【正文】 元入戶有二處通道。取消原立面外懸式空調(diào)（將空調(diào)放置凸窗臺下）。 （四）景觀設(shè)計建議 原方案中，小區(qū)以水系作為主要景觀標(biāo)志，并在中心排屋區(qū)設(shè)有景觀中軸線兼公共活動區(qū)。項目大部分住戶生活空間在各個組團間，這部分景觀設(shè)計是銷售價格均好性的重要保證。 建議景觀以綠地與綠色植物、流動水系為主，不采用大面積旱噴、廣場、大面硬質(zhì)輔裝。 1為增加區(qū)域內(nèi)綠化組團相互滲透融合，在各個組團內(nèi)將某些單位拼接較長的單元作底層架空處理，形成組團綠化或景觀或活動區(qū)域相連貫。 2）提供前期工程顧問服務(wù)：協(xié)助開發(fā)商挑選所有為物業(yè)提供服務(wù)及推護之承辦商，對開發(fā)商選擇的機電設(shè)備，物業(yè)智能化系統(tǒng)，保安系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng)，物 業(yè)照明設(shè)備及裝飾材料進行審查并提出意見和建議，并制定物業(yè)驗收標(biāo)準(zhǔn)及物業(yè)接收計劃，并協(xié)助開發(fā)商按工程進度及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)逐步驗收。 4） 車輛交通管理：車輛管理同樣是目前交付物業(yè)管理中的難點與重點。整體設(shè)計應(yīng)嚴格按照消防規(guī)范，并配置音量控制器，并有消防強切功能，可及時播出各類安全信息。 北區(qū)開 發(fā)又可分為二期，以群益東街北主入口為起點，以景觀中軸為分界，分為西北，東北二期。和當(dāng)?shù)厥袌龅男枨笈c實際在銷售的樓盤的熱銷戶型面積比例相吻合。如一期銷售完成較快，二期開發(fā)可提前進行。待北區(qū)二期交付前，南區(qū)一期開始，以舞陽街與云岫路相交東南區(qū)域為南區(qū)一期（在規(guī)劃中為 D 組團）。北區(qū)一期開發(fā)銷售的住宅形態(tài)最復(fù)雜，戶型多變，小高層集中，住宅區(qū)域中多層單元拼接過長。如果在每一期開盤銷售之時將所有物業(yè)形態(tài)一起推出，市場消費者無法收到集中信息，選擇的方向感不明確，會影響我們的主攻對象（高層與多層）。 二期項目導(dǎo)入期（二期與一期相結(jié)合）（一期持續(xù)期開始 —— 一期交付使用 —— 二期正式開盤） 工作重點：推廣 重點一期準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房概念，高檔社區(qū)優(yōu)質(zhì)生活體現(xiàn)，二期品質(zhì)將延續(xù)一期。建筑設(shè)計方如建摸，將較小樓摸放在中田大廈展示中心。 樓書制作完成（ 2020 年 8 月） 注此計劃為指導(dǎo)性工作計劃，具體推廣計劃應(yīng)在每個階段均會制定具體的執(zhí)行計劃實施前，以書面報告呈交開發(fā)商，開發(fā)商確認后，具體實施。具體方案可視當(dāng)時銷售的具體情況制定。 9） 智能化安全篇：各項先進成熟智能化管理為業(yè)主帶來生活享受 在交付使用前，以刊登價格調(diào)整信息，并推出一期準(zhǔn)現(xiàn)房銷售信息。二期與其他環(huán)節(jié)推廣費用將大大減低。 十、銷售系統(tǒng) 銷售系統(tǒng)與推廣系統(tǒng)同步開展：配合推廣系統(tǒng)各個周期銷售系統(tǒng)同樣分為以下幾個步驟： 籌備期：（目前至開盤前兩個月） √ 工作重點是組建銷售部，前期以接待、積累客戶為主。 建議本項目由于擴初于 2020 年 2 月底完成，景觀設(shè)計預(yù)計 3 月完成。（包括各類型銷售人員） 招聘結(jié)束后，開展系列銷售培訓(xùn)計劃：銷售禮儀、項目開發(fā)流程、項目定位、銷售接待流程、銷售部管理、景觀設(shè)計、物業(yè)管理介紹、市場調(diào)查。 