深圳公園大地樓盤項(xiàng)目2008年度全年策略思考報(bào)告地產(chǎn)策劃(完整版)
【正文】 冠中央 家闊府 中央城厥 多少闊府 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外展示 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 策略核心： 在小戶推廣后一段時(shí)間，市場(chǎng)將會(huì)又一次平靜，所以要不斷的推出新產(chǎn)品，制造話題，形成市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。那么 “ 依然大氣 相當(dāng)大邸 ” 則進(jìn)一步鞏固了公園大地產(chǎn)品的地位。 為后續(xù)推廣增加議溢價(jià) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告作業(yè)： 戶外 （形象統(tǒng)一，建議在關(guān)內(nèi)主干道拿兩到三塊戶外） 現(xiàn)場(chǎng)包裝 （售樓處現(xiàn)場(chǎng)主形象更換，展板圍繞其價(jià)值核心進(jìn)行更換） 物料 （建議圍繞 “ 非中央 不大邸 ” 創(chuàng)作一本豪門府 邸真正價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)的宣傳手冊(cè)） 網(wǎng)絡(luò) （網(wǎng)站及時(shí)更新形象） 軟文 （違拗階段主題，對(duì)大邸進(jìn)行概念性解釋） 推廣原則： 控制費(fèi)用，控制形象在有效范圍中傳播 ,但不排除拓展有效區(qū)域的覆蓋率。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 只有占據(jù)中央的豪宅才能稱之為大邸 只有在中央的大邸才真正的有價(jià)值 只有住在真正有價(jià)值的房子里才能顯現(xiàn)身份和地位 最氣派 最獨(dú)特 最尊貴 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中央 大邸 非 不 大邸是一種非凡、是一種氣度、是一種排場(chǎng)、更是一種富人階層所期待的尊崇生活，本定位既將產(chǎn)品的核心價(jià)值全面表達(dá)，又強(qiáng)調(diào)了項(xiàng)目不可替代，不可復(fù)制的唯我獨(dú)尊的地位。那么，本項(xiàng)目是否也該如是說(shuō)呢？ 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目前階段的推廣已不再是項(xiàng)目初期，公園大地這個(gè)名字在龍崗已是如雷貫耳。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 談賣點(diǎn)始終無(wú)法同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)差距， 賣點(diǎn)對(duì)于豪宅項(xiàng)目來(lái)說(shuō)根本就不是優(yōu)勢(shì) 。因?yàn)橹暗膬r(jià)值只是僅僅是重構(gòu)了，并沒(méi)有得到有效的傳播，市場(chǎng)仍然對(duì)其價(jià)值模糊。 不單單只是對(duì)其物質(zhì)層面價(jià)值重構(gòu)， 更重要的是對(duì)其精神層面價(jià)值重構(gòu)。 需要認(rèn)清的是， 我們的客戶買公園大地根本就不只是為買一個(gè)房子或買一個(gè)資源那么簡(jiǎn)單。能區(qū)隔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)就是在于讓這些財(cái)富階層明白， 公園大地并不是任何人都能住得到的，其享受到的居住和心理價(jià)值也不是任何一個(gè)樓盤都能代替得了的。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段主題： 居中央 尊崇不已 大地動(dòng) 紀(jì)元開(kāi) 觀大邸 中央居上 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外作品展示 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 要從龍崗走向深圳，并不在于某句高端或差異的口號(hào)來(lái)完成，最關(guān)鍵的是要做 影響力 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 但影響力并不完全等于銷售力，制造全市的影響力，它的意義并不在于一定要使關(guān)內(nèi)人群來(lái)龍崗購(gòu)買本項(xiàng)目，而在于 能使龍崗本地人受其影響力后對(duì)公園大地的形象高度及核心價(jià)值有新的認(rèn)知，產(chǎn)生一種向往，進(jìn)而弱化其對(duì)價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1