9市場營銷組合2—定價(jià)和渠道(完整版)
【正文】 ?分銷渠道的寬度是指渠道的每個(gè)層次使用同種類型的中間商數(shù)目的多少。該法關(guān)鍵在于準(zhǔn)確地計(jì)算產(chǎn)品所提供的全部市場認(rèn)知價(jià)值。 ） 版權(quán)所有 請勿拷貝 通行價(jià)格定價(jià)策略 ?企業(yè)對所有顧客都收取 同樣的價(jià)格 。 ?特別事件定價(jià) —— 企業(yè)在利用開業(yè)慶典或開業(yè)紀(jì)念日或節(jié)假日等時(shí)機(jī)，降低某些產(chǎn)品的價(jià)格，以吸引更多的顧客。 ?同一行業(yè)的各企業(yè)如果都采用完全成本加成定價(jià)，只要加成比例接近，所制定的價(jià)格也將接近，可以減少或避免價(jià)格競爭。 ?細(xì)分市場和控制市場的成本不得超過實(shí)行差別價(jià)格所得的額外收入。 版權(quán)所有 請勿拷貝 缺點(diǎn) ?利潤微薄，投資回報(bào)期長。此時(shí)若無其它有效策略相配合，則企業(yè)苦心營造的高價(jià)優(yōu)質(zhì)形象可能會(huì)受到損害，失去一部分消費(fèi)者。 對于全新產(chǎn)品、受專利保護(hù)的產(chǎn)品、需求的價(jià)格彈性小的產(chǎn)品、流行產(chǎn)品、未來市場形勢難以測定的產(chǎn)品等，可以采用撇脂定價(jià)策略。 版權(quán)所有 請勿拷貝 適用條件 ?市場上存在一批 購買力很強(qiáng) 、并且 對價(jià)格不敏感 的消費(fèi)者 ?這樣的一批消費(fèi)者的 數(shù)量足夠多 ，企業(yè)有厚利可圖 ?暫時(shí)沒有競爭對手推出同樣的產(chǎn)品，本企業(yè)的產(chǎn)品具有明顯的 差別化優(yōu)勢 ?當(dāng)有競爭對手加入時(shí)，本企業(yè) 有能力轉(zhuǎn)換定價(jià)方法 ，通過提高性價(jià)比來提高競爭力 ?本企業(yè)的 品牌 在市場上有傳統(tǒng)的影響力 版權(quán)所有 請勿拷貝 優(yōu)點(diǎn)（ 1） ?利用高價(jià)產(chǎn)生的厚利，使企業(yè)能夠在新產(chǎn)品上市之初，即能 迅速收回投資，減少了投資風(fēng)險(xiǎn) 。 ?價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于價(jià)值 ，在某種程度上損害了消費(fèi)者利益，容易招致公眾的反對和消費(fèi)者抵制，甚至?xí)划?dāng)作暴利來加以取締，誘發(fā)公共關(guān)系問題。 ?降低企業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的形象，易使消費(fèi)者產(chǎn)生不信任感。 ?在高價(jià)的細(xì)分市場中，競爭者不可能以低于企業(yè)的價(jià)格競銷。當(dāng)消費(fèi)者需求量增大時(shí)，按此方法定價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格不會(huì)提高，而固定的加成，也使企業(yè)獲得較穩(wěn)定的利潤。 版權(quán)所有 請勿拷貝 方式 ?招徠定價(jià) —— 一些超市和百貨商店將某幾種產(chǎn)品的價(jià)格定得特別低，以招徠顧客前來購買正常價(jià)格的產(chǎn)品。（ 工業(yè)產(chǎn)品市場、路邊攤小販。 版權(quán)所有 請勿拷貝 需求 導(dǎo)向定價(jià) （ 1） 認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法 —— 企業(yè)根據(jù)購買者對產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值來確定價(jià)格的方法。任何一個(gè)對產(chǎn)品擁有所有權(quán)或負(fù)有銷售責(zé)任的機(jī)構(gòu)都叫一個(gè)渠道層次。 , March 12, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 18分 41秒 10:18:4112 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 12日星期日 上午 10時(shí) 18分 41秒 10:18: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 12日星期日 10時(shí) 18分 41秒 10:18:4112 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 12, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :18:4110:18Mar2312Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 密集分銷 ? 選擇分銷 ? 獨(dú)家分銷 版權(quán)所有 請勿拷貝 直銷（ Direct Selling） ?制造商將其產(chǎn)品 直接銷售 給顧客。 （ 2） 反向定價(jià)法 —— 企業(yè)依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，計(jì)算自己從事經(jīng)營的成本和利潤后，逆向推算出產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)和零售價(jià)。 版權(quán)所有 請勿拷貝 隨行就市定價(jià)策略 （ Goingrate Pricing ） ?企業(yè)的定價(jià)與其他企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)保持一致 ，而這一價(jià)格往往是由市場上產(chǎn)品的供給與需求決定的，這往往會(huì)在企業(yè)間產(chǎn)生一種公平的報(bào)酬。 ?現(xiàn)金回扣 —— 制造商對在特定的時(shí)間內(nèi)購買企
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