某白酒業(yè)公司組織、薪酬、考核管理制度(文件)
【正文】 辦事處負責人 100%，大區(qū)總經(jīng)理復核 辦事處 50%、大區(qū)總經(jīng)理 20%、事業(yè)部 30% 大區(qū)總經(jīng)理 70%、事業(yè)部 30% 品牌專員 100% 城市負責人 100% 單列運作業(yè)務團隊業(yè)務主管 /代表 半年綜合事項考核 扣減基礎工作工資考核后的再分配 大區(qū)品牌經(jīng)理 60% 城市負責人 40% 考核內(nèi)容 ? 月度方案的制定 ? 月度方案的執(zhí)行 ? 工作計劃、目標對接表 ? 扣減額度與階段性獎勵 獎勵 30%的優(yōu)秀員工人員（辦事處負責人除外） 績效考核 —— 月度基礎工作考核 績效考核 —— 年度考核 銷量 /出貨達標考核 單列事項考核 綜合事項考核 年度考核分類 考核事項 考核結果運用 基本銷量、行政銷量、挑戰(zhàn)銷量、出貨量 出貨目標與庫存 分事業(yè)部銷量 核心產(chǎn)品銷量 費用總額控制 價格管理、費用管理、市場基礎工作、團隊建設與管理及其他 與年度獎勵掛鉤 與年度獎勵掛鉤 與 年度獎勵額度的 20%掛鉤 與年終計提獎勵掛鉤 與年度獎勵掛鉤 績效考核 —— 年度實際銷量 /出貨考核 公司制定各項目標銷量 基本目標銷量、行政目標銷量、挑戰(zhàn)目標銷量、 出貨量 考核期間 2023年 1月 1日至 12月 31日 銷量達標考核 —— 辦事處 負責人年終獎勵 追加計提獎勵（ 10%的增量與超量） 挑戰(zhàn)計提獎勵（追加超過挑戰(zhàn)目標部分） 超量計提 增量計提 年度基本獎勵全額計算 年度基本獎勵 按行政目標達成比計算 2023年實際銷量 *（ 1+行政目標銷量增幅*80%） ≤ 實際銷量＜基礎目標銷量（ 1） 基礎目標銷量 ≤ 實際銷量＜行政目標銷量（ 2） 實際銷量＞行政目標銷量，且增長幅度≥50% （ 5） 實際銷量＞行政目標銷量，但增長幅度＜ 50%（ 4） 實際銷量 =行政目標銷量（ 3） 實際銷量＞行政目標銷量 *(1+T)（ 6） 銷量達標考核 — 辦事處負責人年終計提獎勵測算 增量計提比例 =%； 超量計提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標追加超量計提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標 =辦事處行政目標銷量（ 1+T） 辦事處行政目標 MS＜ 1億， T=25% ； 1億 ≤M S＜ 2億，T=20%； 2億 ≤M S＜ 4億， T=15%； MS≥4 億， T=10%； 計提獎勵調(diào)整系數(shù)：辦事處行政目標 5000萬以下，； 5000萬（含）以上 1億以下， ； 1億（含）以上 2億以下， ； 2億以上， 1。 超量計提比例 =2%； 挑戰(zhàn)目標追加超量計提比例：與辦事處團隊共享 2%； 挑戰(zhàn)目標 ： 同 計提獎勵調(diào)整系數(shù)：同 挑戰(zhàn)目標追加獎勵以辦事處為單位予以考核獎勵。 按出貨差額比例與超過合理庫存比例中二者的高值扣減相應責任人的 年度獎勵 。 績效考核 —— 年度綜合事項考核 考核主體 考核項目 考評人 辦事處負責人 價格管理 市場監(jiān)督部 費用使用管理 財務部、綜合計劃部、審計部 團隊建設與管理 人力資源部 行政及其他工作 相關職能部門 市場基礎工作 大區(qū)領導（ 60%）、事業(yè)部（ 40%） 城市負責人 同上 同上（市場基礎工作除外） 市場基礎工作 辦事處負責人（ 50%）、大區(qū)品牌經(jīng)理（ 20%）、大區(qū)經(jīng)理（ 30%） 結果運用 —— 與計發(fā)獎勵 20%額度掛鉤 （舉例） 績效考核 —— 整體與單體考核關聯(lián)及 計提獎勵調(diào)配 城市的實際銷量達標而辦事處的實際銷量未達標，其城市負責人的年終計提獎勵只能按照標準額度的 80%發(fā)放 城市單列運作業(yè)務團隊或綜合運作業(yè)務團隊的實際銷量達標而城市的實際銷量未達標，業(yè)務團隊的年終計提獎勵只能按照標準額度的 90%發(fā)放。 其他規(guī)定 （三）中途離職者，公司除已經(jīng)核發(fā)的月收入和報銷的費用外，不補發(fā)其它任何收入；中途降職者，公司不再補發(fā)前期任何收入，只計算后期崗位考核后的獎勵與工作費用；中途升職或 平 級調(diào)動者，分時段考核計算其獎勵與工作費用。 住宿費 ? 外地員工集中居住、城市統(tǒng)一租房的，可以直接由城市負責人報銷，外地員工個人分租的由其簽約者本人報銷。 ? 在審定規(guī)劃的個人工作費用額度內(nèi)，嚴格按照 行程
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