【正文】 :48:5311:48:53March 9, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 11時(shí) 48分 :48March 9, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 9日星期四 11時(shí) 48分 53秒 11:48:539 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 三十六計(jì)；勝戰(zhàn)計(jì)、敵戰(zhàn)計(jì) ? 瞞天過(guò)海 ? 圍魏救趙 ? 借刀殺人 ? 以逸待勞 ? 趁火打劫 ? 聲東擊西 ? 無(wú)中生有 ? 暗度陳倉(cāng) ? 隔岸觀火 ? 笑里藏刀 ? 李代桃僵 ? 順手牽羊 攻戰(zhàn)計(jì)、混戰(zhàn)計(jì) ? 打草驚蛇 ? 借尸還魂 ? 調(diào)虎離山 ? 欲擒故縱 ? 拋磚引玉 ? 擒賊擒王 ? 釜底抽薪 ? 混水摸魚(yú) ? 金蟬脫殼 ? 關(guān)門(mén)捉賊 ? 遠(yuǎn)交近攻 ? 假道伐琥 并戰(zhàn)計(jì)、敗戰(zhàn)計(jì) ? 偷梁換柱 ? 指桑罵槐 ? 假癡不癲 ? 上屋抽梯 ? 樹(shù)上開(kāi)花 ? 反客為主 ? 美人計(jì) ? 空城計(jì) ? 反間計(jì) ? 苦肉計(jì) ? 連環(huán)計(jì) ? 走為上 基本戰(zhàn)略問(wèn)題 ?行業(yè)的選擇 ?多角化與聚焦化 ?內(nèi)部積累與外部成長(zhǎng) ?上市與內(nèi)部持股 ?區(qū)域、全國(guó)或國(guó)際化 ?集權(quán)與分權(quán) ?聯(lián)盟與否 某電腦網(wǎng)絡(luò)公司案例 ?環(huán)境分析 ?戰(zhàn)略目標(biāo) ?戰(zhàn)略選擇 ?戰(zhàn)略措施 第十二講： GE公司案例討論 ?全面性 ?深刻性 ?理論性 ?生動(dòng)性 ?答辯性 第十三講：總復(fù)習(xí) 第十四課：考試 ?圖表題 20分 ?簡(jiǎn)答題 30分 ?論述題（案例） 50分 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。非圣智不能用間，非仁義 不能使間，非微妙不能得間之實(shí)。勢(shì)如纊弩，節(jié)如發(fā)機(jī) . ?故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能 擇人而任勢(shì)。 ?守則不足，攻則有余。兵貴勝，不貴久。 孫子兵法的篇章 ?計(jì)篇 ?作戰(zhàn)篇 ?謀攻篇 ?形篇 ?勢(shì)篇 ?虛實(shí)篇 ?軍爭(zhēng)篇 ?九變篇 ?行軍篇 ?地形篇 ?九地篇 ?火攻篇 ?用間篇 孫子兵法的結(jié)構(gòu) ?十三篇，四部分 ?戰(zhàn)略部分：第一至第五篇 ?策略及戰(zhàn)術(shù)部分：第六至第九篇 ?戰(zhàn)術(shù)及技術(shù)部分：第十至十二篇 ?用間部分：第十三篇 計(jì)篇第一 ? 五事七計(jì)，道為首： 五事：道、天、地、將、法； 七計(jì)：主孰有道？將孰有能？天地孰得 ?法令 孰行？兵眾孰強(qiáng)？士卒孰練？賞罰 孰明？ ? 兵者，詭道也。 新興產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)環(huán)境 ?技術(shù)不確定性 ?戰(zhàn)略不確定性 ?高初始成本但急劇下降 ?新興企業(yè)與分裂 ?先期購(gòu)買(mǎi)者 ?政府補(bǔ)貼 ?短期遷就客戶(hù) 限制產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問(wèn)題 ? 缺乏獲得原材料和零部件的能力 ? 原材料價(jià)格的迅速升級(jí) ? 缺乏基礎(chǔ) ? 缺乏技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 更新?lián)Q代太快 ? 顧客的困惑 ? 產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定 ? 金融界不支持 ? 政府的批準(zhǔn) ? 高成本 ? 利益團(tuán)體的反對(duì) 戰(zhàn)略選擇 ?適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入時(shí)期：萌芽、發(fā)展、成熟； ?適當(dāng)?shù)倪M(jìn)入方法：內(nèi)部發(fā)展與外部收購(gòu) ?