【正文】 融創(chuàng)上城營(yíng)銷定位及 2023年?duì)I銷推廣 區(qū)域特質(zhì)決定了樓盤的氣質(zhì)！　重新認(rèn)識(shí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)??！高新區(qū) —— 高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)區(qū)域總面積： 49平方公里區(qū) 域 位置：地處長(zhǎng)春市上風(fēng)向和水源的西南部區(qū) 域 榮譽(yù)： 是國(guó)家重點(diǎn)先進(jìn)高新區(qū)之一，在全國(guó) 53個(gè)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)中長(zhǎng)春高新區(qū)排在 前 10名 。區(qū)域優(yōu)勢(shì)： —— 高新技術(shù)企業(yè)云集n 優(yōu)良的環(huán)境、創(chuàng)新的氛圍、產(chǎn)業(yè)的特色和廣闊的發(fā)展空間，不僅吸引中軟公司、修正藥業(yè)、清華同方 等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)紛至沓來(lái)，而且，也吸引了 美、日、韓、德等近 30個(gè)國(guó)家 和地區(qū)的外商紛紛入?yún)^(qū)投資，發(fā)展 “三資 ”企業(yè)累計(jì)達(dá) 360戶 ，項(xiàng)目投資累計(jì)達(dá) 14億美元。 沃爾瑪、德國(guó)漢高有限責(zé)任公司、世界第二大汽車零部件企業(yè)、美國(guó)凱爾 海斯等世界 500強(qiáng)企業(yè)已有 10余戶 在長(zhǎng)春高新區(qū)投資建廠，許多國(guó)外企業(yè)因看好高新區(qū)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景而大幅追加投資。n 高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)在網(wǎng)羅了 海外學(xué)人創(chuàng)業(yè)園 、中藥科技園 、計(jì)算機(jī)軟件園 、生物制藥園 ； 這些園區(qū)的形成，使高新區(qū)真正的成為了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū) ，同時(shí)也聚斂了 高素質(zhì)、高技能、高收入的各類技術(shù)人才 30萬(wàn)人區(qū)域優(yōu)勢(shì)： —— 國(guó)家重點(diǎn)高校及高科技研究所林立 長(zhǎng)春高新區(qū)是國(guó)內(nèi)著名的高智力密集區(qū)，國(guó)內(nèi)知名的 吉林大學(xué)、長(zhǎng)春光機(jī)學(xué)院等十幾所重點(diǎn)學(xué)府都坐落在區(qū)內(nèi) 。 中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春分院、長(zhǎng)春光機(jī)所、長(zhǎng)春應(yīng)化所等 39所國(guó)家 、?。ú浚倏蒲袡C(jī)構(gòu)也都集中在長(zhǎng)春高新區(qū)，擁有各類人才 20萬(wàn)人。 豐富的人才資源為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的智力支持和人才保障。高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)國(guó)際知名企業(yè)員工長(zhǎng)春市其他區(qū)域人員國(guó)內(nèi)知名企業(yè)員工 未來(lái)高新區(qū)聚集的主流人群結(jié)論 —— 高新區(qū)吸引著哪些人？ 　　 高新區(qū)不但聚集了長(zhǎng)春市其他各區(qū)的精英人才，同時(shí)也吸引了國(guó)內(nèi)乃至國(guó)外的高科技技術(shù)人才。這些人才的共同特點(diǎn)是思想創(chuàng)新、與國(guó)際潮流同步、收入高、不是最富有的人，但是絕對(duì)是成為最富有的人的后備軍，高新區(qū)有他們的加入將會(huì)使整個(gè)區(qū)域成為東北乃至全國(guó)最國(guó)際化的區(qū)域之一。 生長(zhǎng)在高新區(qū)的融創(chuàng)上城！ 融創(chuàng)上城的氣質(zhì)融創(chuàng)上城位于國(guó)際化的高新技術(shù)開發(fā)區(qū)內(nèi)現(xiàn)代歐洲建筑 以人為本、自然、舒適、和諧亞洲國(guó)際生態(tài)園區(qū) —— 生態(tài)、自然、和諧、舒適業(yè)主的入住，外商租賃業(yè)務(wù)的開展形成了國(guó)際化社區(qū)生活氛圍融創(chuàng)上城得到了那些人的認(rèn)可具有國(guó)際化特點(diǎn)的區(qū)域歐洲現(xiàn)代建筑風(fēng)格被國(guó)際人士認(rèn)可的園區(qū)融創(chuàng)上城職業(yè)收入愛好年齡結(jié)構(gòu)來(lái)自融創(chuàng)上城俱樂部會(huì)員的調(diào)查融創(chuàng)上城俱樂部融創(chuàng)業(yè)主 50%業(yè)主的朋友 20%長(zhǎng)春其他高檔消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員 20%外籍會(huì)員 10%年齡結(jié)構(gòu)分析：年齡 4050年代 60年代 70年代 80年代比例 20% 34% 37% 9% 融創(chuàng)上城的業(yè)主分析中，年齡結(jié)構(gòu)在 35——45 歲之間，而從融創(chuàng)上城俱樂部會(huì)員的分析中，同樣是這樣的年齡結(jié)構(gòu)比例；這樣的結(jié)論的原因有兩個(gè)，第一是業(yè)主派生出來(lái)的客戶與業(yè)主具有 同質(zhì)性 ，他們是一個(gè)生活圈子的人；第二是項(xiàng)目的氣質(zhì)吸引了認(rèn)可本項(xiàng)目、認(rèn)可高新區(qū)宏觀發(fā)展的一類人，這些人從后面的分析中將會(huì)看出仍然與上城業(yè)主具有 同質(zhì)性。