【正文】 城市功能多級復合，營造城市新中心 F：建筑 其他銷售道具 涉及到售樓處及銷售員等的其他銷售道具在此不做詳細說明。 新項目建議更加注意與媒體間的合作和有效溝通。 目的：體現(xiàn)項目所在區(qū)域的教育優(yōu)勢，體現(xiàn)項目的國際生活品質。 ■ 6月份：沙龍酒會 時間：項目開盤后一星期 內容：與某一洋酒品牌合作，搞一次小型的沙龍品酒會，參與的人員為軟件園企業(yè)部門管理者及外籍人士，以簽約業(yè)主及國際新城部分業(yè)主，給大家提供一個交流的平臺。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 電視廣告 視頻廣告在形象表現(xiàn)上更形象和直觀，建議項目可做 20秒的形象廣告，可用三維、區(qū)域實景拍攝及樣板間實景拍攝共同 表現(xiàn)項目的品質與個性。 B： 5 月 －月中更換，畫面表現(xiàn)以樣板間實景，配合項目賣點文字宣傳。直觀表現(xiàn)項目品質感，刺激受眾關注和購買欲。（樣板間實景照片） H：體驗不一樣的回家感覺，歡迎蒞臨“國際公寓”展示中心。 10月份――結合公寓樓體外立面完成信息，采用實景拍攝照片作為硬廣主要表現(xiàn)，展現(xiàn)項目的特有個性。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 3 月份至 6 月底開盤前是很重要的客戶積累期，因此這一階段的硬廣應該相對集中。（待定） 2020年 6月底：開盤。是大連市地產發(fā)展的典范之作。 公寓項目就是這樣一種城市作品，它摒棄了這座城市傳統(tǒng)的居住概念，極具前瞻和引導性地創(chuàng)新了時尚現(xiàn)代、富有現(xiàn)代居住理念的新城市人文居住理想。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 康品，聚集高知階層新貴。 PIN－是用別針刺或釘住的意思，也是個人身別識別代碼“ Personal Identity Number”的所寫。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 表現(xiàn)商業(yè) ACTIVE BLOCK Yida,FiveOne Road 億達 原則 ■ 高姿態(tài)，寧缺勿濫，廣告形象堅持走高品味的方向，樹立大連市高檔次、高性價比之樓盤形象。 從這個意義上來講， 我們賣的不是房子，而是一種生活方式！ 讓“國際公寓”項目成為大連市地產市場中的魚子醬。因此應契合價值觀、生活方式、文化品味、個性特征來捕捉目標消費者的心路，融入其生活圈，建立起強大的排他性，引為知己，觸發(fā)共鳴！ 在對“國際公寓”項目的推廣上我們認為應該進行一次概念上的創(chuàng)新。 因此，在此階段，對本案的目標客戶群而言，單價過高對此區(qū)域的支撐信心不強，雖然他們也認同此區(qū)域物業(yè)有廣闊的升值空間與附加值，但由于現(xiàn)周邊配套環(huán)境等并不是很成熟，因此，在此階段的宣傳推廣策略的運用就顯得尤為重要。 關于外籍人士的定位描述 ■ 非常注重生活的方便，講究生活配套，特別注重周到的人性化服務和住宅的安全與私人空間； ■ 不太注重戶型的方正與南北朝向，較為注重建筑體的建筑風格、檔次； ■ 崇尚自由、高效率的工作方式，對周邊的商業(yè)氛圍有較高的要求； ■ 為合資、外資企業(yè)的管理人員，普遍享有優(yōu)厚住宅津貼或公司分配宿舍； ■ 收入豐厚，注重享受高品質生活，崇尚理性消費； ■ 喜歡有自己的“家園天地”，注重家的感覺； ■ 他們樂意花錢去獲得高水平乃至星級的服務。相對于國人，其收入會高出很多，而且所屬的公司會提供其住房或住房津貼供其自己選住處。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。因此根據(jù)馬斯洛需求層次模式看，“國際公寓”的目標客戶應該是在保證生存需求（產品是好房子）和安全需求 （良好的物業(yè)管理和私密性）的前提下，追求更高的歸屬需求（家的感覺）、自尊需求（可以體現(xiàn)自我身份的經(jīng)典樓盤）和自我實現(xiàn)需求（品味生活的意義）。 一、產品形象定位――“國際公寓”是什么？ （小環(huán)境）“國際公寓”是大連市一個 全新規(guī)劃概念的精品居室，是市場中小戶型產品的旗艦項目 ； 是大連地產市場上一個有意識引導市場潮流的 創(chuàng)新樓盤 ； 是大連市一個關注生活品味及未來居住潮流的 生活特區(qū) ； 是大連市一個具備生活質感與高舒適度、享受度的 超值物業(yè) ； 是大連市極具 投資價值 的地產品牌； 是大連市 最高性價比 的精裝小戶型產品。S ARK ....................................... 10 案名：坐標 LANDMARK ........................................ 10 案名：風范 ONLY ONE ......................................... 10 五、推廣方案時間節(jié)點的把握 ........................................ 11 六、媒介推廣策略 ................................................. 11 報廣 ........................................................... 11 報 廣文案調性的創(chuàng)意思路 .......................................... 12 戶外 ........................................................... 12 網(wǎng)絡 ........................................................... 13 電視廣告 ....................................................... 13 活動 ........................................................... 13 軟文 ........................................................... 14 其他銷售道具 ................................................... 15 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù) 十家國內頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料 。 中管網(wǎng)房地產頻道 作為國內最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產資料庫 ， 月更新房地產資料近千個。 在項目整體包裝和推廣上，自始至終項目都采用一個 LOGO、一個案名、一個 Slogan，只是為了區(qū)分產品的不同又根據(jù)產品推向市場的時間不同分別采用兩個不同的產品推廣語。 大型企業(yè)中層以上管理人員、私營企業(yè)主、外資企業(yè)高級白領、地產投資客。 【此類客戶是一群有知識和有一定地位的中青年人 ]】 首次置業(yè)者 ■ 非大連本地居民，屬于來大連工作居住時間較長的“移民”，對居住位置無苛刻要求。 【此類客戶是一群有錢有地位的中年人】