【正文】 不要越軌。 11:48:5311:48:5311:48Thursday, March 9, 2023 1知人者智，自知者明。 :48:5311:48:53March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 48分 53秒 11:48: 1比不了得就不比，得不到的就不要。令下撼山搖，捷傳士不驕。五間懼起，莫知其道 ，是謂神紀(jì)，人君之寶也。 ?激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之 疾，至于毀折者，節(jié)也。 ?故用兵之法，十則圍之，五則攻之，倍 則分之，敵則能戰(zhàn)之，少則能逃之，不 若則能避之。 ?故兵聞拙速，未睹巧之久也。 ? 綜合國力：自然力、人力、經(jīng)濟(jì)力、國防力、政治力 、精神力、科技力之和。 ?或發(fā)現(xiàn)其非經(jīng)濟(jì)因素 合并的一般方法 ?創(chuàng)造規(guī)模經(jīng)濟(jì)或經(jīng)驗(yàn)曲線 ?使多樣的市場需求標(biāo)準(zhǔn)化 ?使造成分散的主要因素中立化或碎裂 ?獲得臨界數(shù)量 ?盡早發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)趨勢 對(duì)付分散 ? 嚴(yán)格管理下的分散散化 ? “公式”設(shè)備 ? 增加附加值 ? 產(chǎn)品類型或產(chǎn)業(yè)部門的專業(yè)化 ? 顧客類型專門化 ? 訂貨類型專門化 ? 集中與地理區(qū)域 ? 赤裸競爭 ? 后向一體化 潛在的戰(zhàn)略陷井 ?尋求支配 ?缺乏戰(zhàn)略紀(jì)律 ?超集中化 ?對(duì)新品的過度反應(yīng) 制定戰(zhàn)略的公式 ?什么是產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)和競爭者的位置？ ?產(chǎn)業(yè)為什么分散？ ?分散是否可以被克服？如何克服？ ?克服分散是否有益？企業(yè)應(yīng)處于何種地 位去實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)？ ?分散是否不可避免？對(duì)待這種情況的最 佳選擇是什么？ 新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ?新興產(chǎn)業(yè)是新形成或重新形成的產(chǎn)業(yè)， 其形成的原因是技術(shù)發(fā)明、相對(duì)成本關(guān) 系的變化、新的消費(fèi)需求的出現(xiàn)，或經(jīng) 濟(jì)和社會(huì)變化將某個(gè)新產(chǎn)品或服務(wù)提高 到一種能生存的機(jī)會(huì)的水平。 柔性分析結(jié)果與投資目標(biāo) ?整體結(jié)果：正值、零、負(fù)值。功能：有利作用， 外部表征。 ?與競爭者的關(guān)系：相互爭奪；控制與反 控制。 ?戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 : 對(duì)企業(yè)外部環(huán)境的劃分。 ? 企業(yè)宗旨：從事什么事業(yè)，成為什么性質(zhì)。 細(xì)化完善過程。戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生 ?2。戰(zhàn)略管理的發(fā)展 ?3。 一、問題與思考 ?有人說小公司無戰(zhàn)略，你認(rèn)為呢？ ?戰(zhàn)略管理的核心是什么？ ?電腦 ,汽車 ,石化公司誰更需要戰(zhàn)略管理 ? ?戰(zhàn)略管理與日常管理有什么不同？ ?戰(zhàn)略家是否天生的？ 第二講 :環(huán)境、使命與目標(biāo) ?企業(yè)家與戰(zhàn)略 ?戰(zhàn)略智慧 ?環(huán)境 ?企業(yè)使命 ?戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)家與戰(zhàn)略 ?經(jīng)理、領(lǐng)導(dǎo)者、企業(yè)家、戰(zhàn)略家 Manager,Leader,Entrepreneur,Strategist ?戰(zhàn)略與戰(zhàn)略家 StrategosStragiaStrategy 統(tǒng)帥，為將之道。 企業(yè)宗旨的展開：顧客；產(chǎn)品或服務(wù)；市場；技術(shù)；社會(huì)形象；等等。 ?戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的意義：撇開現(xiàn)有經(jīng)營結(jié) 構(gòu)和產(chǎn)品，以社會(huì)需求和技術(shù)進(jìn)步為依 據(jù)。 ?與合作者的關(guān)系：優(yōu)勢互補(bǔ)、互利互惠 。 ?優(yōu)勢放大原理：系統(tǒng)的整體功能大于部 分之和 優(yōu)勢運(yùn)行 ?戰(zhàn)略優(yōu)勢運(yùn)行及優(yōu)勢運(yùn)行鏈 ?尋求戰(zhàn)略優(yōu)勢：你無我有；你弱我強(qiáng)； 你強(qiáng)我霸 ?發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢：優(yōu)勢與協(xié)力；原則：技 術(shù)領(lǐng)先、靈活對(duì)待壁壘、鄰近與跨越相 結(jié)合、有形與無形并重 ?保持和強(qiáng)化戰(zhàn)略優(yōu)勢：保險(xiǎn)、升級(jí)、預(yù) 備隊(duì) 戰(zhàn)略綜合平衡 ?目標(biāo)與資源配置的平衡 a. 所有戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域之間的平衡 b. 突變事件、協(xié)同效用條件下的平衡 制定每個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的初步戰(zhàn)略 ?方法： BCG MGE 矩陣法 ?過程： a. 盈利性分析 b. 盈利率變動(dòng)計(jì)算 c. 時(shí)間 分析 d. 資源分析 e. 投資利潤率分析 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的平衡 ?內(nèi)容： a. 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域的選擇與組合 b.戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域組合的平衡：近期與遠(yuǎn)期 目標(biāo)，目標(biāo)與資源，新老領(lǐng)域，壽命周 期階段。 ?個(gè)體結(jié)果：積極、積極與消極、消極 ?投資柔性目標(biāo)： a. 減少依賴、限制投資 b. 適度冒險(xiǎn)、利用突變 c. 負(fù)柔性最小目標(biāo) 戰(zhàn)略協(xié)同作用 SBA1 SBA2 SBA3 SBA1 SBA2 SBA3 總和 總和 貢獻(xiàn)方 受益方 總貢獻(xiàn) 總受益 綜合平衡步驟 ?目標(biāo)平衡：近期增長；遠(yuǎn)期增長；近期 盈利率；遠(yuǎn)期盈利率；戰(zhàn)略柔性；協(xié)同 作用 ?目標(biāo)優(yōu)先順序：偏好；目標(biāo)差距；威脅 ?綜合平衡： p130 四、 問題與思考 ?計(jì)算機(jī)企業(yè)最重要的戰(zhàn)略關(guān)系是什么？ ?北大光華管理學(xué)院有哪些戰(zhàn)略優(yōu)勢？ ?戰(zhàn)略綜合平衡的意義何在？ 戰(zhàn)略分析（三） ?企業(yè)能力分析 ?企業(yè)資源分析 內(nèi)向的戰(zhàn)略觀－核心資源說 ?眼睛向內(nèi)－以不變應(yīng)萬變 核心資源的特點(diǎn) ?獨(dú)特性 ?專門性 ?模糊性 應(yīng)用核心資源 ?認(rèn)識(shí)核心資源 ?顯化核心資源 ?強(qiáng)化核心資源 第五講：總體戰(zhàn)略（一） ?總體戰(zhàn)略的分類 ?低成本戰(zhàn)略 ?差異性戰(zhàn)略 ?聚焦性戰(zhàn)略 ?小企業(yè)戰(zhàn)略 ?大企業(yè)戰(zhàn)略 ?高速成長戰(zhàn)略 企業(yè)總體戰(zhàn)略的分類 ?經(jīng)營重點(diǎn)：低成本；差異性；聚焦性 ?成長方式：內(nèi)部成長戰(zhàn)略 。 ?如太陽能取暖、電子游戲、光導(dǎo)纖維、 生物工程、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等。 ? 國力的計(jì)量 P=(C+E+M)*(S+W) －克來因 P=Ph+Ps=(P+T+S)*R(N+H+E+M) －丁峰峻 P=軟國力＋硬國力 =(國家戰(zhàn)略意圖＋政府質(zhì)量＋國民素質(zhì)和國民精神） R（基本體積＋自然資源＋經(jīng)濟(jì)實(shí)力＋軍事力量＋科技力量） －薄貴利 國家政策 ?含義與類型 ?在國家質(zhì)量中的作用 ?基本特點(diǎn) ?影響因素：政策環(huán)境、信息系統(tǒng)、決策 者 國家戰(zhàn)略結(jié)構(gòu) 國家戰(zhàn)略 國家目標(biāo) 國家政策 國家利益 國家力量 國家戰(zhàn)略環(huán)境 國家戰(zhàn)略實(shí)施 ?