【正文】 總裁辦公會審批執(zhí)行。第二章 薪酬總額的確定第五條 薪酬總額控制的原則是，薪酬總額增長速度低于公司經(jīng)濟效益增長速度。第三條 薪酬分配依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：崗位價值、能力和業(yè)績，按照員工在不同崗位上的責任、個人能力和對公司的貢獻計付薪酬。經(jīng)營部門預算薪酬總額=本年度經(jīng)營部門各層次人員預計編制年度經(jīng)營部門各層次人員的平均薪酬。第十條 各部門的人員編制、薪酬總額的預算和核定，須報總裁辦公會審批，并在公司人力資源管理部門備案。第十五條 實行業(yè)務提成工資制的員工為經(jīng)營部門事的銷售人員和相關(guān)的基層管理人員。基本工資的計算公式為：基本工資=固定崗位工資+年功工資+學歷工資第十八條 崗位工資的確定崗位工資的確定，包含兩個方面的因素：崗位價值體現(xiàn)和員工技能。第二十一條 年功工資的確定根據(jù)員工工作年限確定，體現(xiàn)員工的工作經(jīng)驗和服務年限對于公司的貢獻。月度考核結(jié)果直接影響下一個月度的崗位績效工資，考核結(jié)果表現(xiàn)為個人的崗位績效工資的考核系數(shù)。第三十三條 經(jīng)營部門的年度獎金總額確定依據(jù)經(jīng)營部門實現(xiàn)的利潤、年度經(jīng)營目標的執(zhí)行情況，核定經(jīng)營部門的年度薪酬總額后，扣除基本工資總額、崗位績效工資總額、福利支出總額和其他薪酬支出后，余額作為年度獎發(fā)放，即：經(jīng)營部門年度獎金總額=經(jīng)營部門實際薪酬總額—基本工資總額—崗位績效工資總額—福利支出總額—其他薪酬支出總額經(jīng)營部門實際薪酬總額由總裁辦公會依據(jù)公司年度經(jīng)營計劃目標與實際經(jīng)營完成情況核定，同第二章。二、合理化建議獎對工作方法的效率化改進，或?qū)镜陌l(fā)展和管理提出建設性建議并被采納，經(jīng)驗證為公司減少了較大損失或帶來較大經(jīng)濟效益的員工，經(jīng)總裁或總裁辦公會評審后給予一次性獎勵并計入考核檔案。第三十九條 自助式津貼公司正式員工（不含工勤人員）在試用期滿后，每季度可報銷一定限額的津貼費用；在該限額內(nèi)，員工可自主選擇一定項目的組合及各項目的具體額度。年終，公司根據(jù)高層管理人員和經(jīng)營部門負責人的目標責任完成情況和整體經(jīng)營效益情況計算效益年薪的浮動系數(shù)，按照考核得分計算實際年薪收入，然后補足效益年薪差額，于次年元月發(fā)放。第五十條 福利福利發(fā)放具體參見第六章規(guī)定執(zhí)行。銷售額提成 = ∑實現(xiàn)銷售回款額分段提成比例（2）銷售利潤的提成銷售利潤提成為銷售人員銷售鋼材價格超出公司統(tǒng)一銷售定價的超額利潤提取。（一）、業(yè)務提成計算對完成不同業(yè)績的銷售人員，依據(jù)在一定周期內(nèi)基本銷售任務完成情況確定不同的提成比例，以鼓勵銷售人員積極努力超額完成任務。公司引進特殊人才與公司簽訂書面協(xié)議，明確規(guī)定薪酬總額、發(fā)放方式、工作內(nèi)容和考核方法。第六十四條 個別調(diào)整薪酬的個別調(diào)整根據(jù)員工個人年度考核結(jié)果、崗位變動等情況決定。第六十六條 對于員工崗位發(fā)生調(diào)整的（降職、升職、平調(diào)等），年度效益獎分時間段計算（以天為單位）。第六十九條 副職人員的工資標準當公司內(nèi)部設立副職崗位時，副職崗位的職級與相應的正職相同，而副職的崗位工資的等級較正職低一個職檔。