【正文】 6 22 23 10 13 14 18 21 15 9 19 20 項(xiàng)目總體規(guī)劃 富力城 項(xiàng)目定位 毛坯房終結(jié)者 特色 精裝修 銷售及 價(jià)格 精裝修均價(jià) 4600元 /平方米起 .A區(qū)均價(jià) 4500元， B區(qū) 的均價(jià)高層為 4700元左右 小高層為 5200元 5700元 /平方米。 考慮到企業(yè)品牌、產(chǎn)品規(guī)劃、營(yíng)銷模式、物業(yè)服務(wù)等綜合指標(biāo)，普通高端產(chǎn)品之間的差價(jià)可達(dá)到 500～ 1000元 /平米。 曲江購(gòu)房客戶獲知途徑 中專以下3%中專15%?？?7%大學(xué)本科40%博士及以上5%在調(diào)研分析中發(fā)現(xiàn)，曲江購(gòu)房客戶多數(shù)學(xué)歷層次較高。也就是說，曲江的目標(biāo)消費(fèi)群以出生在 1965～ 1975年之間的人群為主?？梢姡?2023年到2023年初，曲江的房地產(chǎn)市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)持續(xù)的穩(wěn)定銷售期。曲江尚林苑 72600 7000（小高） 40% 中海國(guó)際社區(qū) 一期（ 20萬） 5200 30% 13萬 曲江公館 35600 1期均價(jià)10300期均價(jià) 8600元 70% 航天御苑 53333 10000 40% 曲江溪園 39500 10000 10% 除了已經(jīng)在售的項(xiàng)目外，該區(qū)域還有大量的項(xiàng)目正在進(jìn)行前期的運(yùn)作，據(jù)我們了解到的項(xiàng)目見下表所示。 2023年開盤曲江華府，總體已實(shí)現(xiàn)銷售均價(jià) 5023元 /㎡ 。 消費(fèi)者從先前的“到曲江買環(huán)境”質(zhì)變?yōu)椤暗角I文化、到曲江買身份”，曲江已經(jīng)成為西安富有階層第一居所。 據(jù)預(yù)算，西安在 20232023年之間，每年要自然增加 38萬非農(nóng)人口，這還不包括流動(dòng)人口，而按照西安“十五”規(guī)劃， 2023年人均住宅至少應(yīng)達(dá)到 15平米。 — 中西安： 以國(guó)家級(jí)的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)為龍頭，西安的城市中心向南偏移。人均 GDP超過 1000美元，消費(fèi)結(jié)構(gòu)向發(fā)展享受型升級(jí)，奢侈品轉(zhuǎn)為居民必需品。城市 ◎ 公園 ◎ 街區(qū) ◎ 家 —— 大華曲江項(xiàng)目整合推廣思路 —— 大華 專項(xiàng)研究小組 監(jiān) 控：胡三軍 策略總監(jiān)：劉麗霞 策劃主筆：黃子劍 大華曲江項(xiàng)目策略提報(bào)大綱 第一部分： World Qujiang 世界的曲江 —— 曲江區(qū)域價(jià)值思考 第二部分： China Dahua中國(guó)的大華 —— 大華集團(tuán)品牌解析 第三部分： The slow movement of Xi39。 ，向享受型方向過渡階段 西安的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平進(jìn)入發(fā)展向享受型過渡階段。經(jīng)過幾年的發(fā)展高新區(qū)已經(jīng)成為發(fā)展良好的西安新城 — 大西安： 以繞城高速為標(biāo)志，城市在 “ 拉寬骨架、降低密度、產(chǎn)業(yè)北上、城市南移” 的指導(dǎo)下，正在“多組團(tuán)環(huán)城”時(shí)代擴(kuò)展 。以 2023年西安人家居住面積的數(shù)據(jù)（建筑面積： 20平方米）為基數(shù)，那么從 20233005年，西安每年至少要 760萬平方米的住宅面積。全國(guó)性的大型房地產(chǎn)企業(yè)相繼進(jìn)軍曲江，曲江進(jìn)入鼎盛時(shí)期。目前，在西安商品住宅整體均價(jià)接近 3500元 /㎡ 的情況下，而曲江商品住宅（除別墅類產(chǎn)品外）均價(jià)已達(dá)到 4700元 /㎡ 。根據(jù)曲江發(fā)展態(tài)勢(shì)，隨著南湖等竣工和完善，資源型高端樓盤仍將陸續(xù)入市。 隨著市場(chǎng)的發(fā)展，全國(guó)性品牌地產(chǎn)項(xiàng)目的推出，曲江房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)進(jìn)入一個(gè)“戰(zhàn)國(guó)時(shí)期”，保守估計(jì)未來二三年內(nèi)的曲江房地產(chǎn)潛在的總供應(yīng)量在 100萬平米以上，而我們項(xiàng)目所面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈。 曲江購(gòu)房客戶年齡段情況 25%5%15%5%25%5% 5%10%5%0%5%10%15%20%25%30%地段 價(jià)格 景觀 建筑品質(zhì) 戶型 教育 物業(yè) 品牌 規(guī)模目標(biāo)客戶群購(gòu)買考慮因素先后是戶型空間、地段、景觀環(huán)境、品牌、物業(yè)管理、社區(qū)規(guī)模等。