xx某地產(chǎn)上城定位銷售方案-wenkub
2023-03-12 15:09:07 本頁(yè)面
【正文】 、自然、和諧、舒適業(yè)主的入住，外商租賃業(yè)務(wù)的開(kāi)展形成了國(guó)際化社區(qū)生活氛圍融創(chuàng)上城得到了那些人的認(rèn)可具有國(guó)際化特點(diǎn)的區(qū)域歐洲現(xiàn)代建筑風(fēng)格被國(guó)際人士認(rèn)可的園區(qū)融創(chuàng)上城職業(yè)收入愛(ài)好年齡結(jié)構(gòu)來(lái)自融創(chuàng)上城俱樂(lè)部會(huì)員的調(diào)查融創(chuàng)上城俱樂(lè)部融創(chuàng)業(yè)主 50%業(yè)主的朋友 20%長(zhǎng)春其他高檔消費(fèi)場(chǎng)所會(huì)員 20%外籍會(huì)員 10%年齡結(jié)構(gòu)分析：年齡 4050年代 60年代 70年代 80年代比例 20% 34% 37% 9% 融創(chuàng)上城的業(yè)主分析中，年齡結(jié)構(gòu)在 35——45 歲之間，而從融創(chuàng)上城俱樂(lè)部會(huì)員的分析中，同樣是這樣的年齡結(jié)構(gòu)比例；這樣的結(jié)論的原因有兩個(gè)，第一是業(yè)主派生出來(lái)的客戶與業(yè)主具有 同質(zhì)性 ，他們是一個(gè)生活圈子的人；第二是項(xiàng)目的氣質(zhì)吸引了認(rèn)可本項(xiàng)目、認(rèn)可高新區(qū)宏觀發(fā)展的一類人，這些人從后面的分析中將會(huì)看出仍然與上城業(yè)主具有 同質(zhì)性。 中國(guó)科學(xué)院長(zhǎng)春分院、長(zhǎng)春光機(jī)所、長(zhǎng)春應(yīng)化所等 39所國(guó)家 、?。ú浚倏蒲袡C(jī)構(gòu)也都集中在長(zhǎng)春高新區(qū)，擁有各類人才 20萬(wàn)人。區(qū)域優(yōu)勢(shì)： —— 高新技術(shù)企業(yè)云集n 優(yōu)良的環(huán)境、創(chuàng)新的氛圍、產(chǎn)業(yè)的特色和廣闊的發(fā)展空間，不僅吸引中軟公司、修正藥業(yè)、清華同方 等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)紛至沓來(lái)，而且，也吸引了 美、日、韓、德等近 30個(gè)國(guó)家 和地區(qū)的外商紛紛入?yún)^(qū)投資，發(fā)展 “三資 ”企業(yè)累計(jì)達(dá) 360戶 ，項(xiàng)目投資累計(jì)達(dá) 14億美元。 沃爾瑪、德國(guó)漢高有限責(zé)任公司、世界第二大汽車零部件企業(yè)、美國(guó)凱爾 豐富的人才資源為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)有力的智力支持和人才保障。家庭收入分析家庭年收入 15萬(wàn) —30 萬(wàn) 30萬(wàn) —50 萬(wàn) 50萬(wàn)以上比例 58% 26% 16% 從家庭收入看，融創(chuàng)上城俱樂(lè)部會(huì)員多數(shù)屬于長(zhǎng)春市民收入的中上水平，部分是上等水平，因此他們能夠購(gòu)買融創(chuàng)上城 —— 長(zhǎng)春最貴的房子之一，有著這樣收入的群體，其購(gòu)買習(xí)慣是品質(zhì)至上，同時(shí)他們消費(fèi)理性，選擇性價(jià)比高的商品；另外從其收入比例來(lái)看， 80萬(wàn)總價(jià)以下的房地產(chǎn)產(chǎn)品將是其需求的重點(diǎn)，我們的項(xiàng)目現(xiàn)在聚集的是家庭年收入在 30萬(wàn)以上的人群，未來(lái)若要吸引比例占多數(shù)、同時(shí)認(rèn)可本區(qū)域、認(rèn)可本樓盤、具備 同質(zhì)性 的客戶進(jìn)駐園區(qū)， 在三、四期產(chǎn)品上考慮總價(jià)及面積功能的控制 。結(jié)論： —— 融創(chuàng)業(yè)主特征216。收入：家庭年收入 15萬(wàn)以上216。喜好分析：喜歡接受新鮮事 物，融中西文化為一體，自 成一系，個(gè)性鮮明。 在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，會(huì)有大量的競(jìng)品項(xiàng)目在市場(chǎng)上集中供應(yīng)，從而加劇了市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。 本項(xiàng)目銷售的整體市場(chǎng)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈，面臨這樣的市場(chǎng)環(huán)境，在推盤思路上必須結(jié)合自身的產(chǎn)品線特點(diǎn)作出相應(yīng)的工作調(diào)整，如何把握好本項(xiàng)目產(chǎn)品的上市節(jié)奏成為全年?duì)I銷推廣工作的關(guān)鍵。