【正文】 公平性和經(jīng)濟(jì)性的原則。公司管理總部的薪酬總額：人力資源部根據(jù)公司整體的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和上年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)完成情況、管理總部的薪酬總額，預(yù)測(cè)下一年度管理總部各職等和職檔的人數(shù)，以及各個(gè)職等和職檔的薪酬額度，做出下一年度管理總部的薪酬預(yù)算草案。第七條 實(shí)際薪酬總額的確定人力資源部年底根據(jù)各部門的利潤(rùn)完成情況核算管理管理總部和各部門的實(shí)際薪酬總額。B) 各經(jīng)營(yíng)部門薪酬總額主要與本部門經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)際完成情況相關(guān)，隨經(jīng)營(yíng)效益的變化而變化。第三章 薪酬體系第十一條 公司根據(jù)崗位評(píng)價(jià)結(jié)果建立不同的職系。第十二條 針對(duì)不同的崗位，公司采取以下四種薪酬體制：一、 年薪制二、 崗位工資制三、 業(yè)務(wù)提成工資制四、 協(xié)議工資制第十三條 實(shí)行年薪制的范圍是集團(tuán)高層管理崗位和業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)導(dǎo)崗位，其考核周期是月度和全年為周期，并發(fā)放相應(yīng)的薪酬，以激勵(lì)其為取得經(jīng)營(yíng)績(jī)效而付出的努力。第十六條 員工薪酬的晉升通道為不同崗位員工提供合理的晉升空間，根據(jù)崗位性質(zhì)將崗位劃分為不同的職系，員工可以通過(guò)不同的通道進(jìn)行晉升。崗位工資是為了體現(xiàn)崗位價(jià)值和反映員工積累的經(jīng)驗(yàn)而設(shè)定的，主要取決于崗位性質(zhì)、工作內(nèi)容和員工經(jīng)驗(yàn)，固定崗位工資是崗位工資中固定的一部分。通過(guò)職系分等體現(xiàn)崗位價(jià)值，通過(guò)等內(nèi)分檔體現(xiàn)員工技能的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)一崗多薪。當(dāng)員工崗位工資晉升至本職等最高檔時(shí)即不再晉升，員工崗位標(biāo)準(zhǔn)工資降至本職等最低檔時(shí)即不再降低。員工在本公司每工作一年增加年工資8元，員工在其他公司的工作服務(wù)年數(shù)按50%折算。第二十五條 崗位績(jī)效工資與崗位工資的關(guān)系崗位績(jī)效工資是崗位工資中浮動(dòng)的一部分。 個(gè)人月度考核系數(shù)的確定具體見《鑫科集團(tuán)考核管理辦法》第二十八條 具體崗位績(jī)效工資數(shù)額的確定月度實(shí)發(fā)崗位績(jī)效工資=崗位績(jī)效工資考核系數(shù)第六章 獎(jiǎng)金第二十九條 獎(jiǎng)金是公司對(duì)員工在一段時(shí)期內(nèi)工作付出的階段性獎(jiǎng)勵(lì)，主要體現(xiàn)為年度獎(jiǎng)金。經(jīng)營(yíng)部門員工的獎(jiǎng)金數(shù)額與本部門的效益完成情況、員工個(gè)人年度考核結(jié)果相掛鉤。第三十四條 管理總部各部門年度獎(jiǎng)金總額確定部門年度獎(jiǎng)金總額=管理總部年度獎(jiǎng)金總額各部門分配權(quán)重部門年度考核系數(shù)部門分配權(quán)重=本部門員工基本年度獎(jiǎng)金總額 / ∑（各部門員工基本年度獎(jiǎng)金總額）部門年度考核系數(shù)的確定具體見《鑫科集團(tuán)考核管理辦法》。特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)金包括：一、總裁特別嘉獎(jiǎng)員工在開拓業(yè)務(wù)等方面有較大的突破和創(chuàng)新，例如員工通過(guò)個(gè)人關(guān)系給公司帶來(lái)大客戶，或通過(guò)與政府的特殊關(guān)系給公司解決了一些實(shí)際困難等。獎(jiǎng)勵(lì)額度為 元至 元不等。第七章 福利第三十七條 法定福利法定福利主要指按國(guó)家政策規(guī)定所繳納的四險(xiǎn)一金，包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和住房公積金，按國(guó)家政策規(guī)定統(tǒng)一繳納。（一）自助式津貼項(xiàng)目包括：書報(bào)津貼公務(wù)交通津貼：限上下班或公出不使用公司交通工具的員工公務(wù)通訊津貼：包含住宅電話和手機(jī)的公務(wù)使用（二）享受自助式津貼的金額及其條件如下：條件高層管理人員中層管理人員基層管理人員一般員工季度報(bào)銷金額（三）自助式津貼每季度發(fā)放一次。