【正文】 部會(huì)員的職業(yè)是國(guó)際上現(xiàn)在比較認(rèn)可的幾大職業(yè)，隨著中國(guó)與國(guó)際接軌越來(lái)越緊密，這些職業(yè)的收入情況也越來(lái)越高，同時(shí)他們又都是經(jīng)過(guò)高等教育的一群人，是社會(huì)前進(jìn)的原動(dòng)力，他們的喜好將決定其所在城市發(fā)展的趨勢(shì)，具有代表性，社會(huì)學(xué)家稱其為 “中產(chǎn)階級(jí) ”職業(yè) 企業(yè)員工 公務(wù)員 專業(yè)職員比例 % 7% %職業(yè)分析愛(ài)好分析：健身 旅游 登山 釣魚(yú) 攝影 高爾夫 文學(xué) 藝術(shù)收藏 樂(lè)器 長(zhǎng)春雖屬省會(huì)城市，但是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)不如同屬于省會(huì)城市的沈陽(yáng)和哈爾濱，但是長(zhǎng)春市民的消費(fèi)與收入比卻在全國(guó)位居前幾位；長(zhǎng)春人的消費(fèi)與收入比例決定了其消費(fèi)習(xí)慣，收入占中上比例的人群，其消費(fèi)習(xí)慣及愛(ài)好與國(guó)家一級(jí)城市（如北京、上海、深圳）的消費(fèi)習(xí)慣及愛(ài)好雷同，喜歡外來(lái)文化、喜歡享受、喜歡嘗試新鮮事物，國(guó)際化印記越來(lái)越明顯。 中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春分院、長(zhǎng)春光機(jī)所、長(zhǎng)春應(yīng)化所等 39所國(guó)家 、?。ú浚倏蒲袡C(jī)構(gòu)也都集中在長(zhǎng)春高新區(qū)，擁有各類人才 20萬(wàn)人。 沃爾瑪、德國(guó)漢高有限責(zé)任公司、世界第二大汽車零部件企業(yè)、美國(guó)凱爾 家庭收入分析家庭年收入 15萬(wàn) —30 萬(wàn) 30萬(wàn) —50 萬(wàn) 50萬(wàn)以上比例 58% 26% 16% 從家庭收入看，融創(chuàng)上城俱樂(lè)部會(huì)員多數(shù)屬于長(zhǎng)春市民收入的中上水平，部分是上等水平，因此他們能夠購(gòu)買(mǎi)融創(chuàng)上城 —— 長(zhǎng)春最貴的房子之一，有著這樣收入的群體，其購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是品質(zhì)至上，同時(shí)他們消費(fèi)理性，選擇性價(jià)比高的商品；另外從其收入比例來(lái)看， 80萬(wàn)總價(jià)以下的房地產(chǎn)產(chǎn)品將是其需求的重點(diǎn)，我們的項(xiàng)目現(xiàn)在聚集的是家庭年收入在 30萬(wàn)以上的人群，未來(lái)若要吸引比例占多數(shù)、同時(shí)認(rèn)可本區(qū)域、認(rèn)可本樓盤(pán)、具備 同質(zhì)性 的客戶進(jìn)駐園區(qū)， 在三、四期產(chǎn)品上考慮總價(jià)及面積功能的控制 。收入：家庭年收入 15萬(wàn)以上216。 在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，會(huì)有大量的競(jìng)品項(xiàng)目在市場(chǎng)上集中供應(yīng)，從而加劇了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。疊加別墅產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 4200元 /平米 ——4500 元 /平米；聯(lián)排別墅產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 5000元 /平米 ——5500 元 /平米；雙拼別墅產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 7000元 /平米左右； 根據(jù)以上的競(jìng)品項(xiàng)目的不同產(chǎn)品銷售定價(jià)情況，可以對(duì)我方項(xiàng)目不同產(chǎn)品的定價(jià)策略提供一定的參考依據(jù)，然后充分結(jié)合我方項(xiàng)目的成本構(gòu)成，制定出相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。 二期疊加產(chǎn)品：該類型的產(chǎn)品，對(duì)于一期疊加產(chǎn)品完成了全面的提升，使其產(chǎn)品力全面提高，戶型設(shè)計(jì)更加合理，單體面積放小，這些都使其可以成為 2023年迅速銷售的一個(gè)特性。疊加別墅產(chǎn)品疊加別墅產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)均價(jià)為 4235元， 04年銷售均價(jià)為 3761元， 05年銷售均價(jià)為 3865元，上漲 %，月均銷售 6套左右。