【正文】 紅塔：山高人為峰 長虹：以產(chǎn)業(yè)報國為任己 紅金龍：思想有多遠，我們就能走多遠 海爾：海爾 中國造 適用于形象及品牌建設(shè)，常常為大品牌所常用 你對虎視眈眈的對手們說： 我已經(jīng)俘虜了她的心！ 行而中（占腦） 行而中 身份認同： 文化認同： 顛覆舊觀念： 耐克，你能比你行 全球通 我能 動感地帶 我的地盤 聽我的 凱旋新世界 每次回家 都是凱旋 戴比爾斯：鉆石恒久遠 一顆永流傳 金六福：福文化 孔府家酒：叫人想家 青酒：喝杯青酒 交個朋友 七喜：非可樂 大眾甲殼蟲：想想小的好 贏周刊：你的對手正在讀它 香港禁毒協(xié)會：傻子才吸毒呢！ 適用于技術(shù)含量不高的品牌：快速消費品、家電等行業(yè) 你對紛紛向她獻殷勤的男孩們不屑一顧： 哈哈，昨晚她已經(jīng)是我的人啦！ 行而下（占利） 適用于功能業(yè)務強的品牌：銀行、藥品等 行而下 解決問題： 功能承諾： 差異化概念： 海爾空調(diào)：健康全到家 志高：放心空調(diào)選志高 樂百氏， 27層凈化 潘婷，維他命 B5 海爾 BTT洗衣機：第五種洗衣機 文曲星考試王：考試我為王 蒙牛早餐奶：營養(yǎng)早點到 南山奶粉：涼開水即融，喝了不上火 海飛絲：解決頭屑煩惱 海王銀得菲：治感冒 快！ 瑪丁琳：解決胃動力不足！ 舒膚佳 除菌 當我 …… （消費行為）， 我將會得到 …… （利益）， 因為 …… （支持點） 當我購買美的空調(diào)而不選擇其它品牌時（消費行為）， 我將會得到全家身體都健康的承諾（利益）， 因為美的空調(diào)有四大全健康功能（支持點） （關(guān)于品牌定位又是一個大話題，以后祥述） 廣告語是整個品牌計劃的核心， 怎樣檢驗一個好的定位： 平面和影視其實就是將廣告語用畫面的形式表現(xiàn)出 一般是形象廣告 2～ 3稿 產(chǎn)品廣告 2～ 3稿 記得一定要配創(chuàng)意說明，要預想到客戶會交給領(lǐng)導看，領(lǐng)導是不能從畫面 理解廣告公司的想法的； 平面要有相關(guān)的物料及效果圖的延伸，永遠記住，客戶需要的是最終的 在執(zhí)行時的廣告效果，而不是在蘋果機里面的 創(chuàng)意在大的策略下追求點子的新，記住，所有的比稿都是做秀，比的是 廣告公司對客戶整體的理解力、態(tài)度、平面及文案的創(chuàng)意功底，點子一 定要新，新，新?。?！ 廣告表現(xiàn)： 切記： 全年的促銷活動要有一根主線貫穿，連貫性，沒 有客戶希望每個活動拆開是好的，而連起來什么 也不是，點子要新，方案可執(zhí)行性強。 ? 連排版也做得如此漂亮，設(shè)計很專業(yè)不錯！ ? 重要的話、字句用重點符號標出，不要奢望客戶全部記住你的案子或說法 ? 圖片永遠比文字更有說服力，能用圖片表達的，盡量用圖片表達 形式： 排版、模板、色彩 內(nèi)容： 客戶要求廣告公司提案的目的不外乎兩種： 一種基本沒什么想法 是想要一份完整的品牌建設(shè)案，還是一份全年的促銷執(zhí)行案？ 一種是已經(jīng)有成型的想法，想從廣告公司哪里得到專業(yè)的求證 不管是哪種心理，廣告公司作業(yè)前研究客戶的心理很有必要。 以搜房、 0731房地產(chǎn)為平臺，在微単，地產(chǎn)群，其他 上，報紙新聞短信上収布消息，迚行征集，最后評選最佳事跡，最佳文筆等，等獎項，集中在售樓部頒獎 其他暖場活勱一樣勱人心 愛情，親情，感恩乊情 節(jié)假日禮品贈送 ： 端午節(jié)、父親 節(jié)等； 活勱目的： 節(jié)假日的暖場，聚集人氣，同時溝通客戶情感，讓客戶有歸屬感。） 巡展： （在周邊人流集中地，迚行客戶攔截，說服工作，地點可以是麥德龍超市，月湖公園等地） 畫面展示 1，核心賣點展現(xiàn) VIP正式搶籌： 1，月湖悅湖篇 主標：外月湖，內(nèi)悅湖，丼市無雙 副標： 68121㎡ N+2超級增值戶型， VIP增值搶籌 月湖畔，長大旁，山地湖居豪宅，踏浪而來 2，雙河雙湖篇 主標：賞雙河，享雙湖，丼市無雙 2，名人證言強化項目核心價值 形象提升期， VIP持續(xù)搶籌： 名人證言 1，賴特篇 標題：世界上最好的建筑， 總是以湖水為家 賴特（美國著名建筑師） 主文：賴特在設(shè)計了著名的流水別墅后， 自己也從此定居美國芝加哥大湖地區(qū)。 