標(biāo)準(zhǔn)制定者戰(zhàn)略 ?創(chuàng)新戰(zhàn)略與模仿戰(zhàn)略 ?高速成長(zhǎng)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)細(xì)分戰(zhàn)略 ?“以十圍一”戰(zhàn)略 戰(zhàn)略陷井 ?固守原有技術(shù) ?過(guò)分保守技術(shù) ?重技術(shù)輕銷(xiāo)售 ?過(guò)度擴(kuò)張 ?過(guò)度謹(jǐn)慎 全球性競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)機(jī) ?獲取原材料 ?占領(lǐng)市場(chǎng) ?充份發(fā)揮工業(yè)產(chǎn)權(quán)的價(jià)值 ?降低制造成本 ?分散風(fēng)險(xiǎn) ?跟隨大客戶(hù) ?提高公司形象 全球性競(jìng)爭(zhēng)的形式 ?國(guó)外組裝 ?國(guó)外制造 ?許可交易 ?國(guó)外銷(xiāo)售 ?合營(yíng)企業(yè) ?獨(dú)資企業(yè) ?合同管理 全球性競(jìng)爭(zhēng)的障礙 ?經(jīng)濟(jì)的障礙 ?管理的障礙 ?文化的障礙 ?制度的障礙 ?民族性障礙 全球性競(jìng)爭(zhēng)的困難 ?經(jīng)營(yíng)空間廣泛 ?經(jīng)營(yíng)環(huán)境復(fù)雜 ?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)大 ?信息管理難度大 ?計(jì)劃和組織的困難 全球性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略選擇 ?全面展開(kāi)全球競(jìng)爭(zhēng) ?全球性集中 ?國(guó)家性集中 ?與政府合作受到保護(hù) ?跨國(guó)聯(lián)合 跨國(guó)公司的普遍戰(zhàn)略決策問(wèn)題 ?子公司所有權(quán)比重問(wèn)題 ?內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格問(wèn)題 ?本地化問(wèn)題 六、問(wèn)題與思考 ?你覺(jué)得中國(guó)哪些零散型產(chǎn)業(yè)有集中的戰(zhàn) 略機(jī)會(huì)？ ?現(xiàn)在中國(guó)最有機(jī)會(huì)的新興產(chǎn)業(yè)是什么？ 你會(huì)如何進(jìn)入？ ?中國(guó)現(xiàn)有哪些行業(yè)的企業(yè)適合跨國(guó)經(jīng)營(yíng) ? 第七講：職能戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略 ?技術(shù)戰(zhàn)略 環(huán)境威脅與環(huán)境機(jī)會(huì) 威脅可能性 成功可能性 大 小 潛在嚴(yán)重性 小 潛在吸引力 大 小 小 B C A E D 理想企業(yè) 冒險(xiǎn)企業(yè) 成熟企業(yè) 困難企業(yè) 威脅水平 低 高 高 低 機(jī)會(huì)水平 需求與購(gòu)買(mǎi)力分析 ?人口性因素 ?制度性因素 ?收入性因素 ?需求收入彈性 = ?替代品 需求變動(dòng) 收入變動(dòng) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的表現(xiàn)形式 ?商品所有者之間的競(jìng)爭(zhēng) ?貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng) ?商品與貨幣所有者之間的競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng) ?完全競(jìng)爭(zhēng) ?壟斷競(jìng)爭(zhēng) ?寡頭壟斷 ?完全壟斷 價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng) ?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的弊端： 低品質(zhì)、脆弱的市場(chǎng)占有率、財(cái)力不足 . ?非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：差異化 市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)與選擇基準(zhǔn) ?市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)： 市場(chǎng)占有率與投資利潤(rùn)率 ?