【正文】 ■ 年齡 30—38 歲之間，家庭生命 周期處于建立期或進(jìn)入成熟期，認(rèn)為生活得應(yīng)比以前更好一點； ■ 因人生經(jīng)歷較豐富，已取得一定成績，對前景有信心。 租賃消費群中終端客戶的主體將會是外籍駐大連工作人員、商務(wù)型旅行人士。這樣既能保證了項目的整體形象性，又能表現(xiàn)不同的產(chǎn)品的特質(zhì)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目 錄 一、產(chǎn)品形象定位――“國際公寓”是什么？ ............................ 3 二、產(chǎn)品客戶分析――“國際公寓”對誰說？ ............................ 3 我們將目標(biāo)客戶分為四類 ........................................... 3 目標(biāo)客戶購買動機(jī) ................................................. 4 目標(biāo)客戶共性 .................................................... 4 目標(biāo)客戶個性 .................................................... 4 初步判斷目標(biāo)客戶群界定比例 ....................................... 5 關(guān)于終端租賃客戶群中的特別客戶說明 ............................... 5 買家心理分析 .................................................... 6 三、推廣整體思路――“國際公寓”說什么？ ............................ 7 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ ............................. 7 調(diào)性 ............................................................ 7 原則 ............................................................ 8 關(guān)于住宅與底商的推廣建議 ......................................... 8 四、案名建議――“國際公寓”怎么說？ ................................ 8 案名： YOHO TOWN .............................................. 8 案名：康品 CAMPIN ............................................. 9 案名：未知 FUTURE KNOWNEDGE ............................... 9 案名：衛(wèi)城 V TOWN ........................................... 10 案名：理想建筑 IDERS HOUSE .................................. 10 案名：方舟 NOAH39。 以下是對小戶型公寓產(chǎn)品的推廣思路。 目標(biāo)客戶購買動機(jī)： 因為“國際公寓”項目單價較高，且體量小，在區(qū)域內(nèi)屬于超高價位的產(chǎn)品。 【此類客戶是一群小有成績和有一定地位的中青年人】 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。因此，這些企業(yè)的外籍人士也相對大連市其他區(qū)域較集中，這些外籍人士多是受聘于各外資、合資企業(yè)的高級或中級管理人員、技術(shù)專家或顧問?！皣H公寓”周邊基本上沒有可供外籍人士有如此選擇的物業(yè)，現(xiàn)本案定位于精裝小戶型公寓，相信如果再提升物業(yè)品質(zhì)和類似酒店式服務(wù)，將會吸引相當(dāng)客觀的外籍人士。 【在軟件園各企業(yè)中的外籍人士構(gòu)成可參考招商部現(xiàn)有資料，應(yīng)有詳細(xì)統(tǒng)計資料】 買家心理分析： 綜合上述潛在客戶的特征進(jìn)行買家心理分析，可將買家心態(tài)歸納為 ■ 對本案所在區(qū)域 及本案的升值潛力有較強(qiáng)的信心，存在較強(qiáng)的潛在購買欲； ■ 但本案單價過高的現(xiàn)實情況及較落后的生活配套狀況又缺乏現(xiàn)實購買欲，會存在一種觀望等待的心態(tài)。 三、推廣整體思路――“國際公寓”說什么？ 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ “國際公寓”精裝修公寓產(chǎn)品特殊，在大連市場屬于創(chuàng)新產(chǎn)品。房子不是金錢的堆砌，而是舒展自我的空間 。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 新室 案名建議參見后文內(nèi)容。 能夠成為 YOHO 人必定是擁有國際視野、生活品味、掌握潮流和科技資訊， 對生活充滿自信，以及擁有一顆年輕張揚的 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 CAM－ Cambridge 劍橋，也是劍橋同學(xué)會雜志 Cambridge Alumni Margarine 的簡稱。人以群分，讓知趣相投的鄰居成為社區(qū) 最美的風(fēng)景。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。認(rèn)識一個城市，首先要認(rèn)識這座城市的建筑藝術(shù)；要理解城市發(fā)展的軌跡，就必須考察城市建筑嬗變的軌跡”。 案名：風(fēng)范 ONLY ONE 地標(biāo)性的建筑，創(chuàng)新性的居住社區(qū)。（待定） 2020年 5月 10日：公寓放號。報廣中應(yīng)有建筑設(shè)計公司、空間設(shè)計公司、景觀設(shè)計公司等相關(guān)合作公司信息，表現(xiàn)項目的國際性和前瞻性。 6 月份―― A：因為月底項目正式開盤，所以這個月的硬廣形式以形象廣告穿插實 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫 ， 月更新房地產(chǎn)資料近千個。 8月份――結(jié)合公寓主體封頂信息，推 出反應(yīng)項目氣勢和形象的硬廣，增強(qiáng)客戶購買信心。（畫面配合：樣板間實景照片） G：一個純粹的國際化社區(qū)至此風(fēng)生水起。 B： 5 月 － 4 月底更換戶外大型廣告牌，表現(xiàn)內(nèi)容以樣板間實景及 開盤信息公告為主。 A： 3 月 －項目形象廣告，突出賣點，樹立項目檔次和形象，吸引市場關(guān)注度。與國內(nèi)知名地產(chǎn)門戶網(wǎng)站做文字連接，通過網(wǎng)絡(luò)更廣泛地傳播項目信息，吸引更多外地投資客，增加區(qū)域知名度，提升項目價值。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 媒體配合：《大連日報》《大連晚報》配合進(jìn)行軟文報道。 ■ 8月份：兒童劇表演 時間：幼兒園擴(kuò)建完成，小學(xué)、中學(xué)開學(xué)之前 內(nèi)容：紀(jì)念丹麥作家安徒生誕辰 200周年的兒童話劇演出。 聞性，相信閱讀率不高。 ■ 配合項目突出居住功能 性的特點炒作。動感活力的商業(yè)空間 E：中心地標(biāo) 建筑，城市作品 G：裝修在此主要建議配合 3月 18日房展會所需的宣傳折頁設(shè)計建議。 基本原則： ■ 以炒作區(qū)域升值和本案高附加值及高性價比為主，將項目口碑塑造成大連市最高性價比的經(jīng)典樓盤，突破地域的影響，轉(zhuǎn)變市場的關(guān)注重點。 媒體配合報道。 目的：宣傳社區(qū)文化，體驗品質(zhì)生活，促進(jìn)業(yè)主交流，增強(qiáng)項目感染力。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。選擇分眾傳媒的發(fā)行渠道，在寫字樓