價(jià) 格 制 訂 原 則n 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、參考市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格、結(jié)合成本確定價(jià)格n 漲價(jià)策略以 “小步快跑 ”為原則，小幅快速提升價(jià)格，降低 客戶對(duì)于漲價(jià)的抗性n 當(dāng)成本超出客戶認(rèn)可價(jià)格很多時(shí)，將另辟蹊徑，用產(chǎn)品附加值及組合其他產(chǎn)品的附加值來(lái)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)n 強(qiáng)化價(jià)格體系管理，縮小報(bào)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)格的差距，保證交易的公平性，維護(hù)品牌形象 營(yíng)銷推廣思路及策略 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)及銷售策略預(yù)期：1） 項(xiàng)目第一強(qiáng)銷期：n 銷售周期： 2023年 3月份 ——5 月底；n 營(yíng)銷重點(diǎn)： A、上市產(chǎn)品：二期疊加 78套 二期聯(lián)排 18套 二期雙拼 6套 B、 預(yù)熱產(chǎn)品： D1區(qū)： 二期聯(lián)排 40套（ 5月底下預(yù)銷證） 二期雙拼 8套（ 5月底下預(yù)銷證）n 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 35套，銷售額： 2800萬(wàn) 二期聯(lián)排銷售 18套，銷售額： 2300萬(wàn) 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 390萬(wàn) 一期剩余產(chǎn)品銷售 12套，銷售額： 1200萬(wàn) 二期電梯產(chǎn)品銷售 10套，銷售額： 700萬(wàn)共計(jì)銷售額： 7390萬(wàn)216。 上城與您的世界杯之約 房產(chǎn)報(bào)封底樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬(wàn)戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 16萬(wàn)戶外發(fā)布房交會(huì) 項(xiàng)目整體新品銷售 5月 35萬(wàn)廣播 敬請(qǐng)期待融創(chuàng) 上城與您的世界杯之約 8月 3萬(wàn)銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作禮品 6月 5萬(wàn)營(yíng)銷目標(biāo)：本月通過(guò)中外足球?qū)官悾嬲宫F(xiàn)園區(qū)客戶特質(zhì)，同時(shí)為 9月份啟動(dòng)包租做好準(zhǔn)備。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準(zhǔn)備、媒體廣告投放等費(fèi)用預(yù)估： 118萬(wàn)2023年 11月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用NP長(zhǎng)晚半版 華夏教育之旅 10萬(wàn)東亞整版 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn) 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬(wàn)電視 賣(mài)點(diǎn)宣傳 11 10戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 10萬(wàn)戶外發(fā)布SP促銷活動(dòng) 華夏教育之旅活動(dòng) 11月 10萬(wàn)廣播 華夏之旅活動(dòng)信息傳達(dá) 11月 3萬(wàn)銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作、直投 11月 5萬(wàn)營(yíng)銷目標(biāo)：本月通過(guò)教育之旅宣傳教育概念，通過(guò)淡季促銷策略帶動(dòng)剩余產(chǎn)品的銷售。 17 二月 202312:30:45 下午 12:30:45二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:30:4512:30:4512:30Wednesday, February 17, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 12:30:4512:30:4512:302/17/2023 12:30:45 PMn 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:30:45 下午 12:30 下午 12:30:45二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 12:30:4512:30:4512:30Wednesday, Febr