選擇基準(zhǔn)： 與總體方針相配合 與市場(chǎng)細(xì)分相配合 與生命周期相配合 市場(chǎng)選擇戰(zhàn)略 ?退出型戰(zhàn)略 ?維持型戰(zhàn)略 ?發(fā)展型戰(zhàn)略 基本市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略一 ?滲透型 ?開(kāi)發(fā)型 ?創(chuàng)新型 ?混合型 現(xiàn)有市場(chǎng) 新市場(chǎng) 現(xiàn)有產(chǎn)品 新產(chǎn)品 滲透型 開(kāi)發(fā)型 創(chuàng)新型 混合型 市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略二 ?領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 ?挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略 ?追隨者戰(zhàn)略 ?補(bǔ)缺者戰(zhàn)略 產(chǎn)品戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品戰(zhàn)略與市場(chǎng)戰(zhàn)略的關(guān)系 ?產(chǎn)品差異戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品選擇戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略 產(chǎn)品與細(xì)分市場(chǎng)的組合 一產(chǎn)品對(duì)一市場(chǎng) 一產(chǎn)品對(duì)多市場(chǎng) 某產(chǎn)品對(duì)某市場(chǎng) 多產(chǎn)品對(duì)多市場(chǎng) 托兒所 餐館 消費(fèi)者 170l 500l 1000l 產(chǎn)品定位戰(zhàn)略 高質(zhì)量 低質(zhì)量 低價(jià)格 高價(jià)格 a b c d 技術(shù)戰(zhàn)略與市場(chǎng)－產(chǎn)品戰(zhàn)略 ?技術(shù)是市場(chǎng)與產(chǎn)品的 附屬－革新性技術(shù) ?技術(shù)是市場(chǎng)與產(chǎn)品的先導(dǎo)－革命性技術(shù) 技術(shù)要素的評(píng)價(jià) ?技術(shù)投資規(guī)模 ?技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)地位 ?產(chǎn)品變動(dòng)頻率 ?技術(shù)變動(dòng)頻率 ?技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)程度 技術(shù)戰(zhàn)略?xún)?nèi)容 ?行業(yè)的技術(shù)類(lèi)型 ?行業(yè)的技術(shù)革命 ?行業(yè)的技術(shù)革新 ?對(duì)手的技術(shù)戰(zhàn)略 ?企業(yè)的技術(shù)能力 ?技術(shù)產(chǎn)品的推出時(shí)機(jī) 七、問(wèn)題與思考 ?對(duì)比價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)缺點(diǎn) ?試就某一行業(yè)分析其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn) 者、追隨者及其戰(zhàn)略。外部交易戰(zhàn)略 ?規(guī)模：大企業(yè)戰(zhàn)略；小企業(yè)戰(zhàn)略 ?區(qū)域：區(qū)域性戰(zhàn)略；全球性戰(zhàn)略 ?態(tài)勢(shì)：增長(zhǎng)型；穩(wěn)定型；退卻型。 ?方法： a. 投資收益率排序法 b. 矩陣平衡法 c. 壽命周期組合平衡法 矩陣平衡圖 A 矩陣平衡圖 B 戰(zhàn)略柔性 ?含義：突變事件對(duì)戰(zhàn)略的影響 ?增加戰(zhàn)略柔性的措施：分散；減弱相關(guān) 性；準(zhǔn)備冒險(xiǎn)；增加移動(dòng)能力。 相互競(jìng)爭(zhēng)。 