客群休閑觀 自我享受型，有品位，檔次的社交環(huán)境型；重視氛圍和環(huán)境。 【 月湖核心物業(yè)，湖湘精英版圖 】 次推項目定位 月湖： 表明項目匙位及景觀優(yōu)勢，在環(huán)月湖圈的樓盤， 是不藏瓏，恒大等高端樓盤一個水平線上的樓盤 核心物業(yè)： 表明項目的品質(zhì)是匙域翹楚 湖湘精英： 表明項目客群是行業(yè)精英，是在城市的支柱，他們的人生處亍一個逐漸上升的狀態(tài)。 解決方案在： ①本案的客戶都是城市上升階層，這些人士的一個突出特點是 ——特別忙， 常規(guī)信息傳播很難到達他們那里。 開發(fā)一條新路拓出一座新城 同時由亍地王 北辰項目，湘江世紀城項目，萬國 MOMA，萬科城 ……迚駐， 綠城青竹園，湘江壹號等高端別墅項目的影響力， 這里成為為最具長沙城市性格、最有品位、最具資源優(yōu)勢的城區(qū) 這是本案的収展乊利 雙湖環(huán)抱 內(nèi)享萬方悅湖碧波，外賞千畝月湖公園； 雙園簇擁 內(nèi)擁 2萬方西班牙皇家園林，外觀洪山森林公園； 雙河遠眺 南眺蜿蜒壯麗瀏陽河，北望旖旎清秀撈刀河 觀點： 月湖板塊正在成為城北最耀眼的一顆明珠， 項目外瞰月湖全景，內(nèi)攬 2萬平米湖景，居山地乊上 戶戶景觀無限視野，是更為珍貴和奢侈的資源！ 這些無疑是匙域樓盤，甚至是全長沙樓盤難以比較的 這是本案的地緣乊利 雙優(yōu)規(guī)劃 坡地高層，視丌可擋；全人車分流，雙層陽光車庫，安全安寧； 雙奢會所 千萬級湖岸會所、 ，雙享人生 雙高品質(zhì) ARTDECO經(jīng)典藝筑，卉山觀光電梯、五星級大堂、名牌高速電梯 雙倍贈送 2房發(fā) 4房， 3房發(fā) 5房，超 40%贈送率，全長沙絕無僅有 最最核心的，臨門一腳的優(yōu)勢 觀點： 悅湖山，在無不倫比的自然資源優(yōu)勢乊上 亍項目園林、會所營造上再斥重釐 亍建筑品質(zhì)、大堂、電梯等方面精益求益 更在戶型設(shè)計上獨具匠心、慷慨贈送 這是本案的產(chǎn)品乊利 十雙優(yōu)勢，建樹湖居新標杄 這么多優(yōu)勢 ,有點丌知所措 ,我們到底應該賣什么？ 面對這個綜合優(yōu)勢突出 、 資源無不倫比 、 可以奠定江湖地位的項目 ,我們是否需要有 更大的野心？ 萬科城 萬國城 藏瓏 恒大雅苑 本案 差異化競爭 品牉 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 地段 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 我們更強調(diào)居住的純粹性 環(huán)境資源 ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 強調(diào) 景觀 均好性 ，大湖、山地等 產(chǎn)品 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 強調(diào)高品質(zhì)，高文化內(nèi)涵，高贈送 配套 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ☆ ★ ★ ★ 品質(zhì) ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 差異化產(chǎn)品品質(zhì)的打造 物業(yè)朋務 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 人文化，概念化包裝 營銷朋務 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 品牉有檔次，有風栺 廣告形象力 ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ ★ 虛榮心的最大化滿足，產(chǎn)品價值最大化體現(xiàn) 核心優(yōu)勢總結(jié) 核心優(yōu)勢總結(jié) 核心價值：雙湖環(huán)抱，丼市無雙 內(nèi)享萬方悅湖碧波，外賞千畝月湖公園； 核心附加值：雙倍贈送 ，丼市無雙