國家戰(zhàn)略目標(biāo)的分解 ?國家戰(zhàn)略階段的劃分 ?國家戰(zhàn)略重點(diǎn)的確定 ?國家戰(zhàn)略動(dòng)員 ?國家力量的使用和戰(zhàn)略資源的配置 ?國家戰(zhàn)略實(shí)施中的協(xié)調(diào)與控制 美國國家戰(zhàn)略 ?老邊疆戰(zhàn)略 ?新邊疆戰(zhàn)略 ?高邊疆戰(zhàn)略 日本國家戰(zhàn)略 ?貿(mào)易立國戰(zhàn)略 ?科技立國戰(zhàn)略 東南亞國家戰(zhàn)略 ?進(jìn)口替代戰(zhàn)略 ?初級(jí)出口導(dǎo)向戰(zhàn)略 ?高級(jí)出口導(dǎo)向戰(zhàn)略 我國歷史上戰(zhàn)略失誤的嚴(yán)重影響 ?對(duì)外指導(dǎo)戰(zhàn)略 ?對(duì)內(nèi)指導(dǎo)戰(zhàn)略 ?人口政策失誤 國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略選擇 ?第一、二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展順序 ?產(chǎn)業(yè)政策 ?區(qū)域發(fā)展政策 ?國家調(diào)控力度 ?國有與非國有企業(yè)的比重 ?中央與地方的權(quán)力分配 ?國家經(jīng)濟(jì)開放度 ?國家對(duì)國際經(jīng)濟(jì)的參與度 中國國有企業(yè)改革戰(zhàn)略研究 綜合案例一 第十一講：中國古代兵法中的戰(zhàn)略智慧 ?孫子兵法 ?孔明兵法 ?三十六計(jì) 中國兵法的作用與特點(diǎn) ?作用： 兵法是哺育歷代將帥的乳汁 兵法是克敵制勝的思想武器 兵法是一部綜合性的教科書 ?特點(diǎn) 內(nèi)容豐富；適用范圍廣闊；注重謀略； 富于哲理；乏于科學(xué)性。夫兵久而 國利者，未之有也。 ?知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己 , 一勝一負(fù)；不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆 . 形篇第四 ?昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可 勝。是故善戰(zhàn)者， 其勢險(xiǎn)，其節(jié)短。 ?故三軍之事，莫親于間，賞莫厚于間， 事莫密于間。 孔明故事 ?三分天下 ?赤壁之戰(zhàn) ?蜀漢建國 ?攻心為上 ?咸畏而愛之 ?空城計(jì) ?淚斬馬謖 ?秋風(fēng)五丈原 孔明兵法－將苑 軍國五害 ?結(jié)黨相連，詆毀賢良 ?奢其衣服，異其冠帶 ?虛夸妖術(shù)，詭言神道 ?專差事非，私以動(dòng)重 ?伺候得失，陰結(jié)敵人 知人之道 ?問之以事非而觀其志 ?窮之以言辭而觀其變 ?咨之以計(jì)謀而觀其識(shí) ?告之以禍難而觀其勇 ?醉之以酒而觀其性 ?臨之以利而觀其廉 ?期之以事而觀其信 將才有九 ? 仁將 ? 義將 ? 禮將 ? 智將 ? 信將 ? 步將 ? 騎將 ? 猛將 ? 大將 為將八弊 ?貪而無厭 ?妒賢忌能 ?信讒好佞 ?料彼不自料 ?猶豫不自決 ?荒淫于酒色 ?奸詐而心怯 ?狡言而不以禮 為將五善四欲 ?善知敵之形勢 ?善知進(jìn)退之道 ?善知國之虛實(shí) ?善知天時(shí)人事 ?善知山川險(xiǎn)阻 ?戰(zhàn)欲奇，謀欲密，眾欲靜，心欲一。 2023年 3月 上午 11時(shí) 48分 :48March 9, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 48分 53秒 11:48: 1楚塞三湘接，荊門九派通。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 9日星期四 上午 11時(shí) 48分 53秒 11:48: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 48分 53秒 11:48:539 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 11時(shí) 48分 53秒 上午 11時(shí) 48分 11:48: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。微哉 微哉，無所不用間也。任勢者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn) 石木。善守者，藏與九 地之下，善攻者，動(dòng)于九天