深圳公園大地樓盤項目2008年度全年策略思考報告地產(chǎn)策劃(存儲版)
【正文】 排場、氣派、尊崇、稀缺 /獨有 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中央大邸 （物質(zhì)價值核心） 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 從區(qū)域到領(lǐng)域， 物質(zhì)差異化 只是 第一步 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中央公園 是一個很大的價值賣點 不錯 ,沒有公園就沒有公園大地 不過我們要走出公園的陰影， 因為公園是本項目恒定的基本價值 你有公園，我有奧體中心 賣點對每個項目來說都是平衡的 所以公園并不能為項目加分 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 相信大家都清楚我們面對的目標客戶是怎樣一群人，無論是豪宅客戶還是兩房客戶，他們購買公園大地除了物質(zhì)上的享受外更多的還是希望 被社會認同，他們試圖通過扮演成功者而獲得心里補償，他們需要尊貴的氣質(zhì)來喂養(yǎng)他們的虛榮。 …………………………………… 精神層面價值重構(gòu) 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 最的說法有很多： 我們曾今說過灣區(qū)物業(yè)比肩全球，我們讓紅樹灣重新想像，我們說震撼值得期待，我們說此前所享皆屬平常，我們還說掌控資本后的生活 。 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 事實上，本階段的推廣就是要將物質(zhì)層面的價值定位進行 一種升級 ，上升到 心理層面 的價值。 與競爭對手完全拉開差距，達到真正的豪宅唯我獨尊。主流 ………… 項目５期推廣組團名 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目ＬＯＧＯ展示 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段廣告語： 芥子納須彌 ８０平米的大氣 方寸知大地 小城府 別有天地 依然大氣 相當大邸 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 戶外展示 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 2步 承形象 轉(zhuǎn)產(chǎn)品 策略核心： 在前期形象高度的基礎(chǔ)上推出小戶型組團，吸引主流客戶群，引起口碑傳播效應，制造熱銷．鞏固項目高端市場地位． 推廣主題： 方寸知大地 /80平米的大氣 階段目標： 直接拋出產(chǎn)品面積結(jié)合產(chǎn)品定位推廣，增加其溢價． 制造市場熱點，鞏固第一豪宅地位． 產(chǎn)品信息的傳達 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告作業(yè)： 戶外 （形象統(tǒng)一更換，從形象到產(chǎn)品在到熱銷后回饋） 現(xiàn)場包裝 （延續(xù)前階段的即可） 物料 （１、可設(shè)計一本折頁，名為 “ 容天地于我空間 ” 體現(xiàn)出小戶型的大氣，更不乏尊貴；２、戶型單張） 網(wǎng)絡(luò) （網(wǎng)站及時更新形象） 軟文 （此階段可無） 推廣原則： 持續(xù)控制費用，大眾媒體做宣傳，小眾媒體做溝通 企業(yè)管理資源網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 如果說 “ 非中央 不大邸 ” 是提升公園大地整體形象，解決起價值認知的話。 推廣主題： 胸懷天地 府藏乾坤 階段目標： 在市場中大戶型逐漸稀缺時，將最難銷售的大戶型解決。我們也為其打造一個主流的家園。
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