疊加別墅產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 4200元 /平米 ——4500 元 /平米；聯(lián)排別墅產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 5000元 /平米 ——5500 元 /平米；雙拼別墅產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間： 7000元 /平米左右； 根據(jù)以上的競(jìng)品項(xiàng)目的不同產(chǎn)品銷售定價(jià)情況，可以對(duì)我方項(xiàng)目不同產(chǎn)品的定價(jià)策略提供一定的參考依據(jù)，然后充分結(jié)合我方項(xiàng)目的成本構(gòu)成，制定出相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格。n 二期六層電梯產(chǎn)品：該類產(chǎn)品截止至目前已經(jīng)有過(guò)一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣周期，但是效果甚微。 二期疊加產(chǎn)品：該類型的產(chǎn)品，對(duì)于一期疊加產(chǎn)品完成了全面的提升，使其產(chǎn)品力全面提高，戶型設(shè)計(jì)更加合理，單體面積放小，這些都使其可以成為 2023年迅速銷售的一個(gè)特性。 二期雙拼產(chǎn)品：該類產(chǎn)品無(wú)需多述，拉升項(xiàng)目檔次的產(chǎn)品，該類產(chǎn)品市場(chǎng)前景極其看好，銷售過(guò)程中把其做為拉升項(xiàng)目利潤(rùn)的產(chǎn)品即可。疊加別墅產(chǎn)品疊加別墅產(chǎn)品開(kāi)盤均價(jià)為 4235元， 04年銷售均價(jià)為 3761元， 05年銷售均價(jià)為 3865元，上漲 %，月均銷售 6套左右。銷售情況平穩(wěn)。價(jià) 格 制 訂 原 則n 以市場(chǎng)為基礎(chǔ)、參考市場(chǎng)競(jìng)品價(jià)格、結(jié)合成本確定價(jià)格n 漲價(jià)策略以 “小步快跑 ”為原則，小幅快速提升價(jià)格，降低 客戶對(duì)于漲價(jià)的抗性n 當(dāng)成本超出客戶認(rèn)可價(jià)格很多時(shí)，將另辟蹊徑，用產(chǎn)品附加值及組合其他產(chǎn)品的附加值來(lái)規(guī)避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)n 強(qiáng)化價(jià)格體系管理，縮小報(bào)價(jià)和實(shí)際成交價(jià)格的差距，保證交易的公平性，維護(hù)品牌形象 營(yíng)銷推廣思路及策略 項(xiàng)目銷售節(jié)點(diǎn)及銷售策略預(yù)期：1） 項(xiàng)目第一強(qiáng)銷期：n 銷售周期： 2023年 3月份 ——5 月底；n 營(yíng)銷重點(diǎn)： A、上市產(chǎn)品：二期疊加 78套 二期聯(lián)排 18套 二期雙拼 6套 B、 預(yù)熱產(chǎn)品： D1區(qū)： 二期聯(lián)排 40套（ 5月底下預(yù)銷證） 二期雙拼 8套（ 5月底下預(yù)銷證）n 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 35套，銷售額： 2800萬(wàn) 二期聯(lián)排銷售 18套，銷售額： 2300萬(wàn) 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 390萬(wàn) 一期剩余產(chǎn)品銷售 12套，銷售額： 1200萬(wàn) 二期電梯產(chǎn)品銷售 10套，銷售額： 700萬(wàn)共計(jì)銷售額： 7390萬(wàn)216。 5月炒作世界杯，引出德式建筑的內(nèi)涵，延續(xù)一直以來(lái)的國(guó)際品質(zhì)的理念，同時(shí)拋出 “ 敬請(qǐng)關(guān)注融創(chuàng) 上城與您的世界杯之約 房產(chǎn)報(bào)封底樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬(wàn)戶外 項(xiàng)目形象、銷售信息傳達(dá) 3——12 月 16萬(wàn)戶外發(fā)布房交會(huì) 項(xiàng)目整體新品銷售 5月 35萬(wàn)廣播 敬請(qǐng)期待融創(chuàng) 8月利用世界杯余溫， 舉辦 “ 讓業(yè)主與外籍球員親密接觸的中外對(duì)抗賽 ” 為后續(xù)的針對(duì)于二期電梯單位的銷售做出鋪墊。 上城與您的世界杯之約 8月 3萬(wàn)銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作禮品 6月 5萬(wàn)營(yíng)銷目標(biāo)：本月通過(guò)中外足球?qū)官?，全面展現(xiàn)園區(qū)客戶特質(zhì)，同時(shí)為 9月份啟動(dòng)包租做好準(zhǔn)備。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準(zhǔn)備、媒體廣告投放等費(fèi)用預(yù)估： 173萬(wàn)2023年 9月策略推廣安排媒體組合 推廣內(nèi)容 時(shí)間 費(fèi)用NP 長(zhǎng)晚半版 電梯洋房銷售信息 26萬(wàn)城晚整版房產(chǎn)報(bào)封底新文化半版 二期入住信息 東亞整版 樓宇投放 項(xiàng)目宣傳片 3月 3萬(wàn)戶外 項(xiàng)目形象、銷
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