房產(chǎn)項(xiàng)目整合推廣方案-文庫(kù)吧資料
2025-01-24 11:01本頁面
【正文】 得上“豪”，同時(shí)，只有豪宅理念才能吸引高檔的消費(fèi)群體。 第五篇：具體推廣策略宣傳主題1， 頂級(jí)人文豪宅； 2，所有的美，盛情綻放； 3，名流社區(qū)。廣告很多，知名度高，但沒有深入的傳播，同時(shí)內(nèi)部的深度報(bào)告不夠，沒有能夠建立起美譽(yù)度，所以基本處于失敗狀態(tài)，腦白金則不同，從技術(shù)研究到內(nèi)部的生產(chǎn)線到企業(yè)人物（史玉柱）都是深入剖析，這樣產(chǎn)品的形象力得到了最大的提升。 采取多次開盤與促銷結(jié)合的策略，多次分層開盤（即以層為組團(tuán)），開盤促銷上述指導(dǎo)原則將把公司的推廣上升到一個(gè)全新的高度，有別于其他項(xiàng)目一味地做形象廣告的單一宣傳。 利用各媒體的網(wǎng)絡(luò)渠道資源（特別是報(bào)刊雜志投遞資源），直接與客戶接觸，滿足客戶的虛榮心。G、一中就讀學(xué)生家長(zhǎng)群體 這些人的心理需求比較簡(jiǎn)單，為了孩子的將來，為了能讓孩子更有出息，選擇周邊適合做陪讀的樓房，要求經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，并希望能轉(zhuǎn)手。F、部分有錢或有權(quán)的外縣人士（如祁陽、東安）主要是在城市更容易結(jié)交權(quán)貴人士，也給自己在永州有個(gè)穩(wěn)定的落腳點(diǎn)，利于個(gè)人發(fā)展。E、“洗灰一族” 部分政府有灰色收入的公務(wù)員為了轉(zhuǎn)移資產(chǎn)，又不想過分張揚(yáng)，會(huì)選擇在離市中心不遠(yuǎn)，交通條件和環(huán)境好的地方置業(yè)，以此將資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，其可能是不以自己的名義購(gòu)置房屋，在實(shí)際使用上，可能用來作為親屬居住或自己的靈活居所。D、結(jié)婚一族客戶特征描述：他們是本地人，自由職業(yè)者，個(gè)人空間獨(dú)立，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)， 對(duì)未來發(fā)展有一定設(shè)想，客戶心理描述：自己有自己的生活圈子，希望擁有獨(dú)立、自由的個(gè)人空間，對(duì)生活與工作的環(huán)境比較隨意。需求類型：二房及以上戶型、商鋪、寫字樓。父母現(xiàn)在不是負(fù)擔(dān)，關(guān)鍵是要活得有面子。在事業(yè)上有一定的基礎(chǔ)，企業(yè)已經(jīng)達(dá)到一定的規(guī)模，又處于事業(yè)快速發(fā)展階段，希望企業(yè)有屬于自己的辦公環(huán)境，更進(jìn)一步提升企業(yè)形象，同時(shí)又有一定的投資價(jià)值。商鋪的升值空間。需求類型：三房、四房、投資商鋪，較舒適的居家環(huán)境與有一定投資價(jià)值的物業(yè)是他們選擇的重要因素?？蛻粜睦砻枋觯阂?yàn)椴幌肷钣胸?fù)擔(dān)，盡管可以買得起，也不想購(gòu)買價(jià)格昂貴的房子，全家生活殷實(shí)、快樂、輕松、小孩子教育更重要。B、企事業(yè)中高層管理者客戶特征描述：他們本地人居多，或者是在當(dāng)?shù)毓ぷ鞫嗄甑囊泼?，工作大多在八到十年左右，有一定的?jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和可觀的穩(wěn)定收入，工作單位屬中大型企業(yè)公司，他們有較好的文化教育背景，較豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，事業(yè)還有一定的危機(jī)感，有想進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)，因此生活并不崇尚奢侈，不想生活成為自己的負(fù)擔(dān)。第三篇：目標(biāo)消費(fèi)群體分析■ 芝山區(qū)企事業(yè)拆遷單位■ 政府機(jī)關(guān)及效益較好的企事業(yè)單位■ 一中就讀學(xué)生家長(zhǎng)群體■ 區(qū)內(nèi)有投資理念并有實(shí)力的投資個(gè)體■ 區(qū)臨近周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力并愿意在城區(qū)置業(yè)的個(gè)體（珠山，黃田鋪，富家橋等） ■ 外來生意人（南六縣，祁陽，東安） ■ 沿海歸來的人群A、區(qū)臨近周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)有實(shí)力并愿意在城區(qū)置業(yè)的個(gè)體 客戶特征描述：他們可能是本地人，也可能是本省內(nèi)其他城市人到當(dāng)?shù)毓ぷ骰蜃杂纱蚬?，大多?shù)工作三到五年左右，幾年的拼搏，已基本找到適合自己的位置，有一份較好并且比較穩(wěn)定的職業(yè)，他們有較好的文化教育背景，追求時(shí)尚品位的生活，但生活并不崇尚奢侈，在生活中逐漸走向成熟，事業(yè)處于起步階段，即將步入上升期，是城市未來發(fā)展的主力軍。◎ 市場(chǎng)發(fā)育階段尚處于發(fā)達(dá)地區(qū)的中期水平，因此綜合開發(fā)水平和產(chǎn)品供應(yīng)都有拓展提升的空間。結(jié)論：項(xiàng)目“何時(shí)推出，怎么推出”是規(guī)避威脅的重點(diǎn)，需要仔細(xì)觀察研究市場(chǎng)，特別是對(duì)城區(qū)各項(xiàng)目特點(diǎn)及走勢(shì)實(shí)時(shí)關(guān)注，結(jié)合項(xiàng)目自身產(chǎn)品情況，找準(zhǔn)時(shí)間差、分析各種戶型的市場(chǎng)供應(yīng)量，客戶的戶型偏好，及時(shí)更新，抓住機(jī)會(huì)，以較大的力
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1