附件1：鑫科公司崗位分類表管理總部的崗位分類表類別崗位名稱高層管理崗位總裁、執(zhí)行總裁、財務總監(jiān)、營銷總監(jiān)、產(chǎn)業(yè)總監(jiān)、行政總監(jiān)、審計總監(jiān)、總裁助理中層管理崗位總裁辦主任、人力資源部部長、戰(zhàn)略發(fā)展研究部部長、財務中心總經(jīng)理、投資實業(yè)部總經(jīng)理、金融事業(yè)部總經(jīng)理、基層管理崗位總裁項目秘書、財務中心總經(jīng)理助理、投資事業(yè)部項目經(jīng)理、擔保公司經(jīng)理、資金部經(jīng)理、會計稽核部經(jīng)理、財務管理經(jīng)理、事業(yè)部財務經(jīng)理行政職能崗位企劃主管、法務員、總裁行政秘書、文案主管、后勤主管、內(nèi)勤、招聘培訓主管、薪酬考核主管、人事主管、戰(zhàn)略發(fā)展研究部文員、審計監(jiān)察員、資金會計、總裁辦專職督察、總裁生活秘書兼司機、出納、核算會計、稽核會計、管理會計、小車司機、總裁辦庫管員、保安員、鍋爐工、清潔工、維修工經(jīng)營部門崗位分類表類別崗位名稱部門職系金屬事業(yè)部中層管理崗位金屬事業(yè)部總經(jīng)理基層管理崗位金屬事業(yè)部總經(jīng)理助理、儲運部經(jīng)理、銷售部經(jīng)理業(yè)務崗位銷售部業(yè)務員、銷售部經(jīng)理助理、儲運部核算員、計量班長、計量工、司索工、儲運部經(jīng)理助理、切割工、倉管員、龍門吊司機、汽吊司機、司機、車隊調(diào)度、維修工房地產(chǎn)事業(yè)部中層管理崗位房地產(chǎn)事業(yè)部總經(jīng)理基層管理崗位前期主管、工程部經(jīng)理、預算部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理業(yè)務崗位工程主管、土建工程主管、材料主管、地產(chǎn)部內(nèi)勤、銷售員IT事業(yè)部中層管理崗位IT事業(yè)部總經(jīng)理、IT事業(yè)部研發(fā)經(jīng)理、IT事業(yè)部銷售經(jīng)理基層管理崗位IT部項目經(jīng)理、IT部研發(fā)部經(jīng)理、IT部市場部經(jīng)理、高級程序員業(yè)務崗位程序員、軟件工程師、網(wǎng)絡管理員、美工附件2：基本工資中崗位工資與崗位績效工資的固定/浮動比例職系職等固定比例崗位績效比例年終比例管理職系高層管理50%2030中層管理60%20%20%基層管理70%10%20%行政職系80%10%10%業(yè)務職系80%10%10%說明：崗位級別或職系等級越高，浮動比例越大。每月按 個標準工作日計算，計算基數(shù)為固定工資。一、 個人年度綜合績效考核評定等級為“優(yōu)”的員工，次年度工資等級上浮一級。由人力資源部綜合審核，確認員工在達到晉級資格的同時也具備新崗位任職資格和能力時，提出晉升建議，經(jīng)總裁批準后晉升；當員工達到降級降職標準，由人力資源部提出降級降職建議，報總裁審批執(zhí)行。第五十八條 特殊引進人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。業(yè)務提成 = ∑實現(xiàn)銷售額分段提成比例（二）、提成發(fā)放銷售員工的提成獎勵在銷售合同簽訂后分期支付，即簽訂銷售合同，客戶首付款全部到帳后，獲得提成獎勵的50%；客戶付全款或辦理完按揭貸款，房款全部到帳后，獲得提成獎勵的40%； 客戶辦理入住手續(xù)后，獲得提成獎勵的10%。銷售利潤的具體提成比例見下表：超額利潤提成比例實現(xiàn)利潤額xx1萬元以下[xx1，xx2?[xx2，xx3?[xx3，xx4?xx4以上提成比例0A1%%%%利潤額提成基數(shù)和提成比例由公司和相關(guān)人員在年初確定。第五十二條 金屬事業(yè)部銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)年度收入整體構(gòu)成=基本工資+業(yè)務提成+