zhì)非常了解 ? 二次置業(yè)，生活內(nèi)容豐富，偏愛大戶房型 ? 希望找到口碑不錯(cuò)的成熟社區(qū)，最好即買即住，不用等太久，生活也能盡快步上正軌 推廣難點(diǎn) ? 三期與二期間隔太長，時(shí)隔一年，新消費(fèi)者對項(xiàng)目認(rèn)知度并不能延續(xù) ? 光谷現(xiàn)階段盤量激增，大盤影響力嚴(yán)重沖擊楓林上城 ? 各個(gè)樓盤廣告信息堆積，影響楓林特點(diǎn)的表現(xiàn) 策略核心 ? 提升項(xiàng)目整體知名度 ? 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品品質(zhì) ? 推廣品質(zhì)化生活的理念 效果：強(qiáng)銷快銷 推廣思路 ? 紫菘三期的核心推廣 IDEA是：“熟了” ? “熟”是一種匯總的精神 ? 目的 1：是為了將產(chǎn)品硬性賣點(diǎn)匯聚從形象面上來宣傳，把 3期作為楓林的整體形象推出 ? 目的 2：廣告效應(yīng)，懸念性、連續(xù)性；在短時(shí)間吸引大量眼球，做足蓄客準(zhǔn)備 ? 目的 3：廣告突圍，避免淹沒在其他同質(zhì)性樓盤廣告的包圍中 蓄水期 蓄水期 （ 月） 網(wǎng)絡(luò)
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