房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案(完整版)
【正文】 我只與頂級(jí)的人握手 則為升華到精神范疇的神！兩者有機(jī)結(jié)合，方能神形兼?zhèn)洹Ｈ齻€(gè)報(bào)紙?jiān)u介：報(bào)紙名字 知名度美譽(yù)度報(bào)紙質(zhì)量?jī)r(jià)格合作度 綜合分析永州日?qǐng)?bào) 高高一般高機(jī)關(guān)報(bào)紙，合作程度低，僅限于形象一塊的合作 由于 操作太呆板，無(wú)法進(jìn)行全方位的合作瀟湘晨報(bào)高高高較低可以全方位的深度合作同時(shí)提供兩名寫(xiě)手， 可以考慮全方位合作奔騰小報(bào)高一般差低基本不考慮合作 品牌形象差，不適合本項(xiàng)目以腦白金成功的案例為準(zhǔn)：在選擇媒體的時(shí)候必須選擇形象高檔的媒體（腦白金一般在省級(jí)以上電視臺(tái)投放廣告），綜合考慮，目前只有瀟湘晨報(bào)為最佳選擇，在推廣期間可以與之全方位的合作，永州日?qǐng)?bào)報(bào)花可以考慮取消，在開(kāi)盤(pán)前打12版開(kāi)盤(pán)廣告。5， 定點(diǎn)銷(xiāo)售（珠山等地建立聯(lián)合展示廳，主要考慮與奧林新城合作）6， 投資群體：利用現(xiàn)在通貨膨脹吸引消費(fèi)者投資物業(yè)。 思路前期基本確定，中后期會(huì)根據(jù)前期效果適當(dāng)改動(dòng)，會(huì)及時(shí)與開(kāi)發(fā)商領(lǐng)導(dǎo)溝通。三、電視的深度合作1，飛播為現(xiàn)在內(nèi)容，定期更改；2，形象廣告為電視臺(tái)制作；3，訪談節(jié)目為我們組織拍攝。二、項(xiàng)目中期推廣策略促銷(xiāo)：我只和頂級(jí)的人握手（非出奇，無(wú)以制勝）買(mǎi)本項(xiàng)目房子的，將得到汪涵、馬可等握手?。▽脮r(shí)將請(qǐng)汪涵、馬可到現(xiàn)場(chǎng)與買(mǎi)本項(xiàng)目房子的人一一握手，不買(mǎi)本項(xiàng)目房子的則不能，形成強(qiáng)烈的情感效應(yīng)，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)） 形象主推：頂級(jí)價(jià)值論頂級(jí)地段價(jià)值/頂級(jí)人文價(jià)值/頂級(jí)規(guī)劃價(jià)值/頂級(jí)建筑價(jià)值/頂級(jí)交通價(jià)值……零陵的規(guī)劃大勢(shì)，芝山的規(guī)劃，建筑本身的特點(diǎn)三、頂級(jí)之美，盛情綻放 頂級(jí)地段之美/頂級(jí)人文之美/頂級(jí)規(guī)劃之美/頂級(jí)建筑之美/頂級(jí)交通之美……促銷(xiāo)：買(mǎi)房送車(chē)活動(dòng)現(xiàn)在進(jìn)行中…… 2，生 活 之 美描述一家人的生活，于清晨，在空中花園養(yǎng)花種草；上午，送孩子在就近的一中讀書(shū)；中午在附近（銀行菜市場(chǎng)）買(mǎi)菜；下午就近上班；傍晚，一家人在園林漫步；在戶型合理的住宅看電視，玩電腦；在工人文化宮跳舞；在黃古山吃宵夜；回到安靜的家，繁華似乎還在身邊，家人都已酣睡，繁華很近，家卻寧?kù)o。廣告很多，知名度高，但沒(méi)有深入的傳播，同時(shí)內(nèi)部的深度報(bào)告不夠，沒(méi)有能夠建立起美譽(yù)度，所以基本處于失敗狀態(tài)，腦白金則不同，從技術(shù)研究到內(nèi)部的生產(chǎn)線到企業(yè)人物（史玉柱）都是深入剖析，這樣產(chǎn)品的形象力得到了最大的提升。F、部分有錢(qián)或有權(quán)的外縣人士（如祁陽(yáng)、東安）主要是在城市更容易結(jié)交權(quán)貴人士，也給自己在永州有個(gè)穩(wěn)定的落腳點(diǎn)，利于個(gè)人發(fā)展。父母現(xiàn)在不是負(fù)擔(dān)，關(guān)鍵是要活得有面子?？蛻粜睦砻枋觯阂?yàn)椴幌肷钣胸?fù)擔(dān)，盡管可以買(mǎi)得起，也不想購(gòu)買(mǎi)價(jià)格昂貴的房子，全家生活殷實(shí)、快樂(lè)、輕松、小孩子教育更重要。結(jié)論：項(xiàng)目“何時(shí)推出，怎么推出”是規(guī)避威脅的重點(diǎn)，需要仔細(xì)觀察研究市場(chǎng)，特別是對(duì)城區(qū)各項(xiàng)目特點(diǎn)及走勢(shì)實(shí)時(shí)關(guān)注，結(jié)合項(xiàng)目自身產(chǎn)品情況，找準(zhǔn)時(shí)間差、分析各種戶型的市場(chǎng)供應(yīng)量，客戶的戶型偏好，及時(shí)更新，抓住機(jī)會(huì)，以較大的力度進(jìn)行廣泛的宣傳。項(xiàng)目周邊樓盤(pán)回龍塔安置小區(qū)：處于入口，對(duì)本項(xiàng)目有非常大的壓力芝城大?。翰糠忠呀?jīng)封頂， 水岸康橋：本項(xiàng)目后面，但對(duì)該項(xiàng)目，我們應(yīng)該以一種合作共嬴的目光及策略共同開(kāi)發(fā)。競(jìng)爭(zhēng)方面，整個(gè)芝山的大項(xiàng)目越來(lái)越多，客戶選擇的空間越來(lái)越大，客戶逐步分流：新城區(qū)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)香樟綠城（原老黨校地塊，法院后面，為祁陽(yáng)老板所有，總建筑面積20萬(wàn)方）正在啟動(dòng)，售樓部正在建設(shè)，工程未動(dòng)，代理為夏門(mén)點(diǎn)創(chuàng)，這是家能創(chuàng)造奇跡，打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，永州市教強(qiáng)勢(shì)的代理公司；竹城花
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