房地產(chǎn)銷售主管培訓績效人員管理(完整版)
【正文】 驟為：Satisfactory(F)滿意的1= 提供信息182。你需要不斷地溝通、溝通、更多的溝通。要有重點216。銷售 主管 培訓環(huán)境的轉(zhuǎn)變知識競爭 無形價值任務(wù)多元創(chuàng)新增值高效管理 速度競賽“管理者 不能將明天簡單的理解為只是今天的延續(xù) ” Peter F. Drucker1. 對于抵制和沖突，把你的注意力集中 于最終結(jié)果，但它的位置要擺得恰當2. 對抵制的人員表示理解和關(guān)心3. 避免批評人們對轉(zhuǎn)變作何反應(yīng)4. 對于所有受變革影響的人們的擔憂 作出答覆，但是步子要慢5. 給人們一定的時間，去理解轉(zhuǎn)變的 方方面面和解決它6. 使人們參與轉(zhuǎn)變的計劃和實行怎樣對付變革的抵制7. 表現(xiàn)你的思想中的靈活； 表明能夠接受批評和建議8. 轉(zhuǎn)變之前和之中，給予培訓9. 闡明現(xiàn)在，其間和未來能會有 什么期待10. 向人們通報變革的進展11. 爭取支持轉(zhuǎn)變的同盟者， 支持者和后援者12. 對于未來要有耐心， 堅持和積極你處于變革的中心你是一個管理者New ManagerRolesResponsibilities銷售 主管 的角色和責任? 你不再是一名銷售人員，你的工作現(xiàn)在已經(jīng)不同? 你必須通過你的銷售團隊獲得結(jié)果（ Order and Cash）你現(xiàn)在是一名銷售 主管什么是銷售 主管 ？銷售 主管 的工作計劃組織控制協(xié)調(diào)領(lǐng)導 領(lǐng)導與人員發(fā)展 跨越組織的界限 完成任務(wù) 創(chuàng)造綜效的改善銷售 主管 的多重角色銷售 主管上司客戶銷售員同事領(lǐng)航員 教練解決問題者創(chuàng)新者執(zhí)行者 輔助者協(xié)調(diào)者合作者銷售 主管 的主要職責q完成目標，實現(xiàn)盈利q人的管理q資源的管理q優(yōu)先級的管理216。做高附加值的事216。一致性、簡單化和不斷重復就是領(lǐng)導工作的全部。 指出方向182。業(yè)績管理 (2)原則一致性：在一段連續(xù)時間之內(nèi)，考評的內(nèi)容和標準不能Need1)） 以具體的事件評核工作表現(xiàn)182。 18:20:2718:20:2718:201/22/2023 6:20:27 PM? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 6:20:27 下午 6:20 下午 18:20:27一月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 一月 216:20 下午 一月 2118:20January 22, 2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2118:20:2718:20:27January 22, 2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 216:20 下午 一月 2118:20January 22, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 6:20:27 下午 6:20 下午 18:20:27一月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 18:20:2718:20:2718:201/22/2023 6:20:27 PM? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 18:20:2718:20:2718:20Friday, January 22, 2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 避免對人格特質(zhì)的批評182。價值觀WILD 你沒有問題Parent Adult 父母
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