“淡市營(yíng)銷(xiāo)講座”之三樓盤(pán)展示包裝策略(完整版)
【正文】 浴 鴻基地板 精裝修品牌 精裝修品牌 西門(mén)子冰箱 西門(mén)子洗衣機(jī) 通過(guò)高檔次品牌 精裝修 將品質(zhì)展示真正的 落到實(shí)地， 而 不是后繼乏力 “品質(zhì)主題” 無(wú)處不在 戶(hù) 外 廣 告 海明威 +“貓王” +畢加索，用 藝術(shù)家的形象氣質(zhì) 與項(xiàng)目想匹配，賦予項(xiàng)目 藝術(shù)感 ； 報(bào) 版 廣 告 色系在保持一致的同時(shí)，宣傳內(nèi)容也主要從 片區(qū)價(jià)值 與 項(xiàng)目本身產(chǎn)品品質(zhì) 兩大賣(mài)點(diǎn)出發(fā)做文章； 媒 體 短 片 現(xiàn)場(chǎng)的媒體短片重復(fù)播放 ,不經(jīng)意間將項(xiàng)目的理念、風(fēng)格以及賣(mài)點(diǎn) 傳達(dá)給客戶(hù)；別具一格的裝飾，總在無(wú)意間傳達(dá)著項(xiàng)目 簡(jiǎn)約的建筑風(fēng)格 ； End 分享結(jié)束，謝謝大家！ ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 細(xì)節(jié)展示包裝的要素點(diǎn) 根據(jù)本項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群體特征，通過(guò)項(xiàng)目產(chǎn)品 高品質(zhì)展示 及高標(biāo)準(zhǔn)的 人性化服務(wù) 體驗(yàn)讓客戶(hù)獲得愉悅的體驗(yàn)和理解項(xiàng)目的生活本質(zhì)居住理念，以 簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單 為建筑風(fēng)格 ,其展示包裝更是從 “基礎(chǔ)” 行動(dòng)和 “溢價(jià)”行動(dòng)兩方面來(lái)體現(xiàn)項(xiàng)目的 質(zhì)感 。 策略三：展示形象高于定位 經(jīng)典案例借鑒： ? 星河丹堤 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過(guò)展示包裝的調(diào)性、細(xì)節(jié) 拔高項(xiàng)目定位 此種策略要求項(xiàng)目展示包裝在 符合項(xiàng)目定位 的基礎(chǔ)上，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中因地、因時(shí)臵宜的準(zhǔn)確把握市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)，對(duì)展示包裝進(jìn)行提升，高于最初定位，并最終達(dá)到使整個(gè)項(xiàng)目在市場(chǎng)上的形象逐步爬升的過(guò)程； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 案例二：金地梅隴鎮(zhèn) 一期指標(biāo)： 占地面積： 50432平米 建筑面積：住宅 127904平米、商業(yè) 5037平米 總戶(hù)數(shù)： 1238 停車(chē)位： 987 規(guī)模： 7棟 11－ 24層，一梯兩戶(hù)、一梯三戶(hù)或兩梯三戶(hù) 項(xiàng)目入市面臨三大難題： ①?gòu)闹醒氲降胤礁骷?jí)規(guī)范房地產(chǎn)市場(chǎng)的政策陸續(xù)出臺(tái)，政府限制房?jī)r(jià)的力度持續(xù)加大，房地產(chǎn)市場(chǎng)未來(lái)受政策影響將愈來(lái)愈嚴(yán)重；②區(qū)域市場(chǎng)未來(lái)集中供應(yīng)量在300萬(wàn)以上，且大部分地塊尚處在地塊階段，競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)、形象及產(chǎn)品等相關(guān)信息不明晰；③本項(xiàng)目作為區(qū)域首個(gè)入市的樓盤(pán)，肩負(fù)著建立區(qū)域形象及挑戰(zhàn)區(qū)域價(jià)格的重任。 在水社區(qū)，發(fā)現(xiàn)水的 128種形態(tài) 以 “水” 為主題的現(xiàn)場(chǎng)展示 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 策略一：抓住主題、無(wú)限放大 經(jīng)典案例借鑒： ? 