家庭收入分析家庭年收入 15萬(wàn) —30 萬(wàn) 30萬(wàn) —50 萬(wàn) 50萬(wàn)以上比例 58% 26% 16% 從家庭收入看，融創(chuàng)上城俱樂部會(huì)員多數(shù)屬于長(zhǎng)春市民收入的中上水平，部分是上等水平，因此他們能夠購(gòu)買融創(chuàng)上城 —— 長(zhǎng)春最貴的房子之一，有著這樣收入的群體，其購(gòu)買習(xí)慣是品質(zhì)至上，同時(shí)他們消費(fèi)理性，選擇性價(jià)比高的商品；另外從其收入比例來(lái)看， 80萬(wàn)總價(jià)以下的房地產(chǎn)產(chǎn)品將是其需求的重點(diǎn)，我們的項(xiàng)目現(xiàn)在聚集的是家庭年收入在 30萬(wàn)以上的人群，未來(lái)若要吸引比例占多數(shù)、同時(shí)認(rèn)可本區(qū)域、認(rèn)可本樓盤、具備 同質(zhì)性 的客戶進(jìn)駐園區(qū)， 在三、四期產(chǎn)品上考慮總價(jià)及面積功能的控制 。企業(yè)員工： 一汽員工、私營(yíng)業(yè)主；其中經(jīng)理級(jí)員工（包括私營(yíng)業(yè)主）能占一半強(qiáng)，其他是利潤(rùn)很豐富的專業(yè)口。公務(wù)員： 政府官員，主要是朝陽(yáng)區(qū)與高新區(qū)的各部門領(lǐng)導(dǎo)專業(yè)職員： 這里說(shuō)的專業(yè)人員包括醫(yī)生、大學(xué)教授、銀行職員、會(huì)計(jì)師、工程師、軍人；這里面大學(xué)教授和銀行職員比例占的比較大。 從其職業(yè)細(xì)分來(lái)看，俱樂部會(huì)員的職業(yè)是國(guó)際上現(xiàn)在比較認(rèn)可的幾大職業(yè)，隨著中國(guó)與國(guó)際接軌越來(lái)越緊密，這些職業(yè)的收入情況也越來(lái)越高，同時(shí)他們又都是經(jīng)過(guò)高等教育的一群人，是社會(huì)前進(jìn)的原動(dòng)力，他們的喜好將決定其所在城市發(fā)展的趨勢(shì)，具有代表性，社會(huì)學(xué)家稱其為 “中產(chǎn)階級(jí) ”職業(yè) 企業(yè)員工 公務(wù)員 專業(yè)職員比例 % 7% %職業(yè)分析愛好分析：健身 旅游 登山 釣魚 攝影 高爾夫 文學(xué) 藝術(shù)收藏 樂器 長(zhǎng)春雖屬省會(huì)城市，但是其經(jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)不如同屬于省會(huì)城市的沈陽(yáng)和哈爾濱，但是長(zhǎng)春市民的消費(fèi)與收入比卻在全國(guó)位居前幾位；長(zhǎng)春人的消費(fèi)與收入比例決定了其消費(fèi)習(xí)慣，收入占中上比例的人群，其消費(fèi)習(xí)慣及愛好與國(guó)家一級(jí)城市（如北京、上海、深圳）的消費(fèi)習(xí)慣及愛好雷同，喜歡外來(lái)文化、喜歡享受、喜歡嘗試新鮮事物，國(guó)際化印記越來(lái)越明顯。結(jié)論： —— 融創(chuàng)業(yè)主特征216。年齡： 35——45 歲216。家庭結(jié)構(gòu)：三口之家為主216。職業(yè)：國(guó)際上被看好的 幾大職業(yè)（高科技工程師、教育、 醫(yī)生、律師、企業(yè)經(jīng)理 公務(wù)員）216。收入：家庭年收入 15萬(wàn)以上216。區(qū)域：高新區(qū)、朝陽(yáng)區(qū)、 一汽區(qū)為主自然特征 共性特征216。消費(fèi)習(xí)慣：品質(zhì)至上、選擇 性價(jià)比高的商品、重視服務(wù)216。業(yè)余愛好：中產(chǎn)階級(jí)的愛好（健身、釣魚、自駕游、旅游、高爾夫、攝影、藝術(shù)）216。喜好分析：喜歡接受新鮮事 物，融中西文化為一體，自 成一系，個(gè)性鮮明。融創(chuàng)潛在目標(biāo)客戶的定位 融創(chuàng)業(yè)主 潛在目標(biāo)客戶群 —— 與融創(chuàng)業(yè)主有共同自然特征與共性特征的一群人融創(chuàng)業(yè)主與潛在目標(biāo)客戶群認(rèn)可什么？ 融創(chuàng)業(yè)主與潛在客戶區(qū)域的 國(guó)際性 融創(chuàng)建筑的 國(guó)際化 風(fēng)格被國(guó)際認(rèn)可的 國(guó)際級(jí) 園林景觀國(guó)際化 社區(qū)生活氛圍融創(chuàng)業(yè)主與潛在客戶真正認(rèn)可的是： 與自己有相同國(guó)際標(biāo)簽的鄰居共同生活在國(guó)際化區(qū)域內(nèi)的國(guó)際社區(qū)??！全盤銷售任務(wù)及營(yíng)銷費(fèi)用年度 06 07 08 09 10 合計(jì)銷售額 3億 4億 6億 5億 1億 19億營(yíng)銷費(fèi)用 1060 800 1200 800 180 4040分配原因 市場(chǎng)認(rèn)知度及認(rèn)可度需要再鞏固長(zhǎng)春市場(chǎng)的成熟度仍然不夠市場(chǎng)成熟度利好項(xiàng)