十、價格建議 2020 年 7 月份，根據(jù)德清武康當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)項目價格了解的調(diào)查，我們粗步分析成本測算時預(yù)計 2020 年本項目應(yīng)以 2500 元 /㎡（住宅）為均價（除去商鋪及部分車庫售價抵扣項目中公建與配套的面積部分）。均價 3150 元 /㎡。一期交付前，銷售率 90%以上調(diào) 50 元 /㎡，此為常見的價格調(diào)整策略。此時開發(fā)壓力降低，高層比例下降，項目總體景觀優(yōu)勢形成，品質(zhì)顯示，銷售風(fēng)險降低，可以考慮在當(dāng)?shù)?消費者可接受的幅度之內(nèi)適當(dāng)提升價格。 總結(jié)： o 經(jīng)營管理 采購管理 產(chǎn)品管理 成本管理 服務(wù)管理 公司治理 合同文本 流程管理 目標(biāo)管理 品牌管理 企劃方案 企業(yè)管理 公司上市 企業(yè)文化 企業(yè)診斷 時間管理 投資金融 危機管理 物流管理 現(xiàn)場管理 項目管理 戰(zhàn)略管理 知識管理 組織設(shè)計 商務(wù)貿(mào)易 法律法規(guī) 計劃總結(jié) o 管理制度 行政制度 技術(shù)制度 企業(yè)制度 其他制度 o 管理表格 行政表格 技術(shù)表格 企業(yè)表格 其他表格 o 培訓(xùn)資料 借鑒他人 禮儀公關(guān) 培訓(xùn)體系 項目培訓(xùn) 行政管理 o 自我充電 MBA 資料 經(jīng)典名著 經(jīng)理修煉 人物傳記 英語學(xué)習(xí) 職業(yè)生涯 自我成長 考研資料 o 成功致富 財富之路 成功之路 創(chuàng)業(yè)資料 管理咨 詢 o 營銷下載 營銷表格 營銷制度 營銷培訓(xùn) 客戶管理 名企案例 營銷策劃 營銷 e 書 營銷綜合 o 財務(wù)下載 財務(wù)表格 財務(wù)制度 財務(wù)培訓(xùn) 內(nèi)部控制 財務(wù)綜合 o 人力資源下載 人力規(guī)劃 職位分析 招聘甄選 人事制度 人事培訓(xùn) 績效管理 薪酬福利 勞資關(guān)系 人事綜合 o 專題 5S6S 實施 管理方法 簡報技巧 講義論文 實務(wù)專題 團隊建設(shè) 執(zhí)行力！ o 生產(chǎn)管理下載 生產(chǎn)計劃 生產(chǎn)制度 生產(chǎn)表格 工藝技術(shù) 生產(chǎn)培訓(xùn) 安全管理 倉儲管理 設(shè)備管理 現(xiàn)場管理 精益生產(chǎn) IE 工程 生產(chǎn)綜合 JIT TPM PPAP o 電子書 管理書籍 勵志書籍 文學(xué)散文 其他 e 書 期刊雜志 o 行業(yè)資料 保險行業(yè) 超市連鎖 電信行業(yè) 房地產(chǎn)業(yè) 服裝行業(yè) 鋼鐵行 業(yè) 家電行業(yè) 酒店行業(yè) 零售行業(yè) 旅游行業(yè) 媒體廣告 汽車行業(yè) 日化用品 石化行業(yè) 物業(yè)裝修 煙草行業(yè) 醫(yī)療藥品 飲食酒料 其他行業(yè) IT 行業(yè) 美容行業(yè) 電子行業(yè) 農(nóng)業(yè)資料 o 考試教材 CPA 考試 PMP 考試 HR 管理師 o 咨詢報告 麥肯錫 普華永道 安達信 羅蘭貝格 北大縱橫 和君創(chuàng)業(yè) AC 尼爾森 遠卓咨詢 埃森哲 畢博咨詢 漢普咨詢 德勤咨詢 o 營銷工具 IP 群發(fā) 群發(fā) 地址整理 信息發(fā)布 郵件群發(fā) 郵件搜索 o 郵件地址 地址分類 服務(wù)器分類 國際地址 行業(yè)分類 o 企業(yè)名錄 行業(yè)名錄 地區(qū)名錄 綜合名錄 o 工程資料 工程設(shè)計 工程監(jiān)理 