快速提升銷售業(yè)績的導(dǎo)航系統(tǒng)——網(wǎng)絡(luò)營銷篇-文庫吧
2025-02-11 15:09 本頁面
【正文】 技術(shù)工藝、銷售服務(wù)、企業(yè)新聞、經(jīng)營管理、表揚批評等，能達(dá)到展示企業(yè)形象、加強(qiáng)客戶信任的所有內(nèi)容。 標(biāo)題 ?標(biāo)題必須能夠影響客戶或搜索引擎。 ?標(biāo)題中最好有關(guān)鍵詞。 ?標(biāo)題中有數(shù)據(jù)、俏、觀點個性，吸引眼球。 ?使用疑問句或帶有動詞的句子（如：報名、注冊、申請、空腹吃圣女果真的降壓嗎等等） 內(nèi)容 ? 正文前 200字必須有關(guān)鍵詞。 ? 一片文章關(guān)鍵詞一般設(shè)定 3—— 5個。 ? 關(guān)鍵詞、核心句子加粗、加紅、斜體等特殊標(biāo)記。 ? 為此文章添加相應(yīng)的圖片，最好居中，上傳前為圖片進(jìn)行描述。 ? 注意不要出現(xiàn)錯別字。 ? 發(fā)送前注意把關(guān)。 促銷標(biāo)題內(nèi)容 ?表達(dá)產(chǎn)品好處。 ?表達(dá)客戶利益點。 ?表達(dá)盈利方式。 ?表達(dá)公信力。 ?表達(dá)促銷及優(yōu)惠。 文案發(fā)布 ?建立文案庫 ?每天更新 2—— 3篇文章。 ?發(fā)布時調(diào)整格式。 ?預(yù)覽檢查。 ? 圖片內(nèi)容： 產(chǎn)品圖片、細(xì)節(jié)圖片、企業(yè)形象圖片、媒體圖片、企業(yè)活動圖片、客戶服務(wù)、展會圖片、現(xiàn)場圖片等等。 ? 圖片要求： （ 1）圖片寬與高控制在 400—— 600像素之間。 （ 2）同一行或列、同一頁面、同一位置等圖片大小要相同。 （ 3）圖片居中放置。 不同產(chǎn)品的圖片展示方式 ?外觀體驗型產(chǎn)品（多角度展示） ?工程型產(chǎn)品（案例 +設(shè)計師或技術(shù)） ?原材料類產(chǎn)品（使用結(jié)果） ?服務(wù)型產(chǎn)品（案例 +專家） ?組合產(chǎn)品（部件加整機(jī)） 圖片描述 ? 圖文結(jié)合的形式展示。 ? 賣點描述。 ? 功能描述。 ? 特點描述。 ? 核心零部件描述。 ? 圖片說明。 ? 上傳圖片前的名字。 圖片描述是決定能否被搜索引擎搜索的關(guān)鍵 ? 視頻內(nèi)容： 企業(yè)形象視頻 晨會視頻 員工培訓(xùn)視頻 領(lǐng)導(dǎo)人視頻 各種活動視頻 成功案例視頻 產(chǎn)品使用說明 安裝調(diào)試視頻 媒體報道 客戶心得及效果分享 視頻要求 ? 內(nèi)容精短，一般在 3—— 5分鐘為最佳。 ? 標(biāo)題含有關(guān)鍵詞，可進(jìn)行多個關(guān)鍵詞優(yōu)化。 ? 視頻描述可加入公司網(wǎng)址。 ? 發(fā)布后自己回復(fù)，提高信任度。 發(fā)布渠道 各視頻網(wǎng)站（搜狐、網(wǎng)易等） 微博、 空間、人人網(wǎng)等轉(zhuǎn)發(fā) 公司網(wǎng)站 注意：公司網(wǎng)站視頻只限 1個，過多影響網(wǎng)站打開時間，可在網(wǎng)站視頻欄內(nèi)添加多個視頻鏈接。 第二部分 喜歡并愛上你 如何征服找到你的客戶 網(wǎng)站營銷 B2B營銷 博客營銷 郵件營銷 微博營銷 網(wǎng)絡(luò)營銷的契機(jī) 小企業(yè)？ 大企業(yè)？ 機(jī)會！ ? 是這個時代窮人和富人站在同一起跑線上的最好機(jī)會！ ? 除了海爾、三星等知名大企業(yè)，很難區(qū)分一個公司的規(guī)模、公司的大小。 問題的根源 ? 網(wǎng)站如何抓住客戶的心？ ? 網(wǎng)站如何有營銷力？ 例子 報警器 醫(yī)院 客戶企業(yè) 打造標(biāo)桿企業(yè) ? 如何在互聯(lián)網(wǎng)上塑造企業(yè)價值？ —— 在網(wǎng)上把企業(yè)塑成標(biāo)桿企業(yè)形象 ? 要說出來：我是標(biāo)桿企業(yè)（不說沒人知道） 在描述我們的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，在描述產(chǎn)品時把一些細(xì)節(jié)，把一些同行沒說的東西必須要講出去。 一、網(wǎng)站營銷 ? 什么營銷型網(wǎng)站？ 通過企業(yè)與產(chǎn)品的展示達(dá)到讓客戶認(rèn)可并購買你的產(chǎn)品。 ? 有營銷力。 ? 有成交力。 網(wǎng)站的作用 。 。 。 。（營的過程） 。 。 。 、愛你的終極。 一切設(shè)計以營銷與成交為目的 （一）網(wǎng)站設(shè)計思路 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 ? 。 （二）建立網(wǎng)站的出發(fā)點 ? 視覺的沖擊力 ? 產(chǎn)品的專業(yè)度 ? 客戶的需求角度 （三）建立企業(yè)營銷型網(wǎng)站基礎(chǔ) （四）企業(yè)營銷型網(wǎng)站二十大系統(tǒng) ? 外觀體驗型展示 – 以圖為主 ? 工程型產(chǎn)品展示 – 功能，參數(shù)，使用說明，案例，實施步驟，服務(wù) ? 原料型產(chǎn)品展示 – 把原料做成的產(chǎn)成品品質(zhì)展示出來 ? 服務(wù)型產(chǎn)品展示 – 詳細(xì)介紹服務(wù)流程及過往業(yè)績 ? 組合型產(chǎn)品展示 – 360度全景， FLASH動畫，增加體驗 1（ 2）產(chǎn)品展示系統(tǒng) 產(chǎn)品及描述 ?產(chǎn)品展示的圖片大小，以網(wǎng)頁上顯示的為標(biāo)準(zhǔn)，圖片質(zhì)量清晰。 ?從客戶最關(guān)心的開始描述。 ?描述的字體、大小及格式。 ?描述語言精簡，能讓客戶明白。 用歷史證明經(jīng)驗 用規(guī)模證明品質(zhì) 用成就證明
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