【正文】 超 市 人流量中 經(jīng)營中 片區(qū)經(jīng)營 家樂福 百貨、超市 人氣旺、流量大 經(jīng)營中 商業(yè)中心 和盛堂 百貨、超市 人流量大 經(jīng)營中 商業(yè)中心 19 首 府 加上政府機關企事業(yè)單位、州醫(yī)院等搬遷后，大部分商家將眼光瞄向了新城乾州。YINXIANG 16 三、項目周邊業(yè)態(tài)分析 首 府 乾州商業(yè)中心以乾州中央商務廣場 2公里半徑區(qū)域，世紀大道、人民路、乾城大道、建新路和吉首大道形成合圍，使乾州新區(qū)成為城市內環(huán)中心區(qū)域，建成的和在建的世紀山水、湘泉純水岸、湘洲陽光、香桂園、教師花園等高尚居住小區(qū)、乾州古城和州醫(yī)院，積聚城市重要的核心元素，如銀行、星級賓館、大型超市、醫(yī)院、知名品牌連鎖店、娛樂服務等迅速提升乾州新區(qū)人氣。 ? 吉首城市商業(yè)中心主要由武陵路、人民路、團結路合成的區(qū)域，該商圈內和盛堂百貨、家樂富超市、梅尼超市、湘泉商業(yè)步行街、吉首商貿(mào)城等核心商業(yè)物業(yè)，為吉首老城區(qū)的核心商圈，交通便利、人氣旺盛。 首層商鋪進深長達 25米，過半商鋪的面積超 100平方米。 9 首 府 YINXIANG 一、項目資料 6 二、 A棟商業(yè)面積及分布情況 首 府 印 象 SHOUFU Cehua 2 序 言 本著對項目的商業(yè)價值最大化，選擇最恰當?shù)纳虡I(yè)主題；現(xiàn)根據(jù)項目自身優(yōu)勢、規(guī)劃設計構想以及市場結論等結合開發(fā)商意愿，我部建議盡早著手對本案的商業(yè)部份進行形象包裝、推廣宣傳，主基調按打造特色餐飲街作為噱頭引導市場優(yōu)質客戶群的關注。 同時為了成功打造特色餐飲文化街，科學的對本項目商業(yè)部分進行合理布局以促進本項目后期的商業(yè)部分趨勢熱銷的場面，達到提高市場的占有率、影響力和關注度。YINXIANG 5 ? 開發(fā)投資商：吉首市宏遠房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。 印 象 SHOUFU 印 象 SHOUFU 二、三層室內有柱網(wǎng)過密。而位置相對偏離商業(yè)中心區(qū)域的八月樓、火車站、紅旗門、大湘西、武陵山、等商業(yè)中心，雖然地處城市核心商業(yè)中心的延伸區(qū)域，但其對老城區(qū)商業(yè)的支撐性、其本身的價值也是不可忽視的。如：‘世紀山水’商鋪的銷售單價已達到 28000元 /㎡ ；‘中央尚都’商鋪均價高達 29000元 / ㎡ .但乾州新區(qū)以及居住區(qū)網(wǎng)點偏少，社區(qū)商業(yè)功能較弱，商業(yè)網(wǎng)點重復建設的現(xiàn)象仍然存在。 印 象 SHOUFU 17 ? 通過對周邊商業(yè)的走訪調研統(tǒng)計： 老城區(qū)商業(yè)裙樓空置率仍然較高，如： 廣華沁香園、 湘域中央、紅旗門大市場、體育星城、武景家園等項目都出現(xiàn)商業(yè)待售的情況。 印 象 SHOUFUYINXIANG 22 一、形象定位 3+1BLOCK街區(qū) “文藝”廣場、停車、私有市政路 + 主題餐飲、時尚休閑為主的商業(yè) 首 府 ? 強調一站式休閑購物功能，強調滿足消費者循環(huán)消費，強調商業(yè)物業(yè)的高端形象，強調商場特色吸引力，強調新時代時尚元素，強調具有湘西傳統(tǒng)特色的商業(yè)文化，強調商場包裝特色、經(jīng)營特色、以及休閑購物吸引力。 ? 三層（ 3F） ： 魅力新都會 、時尚休閑 ? 量販式 KTV、網(wǎng)吧、 SPA養(yǎng)生館、咖吧、健身中心、棋牌茶座、酒吧等 首 府 印 象 SHOUFU ?而隨著生活質量的提升，方便快捷的生活模式為他們所接受。 ?水果超市在本案周邊仍屬于稀缺商業(yè)，學生家長、探病的人群都是其潛在的消費人群，完全可以設立一家稍具規(guī)模的水果超市來填補市場的空白。 首 府 YINXIANG 五、配套建議 33 第四部分 項目價格建議 首 府 印 象 SHOUFU 首 府 YINXIANG 具體思路： 建立扎實的營銷體系，守正出奇，持續(xù)占據(jù)引導市場的地位。 印 象 SHOUFU 印 象 SHOUFUYINXIANG 46 首 府 YINXIANG 開盤前工作計劃表 項目 明細 工作內容 備注 包裝 售樓處包裝 包裝主題建議 接待動線建議 現(xiàn)場包裝 背景墻、展板等 導視系統(tǒng) 內部導視 外部導視 景觀樣板包裝 提示牌設計 景觀導視 50 總 結 首 府 , March 14, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 14日星期二 11時 4分 10秒 11:04:1014 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 14日星期二 上午 11時 4分 10秒 11:04: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 14日星期二 11時 4分 10秒 11:04:1014 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :04:1011:04Mar2314Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。YINXIANG ? 從目前的現(xiàn)狀來看，本案周邊沒有成規(guī)模的、上檔次的大型商業(yè)業(yè)態(tài)。YINXIANG 開盤前工作計劃表 47 首 府 但作為專業(yè)的代理公司將站在主觀的立場，會以公司的最大價值為前提，結合項目自身優(yōu)勢和市場實際行情盡可能為公司謀取更大利潤 ? 當初‘世紀山水’的商業(yè)銷售由于把控得體而一炮走紅，形成好的口碑和品牌效應；當然一方面是因其契機較好，開盤時期選在臨近州醫(yī)院營運的節(jié)點上；二是為了能賣上好的價錢，并不急于推售商業(yè)，則是提前將住房及附屬設施完善，以增加商業(yè)附加值。同時調整思維模式，準備‘兩條腿’走路，即用 現(xiàn)場接待和主動約談相結合，通過雙重營銷模式達到 雙管齊下的目的。印象營銷工作三條主線 解決：競爭優(yōu)勢的根本性問題。YINXIANG 四、項目價格初步建議 樓層 面積 售價（元） 均價 總價 合計 6094 4000~18000 8550 5206萬元 F3 2127平米 40005000 4500 957萬元 F2 2127平米 60008000 7000 1489萬元 F1 1840平米 1202318000 15000 2760萬元 38 第 五 部分 項目商業(yè)營銷執(zhí)行 首 府 印 象