xx某地產(chǎn)上城定位銷售方案(文件)
【正文】 售信息傳達(dá) 3——12 月 12萬戶外發(fā)布SP促銷活動 業(yè)主入住活動 9月 20萬廣播 二期入住信息 9月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作、多層樣板間裝修 禮品 9月 55萬營銷目標(biāo)：本月通過策略促進(jìn)二期電梯別墅的銷售。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準(zhǔn)備、媒體廣告投放等費(fèi)用預(yù)估： 118萬2023年 11月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費(fèi)用NP長晚半版 華夏教育之旅 10萬東亞整版 產(chǎn)品賣點(diǎn) 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬電視 賣點(diǎn)宣傳 11 10戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 10萬戶外發(fā)布SP促銷活動 華夏教育之旅活動 11月 10萬廣播 華夏之旅活動信息傳達(dá) 11月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作、直投 11月 5萬營銷目標(biāo)：本月通過教育之旅宣傳教育概念，通過淡季促銷策略帶動剩余產(chǎn)品的銷售。 12:30:4512:30:4512:302/17/2023 12:30:45 PMn 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 17 二月 202312:30:45 下午 12:30:45二月 21n 1比不了得就不比，得不到的就不要。 12:30:45 下午 12:30 下午 12:30:45二月 21n 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 12:30:4512:30:4512:30Wednesday, February 17, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023n 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:30:4512:30:4512:302/17/2023 12:30:45 PMn 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 二月 21二月 2112:30:4512:30:45February 17, 2023n 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 12:30:45 下午 12:30 下午 12:30:45二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023n 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:30:4512:30:4512:30Wednesday, February 17, 2023n 1知人者智，自知者明。 12:30:45 下午 12:30 下午 12:30:45二月 21n 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 17 二月 202312:30:45 下午 12:30:45二月 21n 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:30:4512:30:4512:302/17/2023 12:30:45 PMn 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 二月 2112:30 下午 二月 2112:30February 17, 2023n 1行動出成果，工作出財(cái)富。 12:30:4512:30:4512:30Wednesday, February 17, 2023n 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 共計(jì)： 67萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整n 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 共計(jì)： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整4）項(xiàng)目持續(xù)期：n 銷售周期： 2023年 11月份 ——12 月底；n 營銷重點(diǎn)：上市產(chǎn)品：二期聯(lián)排 38套 二期雙拼 5套n 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 5套，銷售額： 400萬 二期聯(lián)排銷售 15套，銷售額： 1900萬 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 400萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 8套，銷售額： 700萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 7套，銷售額： 500萬共計(jì)銷售額： 3900萬216。 策略思路： A：產(chǎn)品賣點(diǎn)支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷具體： 9月二期入住，成熟度無與倫比。 上城與您的世界杯之約 6月 3萬銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作禮品 6月 5萬營銷目標(biāo)：本月通過世界杯開賽，引起事件營銷 共計(jì)： 74萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計(jì)劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整2023年 7月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費(fèi)用NP 長晚半版 露天電影周 26萬城晚整版房產(chǎn)報封底新文化半版足球競猜活動報道 東亞整版 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 12萬戶外發(fā)布SP促銷活動 露天電影周 7月 5萬廣播 敬請期待融創(chuàng) 策略思路： A：產(chǎn)品賣點(diǎn)支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷具體： 6月激情世界杯之月，猜球賽贏取折上折。 上城與德國的不解之緣 ” 等，為后續(xù)的大幅炒作做出鋪墊。 C：項(xiàng)目、德國、足球、建筑相結(jié)合促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。疊加別墅：一期疊加 B1產(chǎn)品為 0405年疊加最暢銷產(chǎn)品，該產(chǎn)品價格略高于其他疊加產(chǎn)品，均價為 3900左右，該產(chǎn)品與我項(xiàng)目即將推出的二期疊加產(chǎn)品極為相似，為能保證該部分產(chǎn)品在年內(nèi)能夠 100%銷售，因此建議二期疊加產(chǎn)品在此價格基礎(chǔ)上增加 5%， 建議目標(biāo)均價為 4100元 /㎡ 。疊加 B1產(chǎn)品疊加 B1產(chǎn)品開盤均價為 4158元， 04年銷售均價為 3910元，05年銷售均價為 3950元，從以上圖表中可以看出該產(chǎn)品在開盤 4個月時間內(nèi)完成 %的銷售比率，且產(chǎn)品價格穩(wěn)定，說明該產(chǎn)品在市場中的認(rèn)可度較高。 根據(jù)上述關(guān)于產(chǎn)品的分析可以分析出必須在各類產(chǎn)品的上市時間、推盤節(jié)奏、對應(yīng)措施等方面進(jìn)行縝密的工作安排，如何將不同產(chǎn)品進(jìn)行有效的連接從而完成整體的銷售目標(biāo)是我們?nèi)隊(duì)I銷工作的重中之重 !價 格 策 略 體 系一期產(chǎn)品銷售分析融創(chuàng)上城一期上市產(chǎn)品
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