需求、技術(shù)壽命周期曲線 技術(shù) 1 技術(shù) 2 社會(huì)需求 需求量及銷(xiāo)售額 時(shí)間 E G1 G2 M D 壽命周期的階段對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響 萌芽期 加速成長(zhǎng)期 減速成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 國(guó)際市場(chǎng) 重創(chuàng)新 重差異 重細(xì)分 重價(jià)格 重效率 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域細(xì)分 ?細(xì)分的要求 ； 2.根據(jù)戰(zhàn)略經(jīng) 營(yíng)領(lǐng)域的決定因素來(lái)描述其特點(diǎn)； 。 舉例 ? IBM就是服務(wù)－ IBM ? 無(wú)論一小步，還是一大步，總是帶動(dòng)世 界的腳步－ IBM ? 我們出售的產(chǎn)品是進(jìn)步－ GE ? 塑造未來(lái)－ CISCO ? 產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)、光明正大、團(tuán)結(jié)一致、奮斗向上、禮貌謙讓適應(yīng)形勢(shì)、感恩圖報(bào)－松下 ? 誠(chéng)、和、開(kāi)拓者精神－日立 ? 通過(guò)化學(xué)為美好生活提供更美好的東西－杜邦 ? 萬(wàn)能的服務(wù)－ ATT ? 每個(gè)領(lǐng)導(dǎo)世界潮流的人都戴勞力士表－勞力士 ? 讓我們做的更好－菲力普 ? 決不扼殺一個(gè)主意，只能加以開(kāi)導(dǎo)－ 3M 3/24/2023 35 舉例－中國(guó)企業(yè) ?產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)－長(zhǎng)虹 ?我們一直在努力－愛(ài)多 ?與世界 PC同步－聯(lián)想 ?敬業(yè)報(bào)國(guó) 追求卓越－海爾 ?說(shuō)到不如做到 ?沒(méi)有最好 ,只有更好 3/24/2023 36 使命－道 ?道者，令民與上同意也，故可以與之死 , 可以與之生，而不畏危。 ?戰(zhàn)略管理是企業(yè)第一把手的首要職責(zé) 環(huán)境的復(fù)雜多變使企業(yè)需要戰(zhàn)略；戰(zhàn)略 的核心是戰(zhàn)略思想；戰(zhàn)略思想產(chǎn)生于企 業(yè)戰(zhàn)略家。戰(zhàn)略管理的重要性 ?4。 戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生與發(fā)展 ?1。 。 環(huán)境的分類(lèi) ?以時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn)：過(guò)去的 ,現(xiàn)在的 ,未來(lái)的 . ?以空間為標(biāo)準(zhǔn)：微觀的 ,中觀的 ,宏觀的 . ?以關(guān)系為標(biāo)準(zhǔn) : 直接的 ,間接的 . ?以性質(zhì)為標(biāo)準(zhǔn)：戰(zhàn)略的 ,策略的 . ?以變化為標(biāo)準(zhǔn)：重復(fù)的 ,擴(kuò)張的 ,轉(zhuǎn)換的 ,突變的 ,意外的 . 企業(yè)使命 ? 企業(yè)使命：在社會(huì)進(jìn)步和經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的 責(zé)任 ? 企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)的信念 .價(jià)值觀 .行為準(zhǔn)則 . 職工與企業(yè)的關(guān)系；企業(yè)與外部的關(guān)系；內(nèi)部工作關(guān)系；企業(yè)與社會(huì)的關(guān)系；企業(yè)與國(guó)家的關(guān)系；企業(yè)對(duì)人才、技術(shù)等的觀念。 ?對(duì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的影響： ；； 。 ?與供應(yīng)者的關(guān)系：同上。 ?結(jié)構(gòu)與功能：結(jié)構(gòu)：藕合關(guān)系，內(nèi)部表 征。f. 建立柔性 目標(biāo)。 繁榮與成長(zhǎng) 平均水平 平均之下 破產(chǎn) 成本優(yōu)勢(shì) 差異程度 高 高 低 一體化戰(zhàn)略 ?前向一體化 ?后向一體化 ?橫向一體化 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ?產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 多元化戰(zhàn)略 ?集中多元化 ?混合多元化