【正文】 特價單位為主 雅居樂 主推 “君御 ”組團 8號 1區(qū) 4座， ㎡高層洋房，均價 68007300元 /平 4座共銷售約 12套，周均出貨量約 3套 市場現(xiàn)狀 目前禪桂市場頂級樓盤 250平以上平面單位價格箱體約 80008500元 /平方米，月均銷售速度低于 10套； 140170平左右單位價格箱體約 60007000元 /平方米。 滯銷原因總結(jié)： 二房產(chǎn)品： 0 02單位在本項目同類型產(chǎn)品中朝向較差，臨近路邊，受噪音影響； 三房產(chǎn)品： 13座 01單位在本項目同類型產(chǎn)品中西南向，與 02單位平面差不明顯； 12座 01偶數(shù)層單位受贈送露臺影響。 成交客戶分析（ 12房） 從客戶成交年齡層次看， 3040歲之前中青年是該面積段的重要置業(yè)群體； 從客戶家庭結(jié)構(gòu)組成看，二人世界及三口之家是占據(jù)最重要的比例； 從客戶購買目的看，主要以改善環(huán)境、子女教育及投資為主。 面積 137144平米， 78套，戶型相對稀缺，產(chǎn)品附加值高，屬于項目明星 +現(xiàn)金流產(chǎn)品。 截流客戶策略：針對競爭對手提前入市，制定相應的節(jié)流客戶策略 別墅推售案例參考 —— 天湖酈都 開放時間： 2023年 8月 16日 開放形式：別墅樣板房 3棟主題活動 參與人員：別墅意向客戶及別墅老客戶 樣板房參觀形式：預約看房，加長林肯接送 別墅推貨原則：現(xiàn)下圈層營銷，利用別墅老客戶和小眾圈層活動制造口碑，帶動湖景大平面單位銷售。 樣板房主題包裝之 —— 二人世界 樣板房主題包裝之 —— 三口之家 小美的幸福小窩： 針對關(guān)注孩子成長環(huán)境的三口之家而設(shè)，以溫馨的色彩和場景打造為主。 金地亞藝湖置業(yè)計劃之 ——百套尊貴華墅秋季之約 金地亞藝湖置業(yè)計劃之 ——百套珍藏峰境圣誕獻禮 …… 策略三：新貨組合 策略：大面積單位重新調(diào)整價格體系，提升性價比，線下推售，裝修套餐、臨時折扣等噱頭推動大面積單位出貨；利用口碑傳播和老帶新等形式提升項目上門量，建立市場信心。 7200元 /㎡起 ! 特價精選單位限量推出 ! 策略四：價格調(diào)整 大活動造勢，小活動旺場。 24攝影賽作品初展； 5。 通過“佛山奢侈品展”的活動，在大佛山區(qū)域內(nèi)引起熱點話題，再度提升項目知名度，引發(fā)社會話題。（請攜帶自家戶形圖或中意的戶型圖，經(jīng)現(xiàn)場抽取，由專家為您點評） 屆時每位到場的客戶均有機會得到精美“風水”小禮品 并可以享受到美味的“齋飯”招待。我方主辦高端活動時亦會邀請對方一起參加。 參與人員：老業(yè)主和誠意客戶 形式：舉辦大盆菜晚宴 媒體配合：報紙、短信、網(wǎng)絡 效果評估：通過大盆菜活動，針對老帶新方案的實施容易起到促進作用。而且食用者一起舉筷，將盆內(nèi)食物翻來覆去的倒置，盡享各層味美的材料，寄意同心協(xié)力和時來運轉(zhuǎn)。 效果評估：銷售中心保持較旺的人氣 其他注意事項：營銷成本的控制和品質(zhì)食品和飲品的選擇。 其他注意事項：在營銷后期可以陸續(xù)加入金地其他項目的客戶資源。每個節(jié)日都有歡樂的理由，每個節(jié)日都有置業(yè)的理由，你能禁受得住誘惑嗎？ 參與人員：節(jié)日來訪客戶 執(zhí)行方案：逢節(jié)日成交的客戶均可享受特價單位 98折節(jié)慶置業(yè)優(yōu)惠。 ?精準渠道： 寶馬車主俱樂部 伊麗莎白鉆石卡會員 高爾夫協(xié)會會員 銀行客戶 …… 重要動作：客戶攻略 “老帶新”優(yōu)惠置業(yè)計劃 效果評估： 營銷成本低，有效利用新老客戶資源 目的：通過“老帶新”優(yōu)惠置業(yè)計劃，促進老業(yè)主帶新業(yè)主成交。 “千金買鄰”老帶新優(yōu)惠 —— 線下配合促銷措施推出 ?成交業(yè)主轉(zhuǎn)介新客戶購房，老業(yè)主則可獲贈價值 8000元購物卡 /每套，新客戶則可獲贈價值 8000元 /套的購房禮金； ?配合大平面、別墅線下“一口價”等優(yōu)惠措施推出?！? 金地禮金 /婚宴活動計劃 “贈送即將結(jié)婚的客戶額外點數(shù)優(yōu)惠作為金地結(jié)婚禮金； 贈送即將結(jié)婚的客戶 510桌喜宴，客戶可在自由選擇，并可換成現(xiàn)金點數(shù)優(yōu)惠。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。 ? 無法評估，就無法管理。 2023/2/92023/2/9 ? 積極的人在每一次憂患中都看到一個機會，而消極的人則在每個機會都看到某種憂患。 ? 觀察才行。 ? 光靠價格便宜的產(chǎn)品能夠長久地存活下來。 2023/2/92023/2/ ? 將良品率預定為 85%，那么便表示容許 15%的錯誤存在。 ? 卓有成效的管理者善于用人之長。 ? 魔鬼存在于細節(jié)之中。 ? 協(xié)調(diào)以及控制。 ? 只要不是相當重要的商品，不是穩(wěn)健踏實地行商，迅速發(fā)展就等于迅速破產(chǎn)，只有使多種商品不間斷地相繼配合上市，才能使迅速發(fā)展的事業(yè)穩(wěn)步前進。 , February 9, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :08:1715:08:17February 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 3時 8分 17秒 15:08:179 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :08:1715:08Feb239Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 2月 9日星期四 3時 8分 17秒 15:08:179 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 9日星期四 下午 3時 8分 17秒 15:08: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :08:1715:08Feb239Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 9日星期四 3時 8分 17秒 15:08:179 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :08:1715:08:17February 9, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 9, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :08:1715:08Feb239Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 周到的服務，那簡直是難以想象的。小企業(yè)要有長遠的打算大企業(yè)要有注意細節(jié)。 ? 沒有什么比忙忙碌碌更容易，沒有什么比事半功倍更困難。做小生意，在于勤 。 ? 人生的選擇決定一切。管理部門是現(xiàn)代組織的特殊器官，正是依靠這種器官的活動，才有職能的執(zhí)行和組織的生存。 15:08:1715:08:1715: ? 決不能在沒有選擇的情況下，作出重大決策。用心想辦法，一定有辦法，遲早而已。 ? 軍隊無放任，學校無放任，此今日世界各共和國之道例。 ? 浪費時間?！? 孕婦瑜伽體驗 家庭攝影套裝 “贈送前 20名的成交客戶家庭攝影套裝，客戶可自由選擇，并可換乘一定現(xiàn)金優(yōu)惠點數(shù)。 在廣佛各地金地項目幾大售樓處內(nèi)設(shè)置金地九瓏璧宣傳展板及宣傳樓書； 利用金地家天下會刊，向廣佛各盤業(yè)主滲透金地九瓏璧項目信息。 執(zhí)行方案： 促銷手段一：凡老業(yè)主介紹新客戶成功購買恒大名都，老業(yè)主可獲 8800元現(xiàn)金大獎，新業(yè)主享受 98折置業(yè)優(yōu)惠折扣； 促銷手段二：二人成團，優(yōu)惠團購，團購優(yōu)惠折扣低至 97折，最大限度增加促銷覆蓋面。 效果評估：客戶對金地九瓏璧會有較深的印象，特價單位優(yōu)惠很實惠，容易逼定客戶，促進成交。最終解釋權(quán)歸恒大所有。 參與人員：金地九瓏璧客戶及“家天下”會員 形式：來訪客戶憑“家在金地”加分卡，參觀金地九瓏璧項目可以獲取相應積分，可以享受積分相等的置業(yè)優(yōu)惠房款。 參與人員：來訪客戶 形式：來訪客戶在銷售中心均可自由享用現(xiàn)場提供的星巴克咖啡（或者必勝客比薩、哈根達斯冰淇淋等等）。豐富的材料層層疊進大盤之中，吃的時候每圍一盤，一層一層吃下去，汁液交融，味道馥郁而香濃，令人大有漸入佳景之快。 金地深圳體驗之旅 ? 客戶群： ? 意向度較高的誠意客戶 ? 活動形式： ? 金地深圳項目體驗 ? 活動時間： ? 周六早 7： 30晚 8： 00 ? 活動內(nèi)容： ? 早 7： 30從項目乘坐大巴出發(fā)前往深圳參觀 3個左右金地項目； ? 中午在深圳與客戶共進午餐； ? 晚 5： 00從深圳出發(fā)回到佛山項目所在地。 活動目的 ： 目標客戶共享