【正文】 2964元 /㎡ 、 3098元 /㎡ 、 3258元 /㎡ 、 3412元 /㎡ 。在 2023年以前。 “ 大城市以文化論輸贏”，在經(jīng)營城市的理論下，曲江的文化性已經(jīng)成為西安的名片效應(yīng)。 2023年，曲江的平均地價(jià)增長到 220萬元 /畝。南湖項(xiàng)目 深圳金地 南湖版塊 占地約 1000畝 類別墅、洋房、小 高層 融僑 以城南區(qū)域?yàn)橹?，比率占?45%；其次，高新區(qū)占到 20%，城東等其它城區(qū)的占到25%。 曲江購房客戶購買要素情況 大部分客戶屬于第二次置業(yè)，甚至多次置業(yè)，購買主要目的為了改善居住條件，擁有良好的居住環(huán)境。 戶型、景觀環(huán)境、地段依舊是消費(fèi)者目前選擇曲江房產(chǎn)的重要因素，而這也是我們最能打動(dòng)客戶的。 熙岸 第一批銷售 第二批銷售 金地 曲江不再僅僅將目光鎖定富人，大量社會(huì)中堅(jiān)必須涌入曲江，才能完成這種巨大的吞吐量。 最具代表性的是天朗集團(tuán)（開發(fā)蔚藍(lán)系并參與政府舊城改造與土地一級(jí)市場(chǎng)運(yùn)營） 豪盛集團(tuán)（開發(fā)面對(duì)西安中產(chǎn)的豪盛系，聚集了大量市場(chǎng)追隨者） 2 具有政府背景的開發(fā)商 —— 天地源、紫薇、高新、高科和經(jīng)發(fā)地產(chǎn)具有的天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，擁有土地、資金等各方面較強(qiáng)的 競爭力。 導(dǎo)入 —— 新城市規(guī)劃理念 +品牌系統(tǒng)推廣 在項(xiàng)目中導(dǎo)入大華對(duì)城市發(fā)展模式的獨(dú)特觀念，以關(guān)懷人性為品牌內(nèi)涵，樹立品牌影響力和美譽(yù)度。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：形態(tài)多樣； 4。 而是一種新生活模式。 九者 ,陽之?dāng)?shù) ,道之綱紀(jì)也。 情景營銷 公園情景營銷 的導(dǎo)入 公益性、參與性 +社會(huì)性 體驗(yàn) 常規(guī)營銷 銷售中心 樣板間 景觀區(qū) 物業(yè)服務(wù)體驗(yàn) （五星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)） 物業(yè)服務(wù)與銷售同時(shí)進(jìn) 場(chǎng) ，樹立大華品牌／物業(yè) 形象． ⑴、保安服務(wù) ①車輛疏導(dǎo)及停車指引。 2023/3/112023/3/112023/3/11Mar2311Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 7:13:00 PM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023/3/112023/3/11Saturday, March 11, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/3/112023/3/11March 11, 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 11日星期六 2023/3/112023/3/112023/3/11 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 2023/3/112023/3/112023/3/113/11/2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ⑤幫助客人提、拿重物及大件物品。 PS:暫不對(duì)公園命名 ,通過事件營銷手段 ,向全市廣泛征集公園命名 . ◎ 項(xiàng)目整合營銷大綱 ◎ analysis of the project 品牌建立期 目標(biāo) : 建立品牌 吸引關(guān)注 手段 : 事件營銷 公關(guān)營銷 一期開盤期 目標(biāo) : 花園洋房 開盤熱銷 手段 : 情景營銷 文化營銷 概念導(dǎo)入期 目標(biāo) : 慢城主義 一期認(rèn)籌 手段 : 事件營銷 公關(guān)營銷 文本營銷 話語營銷 一期熱銷期 目標(biāo) : 高層產(chǎn)品入市 別墅產(chǎn)品蓄水 手段 : 公關(guān)營銷 文本營銷 話語營銷 情景營銷 一期強(qiáng)銷期 目標(biāo) : 品牌回饋 別墅開盤 二期產(chǎn)品準(zhǔn)備 手段 : 公關(guān)營銷 文本營銷 話語營銷 二期強(qiáng)銷期 目標(biāo) : 二期開盤強(qiáng)銷 手段 : 事件營銷 公關(guān)營銷 文本營銷 話語營銷 品牌宣傳蓄水 慢城深度解析 產(chǎn)品強(qiáng)銷促回款 文化滲透吸引 品牌回?zé)嵝钏? 