鴻翔 〃 御景東園 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)： “水主題” 形象的包裝展示 此種策略是在深入挖掘 項(xiàng)目特質(zhì) ，找出項(xiàng)目最大并為客戶(hù)接受“賣(mài)點(diǎn)”的基礎(chǔ)上，對(duì) “賣(mài)點(diǎn)”予以放大 ，集中 加以 宣傳 ； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 東海岸信息公示之三：節(jié)能公示 東海岸信息公示之四：風(fēng)險(xiǎn)公示 東海岸售樓處有關(guān)于“建筑節(jié)能的基本措施和 性能指標(biāo)”的公示。 ②建設(shè)工程規(guī)劃許可證 。根據(jù)外部展示的構(gòu)成要素，其展示應(yīng)該達(dá)到 迅速傳達(dá)項(xiàng)目信息、樹(shù)立項(xiàng)目知名度和形象，吸引客戶(hù)關(guān)注 的目的： ?戶(hù)外廣告、報(bào)版等屬媒體展示手段，因此其展示應(yīng)該根據(jù)吻合項(xiàng)目整體 VI系統(tǒng) 的基本原則來(lái)達(dá)到吸引眼球、使客戶(hù)形成記憶點(diǎn)并逐步建立項(xiàng)目知名度和形象的目的。 要點(diǎn)提示 理 解 展 示 包 裝 展示包裝的構(gòu)成要素 樓 盤(pán) 展示 包 裝策略 展示形象吻合項(xiàng)目定位 展示形象高于項(xiàng)目定位 突出展示中的細(xì)節(jié)品質(zhì) 抓 住 主 題，無(wú) 限放大 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 理解展示包裝 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 ?樓體燈光字的設(shè)計(jì)應(yīng)該根據(jù) 醒目、強(qiáng)昭示性 的基本原則，來(lái)吸引客戶(hù)關(guān)注； ?形象墻的設(shè)計(jì)除了在保持醒目、整潔以外，更應(yīng)該與項(xiàng)目的 定位氣質(zhì)充分契合 。 ③施工許可證 。 國(guó)家的《民用建筑節(jié)能管理規(guī)定》修訂版（建設(shè)部令 143號(hào)）已于 2023年 10月 28日發(fā)布，要 求自 2023年 1月 1日起施行。 案例：鴻翔 〃 御景東園 占地面積： 27366平米 建筑面積： 150050平米 容積率： 綠化系數(shù)： 70% 總 戶(hù) 數(shù)： 1021戶(hù) 總停車(chē)位： 852個(gè) 一期時(shí)間節(jié)點(diǎn) 面市期 — 儲(chǔ)客開(kāi)盤(pán)期， 7月 18公開(kāi)選房， 8月 15開(kāi)盤(pán) — 強(qiáng)銷(xiāo)期 — 持銷(xiāo)期 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 策略二：展示形象吻合項(xiàng)目定位 經(jīng)典案例借鑒： ? 奧林華府 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過(guò)色彩、大尺度來(lái)體現(xiàn) 大氣、尊貴、品質(zhì)感 ? 金地梅隴鎮(zhèn) 借鑒關(guān)鍵點(diǎn)：通過(guò)多變色彩、精巧尺度和個(gè)性化廣告語(yǔ)的展示來(lái) 吻合客戶(hù)群的心理需求 此種策略要求項(xiàng)目展示包裝 符合項(xiàng)目定位 ，尤其 吻合客戶(hù)定位 ，在深入挖掘客戶(hù)需求的基礎(chǔ)上， 迎合甚至超出 客戶(hù)的預(yù)期； 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 本報(bào)告所有權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問(wèn)（深圳）有限公司。 案例：星河丹堤 占地面積： 米 建筑面積： 360580平米 總戶(hù)數(shù)： 1728 停車(chē)位： 2736 項(xiàng)目位于彩田路北，臨近南坪快速、梅觀(guān)高速。 “基礎(chǔ)” 行動(dòng) :①燈光字 。 , Ja
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1