某白酒業(yè)公司組織、薪酬、考核管理制度(完整版)
【正文】 月度工資、年度基本獎勵、工作費用，分崗位層級實施預(yù)算制 制度導(dǎo)向（特點） 五、銷售進貨（訂單）考核同時導(dǎo)入出貨考核 ?月度考核： ?辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：實行進貨、出貨雙向考核 ?業(yè)務(wù)團隊：出貨考核 ?年度考核： ?辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人 進貨作為達標(biāo)考核，出貨考核作為單列事項考核之一 ?業(yè)務(wù)團隊 出貨考核作為達標(biāo)考核，進貨考核作為年度計提獎勵的評判標(biāo)準(zhǔn) 銷售公司領(lǐng)導(dǎo)班子 事業(yè)部總經(jīng)理 內(nèi)務(wù)支持 大區(qū)品牌經(jīng)理 區(qū)域團購經(jīng)理 省級品牌助理 大區(qū)總經(jīng)理 內(nèi)務(wù)支持 辦事處總經(jīng)理 省辦內(nèi)勤會計 城市負(fù)責(zé)人 X事業(yè)部品牌專員 綜合渠道經(jīng)理 團購經(jīng)理 銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 業(yè)務(wù)代表 城市業(yè)務(wù)區(qū)組織結(jié)構(gòu) 城市辦事處組織結(jié)構(gòu)圖 城市辦事處經(jīng)理 城市內(nèi)勤 綜合渠道經(jīng)理 團購經(jīng)理 事業(yè)部直管 品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 業(yè)務(wù)代表 … … X事業(yè)部品牌專員 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 … 獨立區(qū)域組織結(jié)構(gòu)圖 獨立業(yè)務(wù)經(jīng)理 團購經(jīng)理 事業(yè)部直管品牌專員 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)代表 … … … 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 組織結(jié)構(gòu)說明 考核主體下沉 單列團隊與綜合團隊（依據(jù)事業(yè)品項業(yè)務(wù)規(guī)模） 雙向管理 根據(jù)崗位和是否直管市場采用主輔管理。 組織結(jié)構(gòu)說明 城市規(guī)模與組織運作模式 ? 三種業(yè)務(wù)規(guī)模的城市：城市辦事處、一般城市區(qū)域、獨立區(qū)域 ? 三種團隊：單列運作業(yè)務(wù)團隊、綜合運作業(yè)務(wù)團隊，商超、餐飲綜合渠道。 兩個以上事業(yè)部綜合運作不設(shè)品專 業(yè)務(wù)主管 業(yè)務(wù)代表 業(yè)務(wù)主管的編制應(yīng)該控制在業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)代表總數(shù)的 50%以下 綜合渠道經(jīng)理 商超、餐飲渠道 城市業(yè)務(wù)團隊崗位人員配置 職位設(shè)置 設(shè)置標(biāo)準(zhǔn) /條件 省級品牌助理 業(yè)務(wù)規(guī)模，實際需要 城市團購經(jīng)理 紅花郎、新郎酒事業(yè)部分別選點城市配置 事業(yè)部選點市場 平均每個點 額外 增加 4人 編制 事業(yè)部在業(yè)務(wù)區(qū)的相關(guān)配置 城市業(yè)務(wù)團隊崗位人員配置 ?省級品牌助理的日常管理與考核由辦事處總經(jīng)理負(fù)責(zé) ?城市團購經(jīng)理日常管理與考核由品牌專員與城市負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，事業(yè)部區(qū)域團購經(jīng)理統(tǒng)籌協(xié)調(diào)管理 ?特曲事業(yè)部人員配置：單獨規(guī)劃，公司審批。 超量計提比例 =2%； 挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計提比例：與辦事處團隊共享 2%； 挑戰(zhàn)目標(biāo) ： 同 計提獎勵調(diào)整系數(shù)：同 挑戰(zhàn)目標(biāo)追加獎勵以辦事處為單位予以考核獎勵。 績效考核 —— 年度綜合事項考核 考核主體 考核項目 考評人 辦事處負(fù)責(zé)人 價格管理 市場監(jiān)督部 費用使用管理 財務(wù)部、綜合計劃部、審計部 團隊建設(shè)與管理 人力資源部 行政及其他工作 相關(guān)職能部門 市場基礎(chǔ)工作 大區(qū)領(lǐng)導(dǎo)（ 60%）、事業(yè)部（ 40%） 城市負(fù)責(zé)人 同上 同上（市場基礎(chǔ)工作除外） 市場基礎(chǔ)工作 辦事處負(fù)責(zé)人（ 50%）、大區(qū)品牌經(jīng)理（ 20%）、大區(qū)經(jīng)理（ 30%） 結(jié)果運用 —— 與計發(fā)獎勵 20%額度掛鉤 （舉例） 績效考核 —— 整體與單體考核關(guān)聯(lián)及 計提獎勵調(diào)配 城市的實際銷量達標(biāo)而辦事處的實際銷量未達標(biāo)，其城市負(fù)責(zé)人的年終計提獎勵只能按照標(biāo)準(zhǔn)額度的 80%發(fā)放 城市單列運作業(yè)務(wù)團隊或綜合運作業(yè)務(wù)團隊的實際銷量達標(biāo)而城市的實際銷量未達標(biāo)，業(yè)務(wù)團隊的年終計提獎勵只能按照標(biāo)準(zhǔn)額度的 90%發(fā)放。 住宿費 ? 外地員工集中居住、城市統(tǒng)一租房的，可以直接由城市負(fù)責(zé)人報銷，外地員工個人分租的由其簽約者本人報銷。凡是規(guī)劃了
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