二期概念炒作 OPEN DAY 建立品牌 3月 戶外媒體品牌亮相 目標(biāo)：報(bào)紙、新聞 戶外媒體 目標(biāo)：建里大品牌形象 項(xiàng)目形象啟動(dòng) 4－ 6月 造園獻(xiàn)市 慢城運(yùn)動(dòng) 建立項(xiàng)目形象 目標(biāo)：借園入市 建立大品牌形象 多渠道攻勢(shì) 客戶蓄水 7月－ 8月 銷售人員進(jìn)場(chǎng) 推進(jìn)慢城運(yùn)動(dòng) 開始內(nèi)部認(rèn)購 目標(biāo)：產(chǎn)品解析 開盤強(qiáng)銷 9－ 10月 節(jié)點(diǎn)：一期開盤 花園洋房上市 /視開盤情況確定高層放量時(shí)間 公園景觀段開放 目標(biāo)：銷售高潮 第一階段 第二階段 第三階段 第四階段 主角登場(chǎng) 品牌之路 持續(xù)熱銷 11－ 12月 節(jié)點(diǎn)：別墅放量 針對(duì)銷售難點(diǎn)而組織的銷售計(jì)劃 第五階段 中國大華 大華造園 價(jià)值慢城 2023品牌戰(zhàn)略年推廣大綱 OPEN DAY 從目前曲江市場(chǎng)的房源投入情況來看，基本上是以小高層和高層房源為主，部分項(xiàng)目投入了一批別墅房源．為了有效降低項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮項(xiàng)目低密優(yōu)勢(shì)，我們建議房源釋放次序?yàn)椋? 花園洋房 —— 高層 —— 別墅 通盤考慮，同類對(duì)比，察市提升 區(qū)域內(nèi)同類型產(chǎn)品價(jià)格分析 金地獨(dú)棟別墅價(jià)格：起價(jià) :10000元 /平米 目前均價(jià) :13000元 /平米 富力城高層價(jià)格：起價(jià) :3800元 /平米 目前均價(jià) :4300— 4500元 /平米 中海國際社區(qū)高層價(jià)格：起價(jià) :二期 5000元 /平米 ,現(xiàn)已售罄 目前均價(jià) :二期 6000元 /平米 尚美佳觀點(diǎn)： 通過對(duì)項(xiàng)目各項(xiàng)質(zhì)數(shù)的通體考量 ,集合目前區(qū)域價(jià)格趨勢(shì) ,以及未來價(jià) 格上漲空間 我們建議 ,項(xiàng)目花園洋房入市價(jià)格重點(diǎn)參考富力城價(jià)格 ,以每平米高出 500元左右 為原則 . 在提升空間上，實(shí) 現(xiàn) 1年內(nèi)提升 1000的趨向 品牌創(chuàng)市、公園造勢(shì) 精神立市、產(chǎn)品嬴市 ◎ 推廣體系構(gòu)建 ◎ 慢城主義 城市 大華 曲江中央公園 從建立品牌的高度，來思考項(xiàng)目案名。 ； ； ； ； 、中海等大牌開發(fā)商 占據(jù)核心區(qū)位 。 中海國際社區(qū)，開盤即售罄，除過其產(chǎn)品區(qū)位和景觀的 優(yōu)勢(shì)外，品牌的影響力是另一個(gè)重要因素。 品牌形象不固定，缺少滲透性宣傳 無論項(xiàng)目大小，各大一線品牌都在早期不斷地打造自己的長期品牌戰(zhàn)略（如重要路段廣告等），但大華集團(tuán)卻在西安市場(chǎng)上，缺少長線部署，對(duì)于品牌之戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì)資源，未全面搶奪。 趨于成熟的西安地產(chǎn)市場(chǎng)，目前處于諸侯割據(jù)，先后粉墨登場(chǎng)，強(qiáng)者為王的時(shí)刻還沒到來（或者未來的市場(chǎng)將長期處于群雄并起階段） 面對(duì)日趨高漲的剛性市場(chǎng)需求，每個(gè)有作為的品牌都能培育出自己的品牌消費(fèi)者，乃至忠誠跟隨者。 首創(chuàng)唐詩園林 營銷策略 體驗(yàn)式、情景式、文化營銷 組團(tuán)式推售 小高層 —— 洋房 —— 小高層 1 2 6 12 13 11（未售） 18 19 20 21 花園洋房 3 7 14 8 15 16 17 德苑 正在推 二期房源德苑小高層組團(tuán) 13—— 17 德苑 140—— 170 面 積 140—— 170 ㎡ 價(jià) 格 5200—— 5900元 /平米 營銷進(jìn)展 持續(xù)的文化情境塑造 +庭院文明 可預(yù)售總套數(shù) 1226 可預(yù)售總面積 10月成交套數(shù) 66 ，當(dāng)前可售套數(shù) 465 當(dāng)前可售面積 已出售總面積 已出售總套數(shù) 761 近期營銷推廣 曲江南苑 開發(fā)商： 西安長江置業(yè)投資有限公司 項(xiàng)目位置： 雁南四路與芙蓉西路西南角 總占地面積：總占地 140畝 總建筑面積： 26萬平方米 總 棟 數(shù)： 23棟 售樓電話： 02985559555 目前 1期 1已售罄， 2期 9月已經(jīng)開始銷售 3 2 1 7 5 12 16 17 11 8 4