工程安全 工程法規(guī) 工程考試 工程論文 工程軟件 工程制圖 工程質(zhì)量 工程綜合 o 消防資料 消防標(biāo)準(zhǔn) 消防法規(guī) 消防設(shè)計 消防圖表 消防案例 消防計算 消防考試 消防軟件 消防綜合 o 維修技術(shù) 家電維修 手機維修 電腦維修 機器維修 模具維修 汽車維修 其它維修 技術(shù)設(shè)計 技術(shù)說明 o 生活休閑 健身運動 養(yǎng)花寵物 下棋打牌 音樂美術(shù) 生活調(diào)查 生活休閑 o 范文下載 演講致辭 報告總結(jié) 領(lǐng)導(dǎo)講話 禮儀慶典 匯報體會 黨建工會 寫作指南 公 文處理 o 質(zhì)量體系 ISO9000 ISO14000 18000 體系 TS16949 QS9000 SA8000 其他標(biāo)準(zhǔn) 體系整合 質(zhì)量手冊 質(zhì)量審查 質(zhì)量制度 CMMI 3C 及安規(guī) o 六西格瑪 6SIGMA o 品質(zhì)工具 FMEA MSA APQP SPC QC 手法 QFD MINITAB DOE SPSS 其他工具 o 品質(zhì)知識 抽樣檢查 品管圈 質(zhì)量培訓(xùn) 體系培訓(xùn) 質(zhì)量成本 TQM 綜合知識 o 品質(zhì)工程 計量知識 檢驗規(guī)范 程序文件 作業(yè)指導(dǎo) 質(zhì)量表格 現(xiàn)在房地產(chǎn)行業(yè)從以前單一做產(chǎn)品的時代轉(zhuǎn)變?yōu)樽鲞m應(yīng)市場的產(chǎn)品時期；再次轉(zhuǎn)變?yōu)闉榧毞质袌鰣猿肿陨盹L(fēng)格做品 牌的時代。 但小高層高層的價格調(diào)整必須謹慎，一期銷售控制均價 2800 元 /㎡，最高價 3000 元 /㎡以下。 商輔一、二層均價 5000 元 /㎡起。所以估計本項目開盤時 2500 元 /㎡銷售均價是比較合理，也是確實可行的。正式開盤后，銷售工作重點消化前期客戶，以統(tǒng)一的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得優(yōu)良品質(zhì)口碑。銷售工作展開應(yīng)于總體方案確定，打樁開始前介入，如根據(jù)推廣方案中臨時現(xiàn)場售樓部確定，并裝飾完成。 √ 銷售經(jīng)理： 2530 歲左右，大專以上文化，從事專業(yè)銷售工作 35 年以上，擔(dān)任高檔住宅或?qū)懽謽卿N售經(jīng)理，有銷售部管理經(jīng)驗優(yōu)先，外形好，素質(zhì)高。在北區(qū)開發(fā)結(jié)束之際，北 區(qū)二期交付使用后，中心景觀軸與中心綠化主要景觀均已完成。 2020 年 5 月項目北部小高層如即接頂，設(shè)計大型現(xiàn)場工地戶外噴繪廣告，懸掛于沿群益路北面小高層。 2） 地理位置篇：周邊配 套：成熟高檔區(qū)域，各項設(shè)施完備。 導(dǎo)入期開盤期工作 售樓部正式啟用刊登整版廣告（莫干山報）（ 2020 年 78 月） 完成開盤報紙廣告設(shè)計（跨版或整版一期，莫干山報）（ 2020 年 9 月） 開盤后報紙廣告（整版，莫干山報兩期）（ 2020 年 11 月） 開盤前后報紙軟性文案見報（莫干山報、杭州日報，都市快報） 杭州房交會展位設(shè)計（ 2020 年 9 月） 德清房交會展位設(shè)計（ 2020 年 9 月） 當(dāng)?shù)仉娕_、電視臺、報紙及時公告工程進度及告知開盤信息以及房交會展位信息 中秋節(jié) 對客戶及潛在客戶進行中秋節(jié)贈送禮品活動。考慮安排在項目動工興建前后。 二期項目持續(xù)期（二期交付前六個月 —— 二期交付使用） 一、二期同時結(jié)案（一、二期交付使用后三個月） 注：以上為北區(qū)分區(qū)分期推廣總體計劃，以常規(guī)銷售推廣為例，暫不考慮項目銷售情況不 可