【正文】 ?橫向多元化 經(jīng)營重點戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?低成本戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?差異性戰(zhàn)略的風(fēng)險 ?聚焦性戰(zhàn)略的風(fēng)險 小企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ?小企業(yè)特點 ?小企業(yè)戰(zhàn)略觀 ?小企業(yè)主攻方向 ?小企目標 小企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ?小而專戰(zhàn)略 ?鉆空隙戰(zhàn)略 ?有特色戰(zhàn)略 ?新技術(shù)戰(zhàn)略 ?靠大戶戰(zhàn)略 ?互聯(lián)合戰(zhàn)略 ?吃小米戰(zhàn)略 大企業(yè)的特點 ? 規(guī)模大 ? 綜合能力強 ? 政府扶持 ? 資源足 ? 外部聯(lián)系廣 ? 市場能力強 ? 抗風(fēng)險能力強 ? 前后向關(guān)聯(lián)度大 ? 反應(yīng)慢 大企業(yè)的戰(zhàn)略觀 ?穩(wěn)定性 ?目標明確性 ?風(fēng)險分散性 ?主動性 ?綜合性 大企業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ?多樣化戰(zhàn)略 ?集團化戰(zhàn)略 ?主導(dǎo)部門投資戰(zhàn)略 ?全球性戰(zhàn)略 企業(yè)超速成長 ?COMPAQ 四年進入美國 500大 ?APPLE 五年進入美國 500大 ?MICROSOFT 75－ 95營業(yè)額 － 60億 ?HONDA 100萬－ 12年 ?MCDONALD扴 每年擴張 200家 ?ITT 17年兼并 350家，營業(yè)額 7億至 167億 ?宏基 86－ 95 營業(yè)額 80億－ 1500億 ?聯(lián)想 84－ 96 資本額 20萬－ 20億 企業(yè)超速成長戰(zhàn)略 ?強烈成長動機 ?選擇高增長區(qū)域 ?選擇高增長行業(yè) ?雙向同步擴張 ?后現(xiàn)代企業(yè)制度 高速成長步驟 ?強烈動機 ?戰(zhàn)略創(chuàng)意 ?勢能準備 ?人才積累 ?資本擴張 ?市場擴張 五、問題與思考 ?如果你辦企業(yè)，選擇什么行業(yè)？戰(zhàn)略？ 第六講：總體戰(zhàn)略（二） ?分散型產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?新興產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略 ?全球性競爭戰(zhàn)略 分散型產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略 ?服務(wù)業(yè) ?零售業(yè) ?批發(fā)業(yè) ?木材加工 ?農(nóng)場品 ?“創(chuàng)造性的”企業(yè) ?印刷業(yè) 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 進入障礙低 ? 不存在規(guī)模經(jīng)濟或?qū)W習(xí)曲線 ? 高運輸成本 ? 高庫存成本或銷售波動 ? 對顧客與供應(yīng)商無規(guī)模優(yōu)勢 ? 某些重要方面規(guī)模的不經(jīng)濟性 ? 低管理成本的重要性 ? 多品種生產(chǎn)線 造成產(chǎn)業(yè)分散的原因 ? 創(chuàng)造性要求高 ? 就近監(jiān)督和控制的重要性 ? 人員服務(wù)是經(jīng)營關(guān)鍵 ? 地區(qū)形象和區(qū)域關(guān)系 ? 多種市場需求 ? 高度的產(chǎn)品市場區(qū)分 ? 退出障礙 ? 地方法規(guī) ? 政府禁止集中 ? 新產(chǎn)業(yè) 克服分散－重要的戰(zhàn)略機會 ?克服分散的含義－清除造成分散結(jié)構(gòu)的 基本經(jīng)濟因素。 ?類型：生存目標、發(fā)展目標、擴張目標 國家力量 ? 國家力量的構(gòu)成要素：領(lǐng)土狀況、人口規(guī)模、自然資 源、工業(yè)能力、軍事能力、國民士氣、政府質(zhì)量、科 技水平、外 交質(zhì)量。 作戰(zhàn)篇第二 ?舉師十萬，日費千金。故上兵伐謀， 其次罰交，其次伐兵，其下攻城。故善出奇者 , 無窮如天地，不竭如江河。 ?故用間有五：有因間，有內(nèi)間，有反間 , 有死間，有生間。兵形無固守，大略如流走。 :48:5311:48:53March 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 11:48:5311:48:5311:48Thursday, March 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :48:5311:48Mar239Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 9日星期四 11時 48分 53秒 11:48:539 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , March 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 11:48:5311:48:5311:483/9/2023 11:48:53 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :48:5311:48Mar239Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。道天地將法猶在，同仇敵愾何言敗。故善戰(zhàn)人之勢，如轉(zhuǎn)園 石于千仞之山者，勢也。 ?勝者之戰(zhàn)民也，若決積水于千仞之溪者 , 形也。 謀攻篇第三 ?全為上，破次之。 ? 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也。 國家戰(zhàn)略決策 ?國家戰(zhàn)略目標 ?國家戰(zhàn)略環(huán)境 ?國家戰(zhàn)略選擇 ?國家戰(zhàn)略實施 當(dāng)代國家戰(zhàn)略環(huán)境的主要特點與發(fā)展趨勢 ?和平與發(fā)展是兩大主題 ?政治結(jié)構(gòu)：一極主導(dǎo)下的多極化趨勢 ?經(jīng)濟國際化、區(qū)域集團化 ?新技術(shù)革命的機會與挑戰(zhàn) ?建立國際政治新秩序 國家利益 ?基本內(nèi)容：國民與國土之存在；領(lǐng)土與 主權(quán)完整；基本價值之存在；基本政治 制度之維持；經(jīng)濟之發(fā)展。 銷售方式：直銷、分銷、零售； 服務(wù)方式：供貨、維修、增值； 聚焦性戰(zhàn)略 ?經(jīng)營目標聚焦與某市場細分，建立成本 或差異優(yōu)勢。 負柔性及總?cè)嵝?。 與供應(yīng)者的聯(lián)合；與競爭者的聯(lián)合；與 其它相關(guān)者的聯(lián)合。 波士頓 (BCG)矩陣 需求增長率 相對市場占有率 高 低 高 低 野貓 cat 明星 star 金牛 cash caw 瘦狗 dog 麥肯錫－通用電器矩陣 戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域吸引力 高 中 低 企業(yè)競爭地位 高 中 低 投資 /增強 選擇 /維持 收割 /撤資 戰(zhàn)略態(tài)勢 ?穩(wěn)定型戰(zhàn)略態(tài)勢 ?增長型戰(zhàn)略態(tài)勢 ?收縮型戰(zhàn)略態(tài)勢 決定戰(zhàn)略態(tài)勢的因素 C h a r t T it le宏觀經(jīng)濟發(fā)展趨勢行業(yè)發(fā)展趨勢企業(yè)外部大趨勢企業(yè)競爭地位企業(yè)資源與素質(zhì)企業(yè)內(nèi)部基本條件戰(zhàn)略態(tài)勢決定因素 ?選擇高于經(jīng)濟平均發(fā)展速度的部門作為 增長基地 ?選擇部門中發(fā)展最快的行業(yè)作為重點 ?選擇該行業(yè)中發(fā)展特別迅速的市場作為 經(jīng)營領(lǐng)域 ?采取內(nèi)部擴充、外部交易等增長方式 ?利用國際資源、實施跨國經(jīng)營 ?積蓄力量，等待時機 ?頂住壓力，渡過困難 ?以退為守 ?轉(zhuǎn)移陣地 三、問題與思考 ?環(huán)境分析的關(guān)鍵是什么？ ?決定戰(zhàn)略態(tài)勢的主要因素是什么？ ?BCG矩陣與 MGE矩陣的主要差別是什么 第四講：戰(zhàn)略分析（二） ?戰(zhàn)略關(guān)系 ?戰(zhàn)略優(yōu)勢 ?戰(zhàn)略綜合平衡 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 企業(yè) 供應(yīng)者 顧客 競爭者 合作者 企業(yè)的戰(zhàn)略關(guān)系 ?與顧客的關(guān)系：服務(wù)與被服務(wù)；買與賣 。 －《道德經(jīng)》 ?替天行道 －農(nóng)民革命軍的永恒口號 戰(zhàn)略目標 ?戰(zhàn)略目標：主要預(yù)期成果的期望值 ?定性目標與主要目標：簡要、醒目 ?定量目標與目標分解： ?市場目標：經(jīng)營中心，市場地位 經(jīng)濟目標：絕對值，相對值 能力目標：硬件能力，軟件能力 社會目標：對政府、社區(qū)、團體的貢獻 二、問題與思考 ?是否每一個企業(yè)都要有企業(yè)使命或企業(yè) 宗旨？ ?企業(yè)使命能起什么作用？ ?什么樣的企業(yè)家可稱之為企業(yè)戰(zhàn)略家？ 你心目中有誰是企業(yè)戰(zhàn)略家？ ?環(huán)境與能力哪一項對戰(zhàn)略影響更大？ 第三講：戰(zhàn)略分析（一） ?行業(yè)分析 ?戰(zhàn)略經(jīng)營領(lǐng)域 ?戰(zhàn)略態(tài)勢 行業(yè)概貌分析 ?