有超過三分之二的消費(fèi)者文化程度是大學(xué)本科和?？埔陨蠈W(xué)歷，亦有 5%的人擁有博士以上的學(xué)位，這說明，購(gòu)房客戶呈現(xiàn)出“兩高”情況：高學(xué)歷、高收入。 從整體的銷售情況來看，曲江普通高端類產(chǎn)品的銷售季節(jié)起伏狀況不大，基本保持平穩(wěn)。 10月 7號(hào)的總銷售套數(shù) 659套 目前最高價(jià)格 6000 營(yíng)銷策略 體驗(yàn)式、情景式、強(qiáng)促銷、組團(tuán)式推售 客群以產(chǎn)業(yè)園中高層管理、政府官員、中小企業(yè)主 大學(xué)教師居多 已售 銷 控 中 銷售中 品牌角逐，品質(zhì)逐力，大發(fā)展商先后建立曲江的長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略 小發(fā)展商空間受到極大擠壓。 三駕馬車 三個(gè)方陣 房地產(chǎn)市場(chǎng)由三駕馬車（高科、紫薇、高新）變?yōu)槿齻€(gè)方陣（外地、民企、高科）隨之而來的，便是整個(gè)西安的房地產(chǎn)市場(chǎng)將產(chǎn)生新一輪的 “ 洗牌 ” 。 ◎ 品牌突圍 ◎ The brand breaks through 2023年 ,大華錯(cuò)過了最容易稱雄的初始期。 西安慢城運(yùn)動(dòng) —— 曲江項(xiàng)目推廣總綱 —— ◎ 項(xiàng)目分析◎客群對(duì)位◎產(chǎn)品分析◎案名體系 ◎客群定位◎項(xiàng)目整合營(yíng)銷大綱◎ ◎ 項(xiàng)目分析 ◎ Project Analysis 規(guī)劃總用地 : 總建筑面積 :102萬平方米 容積率 住宅建筑面積 90萬平方米 公建建筑面積 12萬平方米 居住總戶數(shù) :8684戶 ◎ 具有綜合物業(yè)形態(tài) ◎大型生活新城 ◎一期低密度 ◎ 公園地產(chǎn) 2. 基本印象 ◎ 位于曲江 1。 ，直接與 富力城爭(zhēng)奪客戶； 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 威脅 機(jī)會(huì) 花園洋房 PK小高層 低密度 PK好地段 社區(qū)公園 PK公共景觀 3. SWOT分析 目前曲江的項(xiàng)目 ,除獨(dú)棟別墅外 ,面積區(qū)間相當(dāng)?shù)臉潜P，大部分以高層和小高層產(chǎn)品為主 。同時(shí)鮮明標(biāo)注項(xiàng)目區(qū)位 ——曲江，建立基礎(chǔ)品質(zhì)高度；再輔以產(chǎn)品的特質(zhì) —— 中央公園，形成一個(gè)大盤的整體形象。 曲江中央公園 公園 九院街 ***街 街區(qū) 慢活品質(zhì)生活 家 公關(guān)事件營(yíng)銷 文本營(yíng)銷 文化營(yíng)銷 話語營(yíng)銷 公關(guān)事件營(yíng)銷 1. 大華造園 ,饋獻(xiàn)曲江 2. 借勢(shì)項(xiàng)目公園 ,開啟品牌營(yíng)銷戰(zhàn) .以公眾參與事件 ,提升品牌 /區(qū)域 /項(xiàng)目關(guān)注度 . 3. 2. 大華面向全市 ,征集公園命名 4. 通過公園名稱征集 ,提升品牌影響 ,提升區(qū)域關(guān)注 . 5. 3. 申請(qǐng)加入國(guó)際慢城組織 擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 4. 在公園景觀呈現(xiàn)后，將重大事件的慶?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)移至項(xiàng)目 地．吸引全市關(guān)注，提升大華品牌． ?? 文本營(yíng)銷 編寫項(xiàng)目營(yíng)銷文本 : 慢活，更快活 購(gòu)買 慢活 一書 ,同時(shí)編寫 產(chǎn)品說明書 ,將兩本書做成禮品裝 , 贈(zèng)送客戶 . 文化營(yíng)銷 發(fā)出社區(qū)限速駕駛倡議 ,讓全市市民參與討論 ,增強(qiáng)項(xiàng)目關(guān)注度 . 倡議全市市民關(guān)閉電視一周 ,體驗(yàn)慢城生活 . 推廣慢食運(yùn)動(dòng) ,在特定時(shí)間進(jìn)行展覽 . 制造公眾新聞話題 。 ②迎賓及問詢服務(wù)。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 2023/3/112023/3/112023/3/11Mar2311Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 7:13:00 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/11 MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023/3/112023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 1知人者智，自知者明。 2023/3/112023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放