二、基本年薪和福利按月發(fā)放，不與考核結(jié)果掛鉤基本年薪為標(biāo)準(zhǔn)年薪中的固定數(shù)額，不參與考核，每月定期發(fā)放。效益年薪的浮動(dòng)系數(shù)的具體計(jì)算參見《鑫科集團(tuán)考核管理辦法》。一、重大決策出現(xiàn)較大失誤，給公司造成重大損失；二、承擔(dān)的重要工作沒(méi)有如期保質(zhì)保量完成，嚴(yán)重影響公司整體戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；三、擅自離職并帶走重要資源，給公司帶來(lái)一定損失；四、嚴(yán)重違返公司管理制度和規(guī)定，或違反國(guó)家的法律法規(guī)，致使在任期間或離任后，出現(xiàn)重大責(zé)任事故。第十章 提成工資制第五十一條 適用范圍提成工資制適用范圍金屬事業(yè)部銷售人員和房地產(chǎn)事業(yè)部銷售人員。崗位績(jī)效工資：公司每年年初根據(jù)年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃確定相應(yīng)人員的年度最終銷售目標(biāo)和月度銷售目標(biāo)，月度考核根據(jù)實(shí)際銷售情況和銷售目標(biāo)確定考核系數(shù)和崗位績(jī)效工資，具體參見本制度第五章規(guī)定和《鑫科集團(tuán)考核管理辦法》。超額利潤(rùn)提成是根據(jù)年度銷售利潤(rùn)額目標(biāo)的完成情況采取超額累進(jìn)方式計(jì)算提成。資金占用費(fèi)用是按照銷售合同在到期日應(yīng)該回款而沒(méi)有回款而產(chǎn)生的費(fèi)用，其具體計(jì)算為：資金占用費(fèi)用=∑逾期銷售合同款逾期時(shí)間逾期利息逾期利息由公司和相關(guān)人員在年初時(shí)確定。具體規(guī)定參見下表：業(yè)務(wù)目標(biāo)完成額zz1萬(wàn)以上[zz1，zz2?[zz2，zz3?[zz3，zz4?zz5提成比例0C1%%%%業(yè)務(wù)完成目標(biāo)和提成比例由公司與相關(guān)人員共同協(xié)商確定。公司引進(jìn)的特殊人才包括：對(duì)公司有較大貢獻(xiàn)者、稀缺人才、顧問(wèn)、特聘高級(jí)專業(yè)人才等。公司引進(jìn)特殊人才的協(xié)議工資的水平經(jīng)直接上級(jí)提出建議，總裁審批后實(shí)施，對(duì)特殊引進(jìn)人才的工資水平實(shí)行保密管理。第六十三條 整體調(diào)整一、 薪酬整體調(diào)整是通過(guò)改變公司薪酬總體水平，對(duì)公司所有崗位和人員的薪酬進(jìn)行整體性的調(diào)整，所涉及的內(nèi)容包括崗位工資、績(jī)效獎(jiǎng)金等。第六十五條 調(diào)薪原則一、 當(dāng)員工的薪酬達(dá)到所處職等的薪檔上限時(shí)，需要考慮通過(guò)崗位的晉升來(lái)實(shí)現(xiàn)該員工的薪酬晉級(jí)。四、 員工降職后，若原來(lái)的崗位工資高于新職位所在職系職等對(duì)應(yīng)的最高檔崗位工資，則按新職位所在的職系職等對(duì)應(yīng)崗位工資的最高檔起薪。第六十七條 根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。第十四章 其他第六十八條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)一、 試用期員工工資按照同類崗位級(jí)別最低檔工資的70%發(fā)放。第七十條 加班工資一、 公司不提倡加班，但根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，由部門經(jīng)理申請(qǐng)，人力資源部核實(shí)，總裁批準(zhǔn)后可發(fā)放其加班工資。病、事假工資扣除=請(qǐng)假天數(shù)[基本工資/ 標(biāo)準(zhǔn)工作日數(shù)]第七十二條 下列規(guī)定的扣除額，須從工資中直接扣除：一、 個(gè)人工資所得稅二、 社會(huì)保險(xiǎn)、住房公積金等個(gè)人負(fù)擔(dān)部分三、 缺勤扣除額四、 其他規(guī)定的事項(xiàng)第七十三條 離職人員薪酬管理對(duì)于離職人員的薪酬，公司按照國(guó)家相關(guān)勞動(dòng)法規(guī)和政策發(fā)放截至離職日的員工工資，取消相應(yīng)的年度獎(jiǎng)金；第七十四條 發(fā)薪日期一、 月固定工資于每月 日發(fā)放，遇節(jié)假日順延；二、 月績(jī)效獎(jiǎng)金于每月度結(jié)束后 日內(nèi)發(fā)放；三、 年度獎(jiǎng)金于次年 月 日內(nèi)發(fā)放；第十五章 附則第七十五條 本制度由人力資源部負(fù)責(zé)解釋。