行業(yè)所處的發(fā)展階段 ?行業(yè)在社會經(jīng)濟中的地位和作用 ?行業(yè)的基本特性 行業(yè)結(jié)構(gòu)分析 ?行業(yè)結(jié)構(gòu)與行業(yè)競爭強度 ?潛在加入者 ?代用品生產(chǎn)者 ?供應(yīng)者 ?購買者 ?行內(nèi)現(xiàn)有競爭對手 驅(qū)動產(chǎn)業(yè)競爭的力量 潛在加入者 供應(yīng)方 購買方 替代品 產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手 新加入者的威脅 替代品的威脅 供方議價能力 買方議價能力 同業(yè)競爭的決定因素 ? 市場增長率 ? 固定成本 /附加價值 ? 產(chǎn)品差異 ? 商標專有 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 集中與平衡 ? 信息的復(fù)雜性 ? 競爭者的多樣性 ? 風(fēng)險性 ? 退出壁壘 入侵壁壘 ? 規(guī)模經(jīng)濟 ? 專賣產(chǎn)品的差別 ? 商標專有性 ? 轉(zhuǎn)換成本 ? 資本需求 ? 分銷渠道 ? 絕對成本優(yōu)勢 ? 政府政策 ? 預(yù)期的反擊 決定供方力量的因素 ?投入的差異 ?產(chǎn)業(yè)中供方和企業(yè)的轉(zhuǎn)換成本 ?替代品投入的現(xiàn)狀 ?供方的集中程度 ?批量對供方的重要性 ?與產(chǎn)業(yè)總購買量相關(guān)的成本 ?投入對成本和特色的影響 ?前項整合的能力 決定買方力量的因素 ?買方的集中程度 ?買方數(shù)量 ?買方轉(zhuǎn)換成本相對企業(yè)轉(zhuǎn)換成本 ?買方信息 ?后向整合能力 ?替代品 ?克服危機的能力 ?價格敏感性 決定替代威脅的因素 ?替代品相對價格表現(xiàn) ?轉(zhuǎn)換成本 ?客戶對替代品的使用傾向 戰(zhàn)略集團的劃分 品種齊全程度 縱向一體化程度 A集團 B集團 C集團 D集團 行業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)分析 ?競爭戰(zhàn)略諸方面 專業(yè)化程度，品牌知名度，推動與拉動 , 渠道的選擇，產(chǎn)品質(zhì)量；縱向整合；成 本狀況；服務(wù)；價格政策；杠桿；與母 公司的關(guān)系；與本國或東道國的關(guān)系。 ?智：戰(zhàn)略智慧 ?信：信用、信譽 ?仁：寬容與愛護 ?勇：勇敢、堅毅 ?嚴：令行禁止 ? 軍事家的品質(zhì)； ? 政治家的素質(zhì)； ? 思想家的修養(yǎng)； ? 社會家的能力。 ； ； 戰(zhàn)略管理的層次 ? 戰(zhàn)略管理 strategic management ? 戰(zhàn)術(shù)性管理 tactic management ? 作業(yè)性管理 operating management ? 公司戰(zhàn)略 corporate strategy ? 產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略 business strategy ? 職能戰(zhàn)略 functional strategy 戰(zhàn)略管理理論的基本構(gòu)架 戰(zhàn)略觀念 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略決策 戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略管理理論戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施小公司戰(zhàn)略 大公司戰(zhàn)略 跨國公司戰(zhàn)略戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施國家戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理理論戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施市場戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 技術(shù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略觀念戰(zhàn)略分析戰(zhàn)略決策戰(zhàn)略實施財務(wù)戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理理論 戰(zhàn)略選擇的分類 ?規(guī)模：大、中、小企業(yè)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品－市場：產(chǎn)品－市場的組合戰(zhàn)略 ?組織：環(huán)境－戰(zhàn)略－組織的選擇 ?態(tài)勢：進攻、退卻、守持戰(zhàn)略的選擇 ?職能：市場、技術(shù)等職能戰(zhàn)略 ?區(qū)域：區(qū)