【正文】 到南京樓市和仙林片區(qū)升值潛力的影響，進(jìn)行樓市投資 回報(bào)要大于付出，比較精明 多種付款方式并存 一般是二次置業(yè)，也可能首次置業(yè) 30% 自由工作者 本地經(jīng)商小老板 20萬(wàn)以上 單身、丁克、之家 對(duì)居家辦公SOHO 房型充滿向往，自由的空間能激起其創(chuàng)作的靈感 激情沖動(dòng)型，為滿足的需要甘愿付出 一次性付款 二次置業(yè) 20% 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 第三章 目標(biāo)客戶群體定位 一、 目標(biāo)客戶群體特征 本項(xiàng)目所針對(duì)的客戶群從整體上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一群有朝氣、有活力的社會(huì)精英分子。 每年畢業(yè)生都要上演揮淚分離的場(chǎng)面，每每都會(huì)聽(tīng)到有人感慨“大學(xué)是人生最美好的時(shí)光”，再輝煌的明星見(jiàn)到大學(xué)的師生都會(huì)禁不住熱淚盈眶，這些都讓我們充分感到我們 項(xiàng)目地處大學(xué)城的優(yōu)勢(shì)，用大學(xué)情節(jié)喚回那些曾經(jīng)在象牙塔里揮灑豪情、目前在社會(huì)上意氣風(fēng)發(fā)的精英，讓他們?cè)谶@里找到激情澎湃的年代。把南京各大高校的著名景點(diǎn)復(fù)制小區(qū)里，甚至在建造之初就把當(dāng)年同學(xué)們留下的一 些“豪言壯語(yǔ)”和“甜言蜜語(yǔ)”刻出來(lái)，比如“我一定要做千萬(wàn)富翁”啊、“我要和你永遠(yuǎn)在一起”啊等，讓人們看到這些仿佛又置身于無(wú)拘無(wú)束的大學(xué)時(shí)代。尤其是東區(qū)那些 SOHO 類型住宅?！跋悴荨币沧钅苄稳菁儩崱⒏哐?、奮斗的大學(xué)生形象。 從市場(chǎng)營(yíng)銷角度出發(fā)，必須開發(fā)差異化、稀缺化的創(chuàng)新產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)“小題大做”和“物以稀為貴”的勢(shì)態(tài)，有利于提高項(xiàng)目的價(jià)格。在大學(xué)城置業(yè)是他們情感的一種歸宿。 第二章 項(xiàng)目總體定位 一、 項(xiàng)目整體定位 項(xiàng)目整體定位依據(jù) ： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 與仙林大學(xué)城明年要出讓的幾塊土地相比，本項(xiàng)目距大學(xué)城商務(wù)中心、居住中心、活動(dòng)中心更近，這對(duì)本項(xiàng)目人氣的聚集和配套的完善都很有利。 配套設(shè)施 休閑娛樂(lè)配套較少，有蘇果、銀行、美容院等小型服務(wù)設(shè)施。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。目前政府正在做土地平整。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 噪音污染 目前仙林大學(xué)城的道路還沒(méi)有完全開通，項(xiàng)目周邊也沒(méi)有交通干道，噪音污染幾乎沒(méi)有。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 項(xiàng)目?jī)?nèi)部景觀資源枯竭，如果營(yíng)造水系等景觀將近一步增加開發(fā)成本。 項(xiàng)目地處大學(xué)城，由政府統(tǒng)一規(guī)劃，并加大宣傳力度，對(duì)外形象較好。大學(xué)城內(nèi)的其他樓盤都宣揚(yáng)這里的文化氛圍、人文素質(zhì)的因素，甚至到這里的政策優(yōu)勢(shì)。同時(shí)考慮到本項(xiàng)目的建筑指標(biāo)方面的因素，建立純別墅區(qū)密度會(huì)增大，私密性差，降低別墅檔次，從而降低別墅的售價(jià)，所以考慮建設(shè)高品質(zhì)的主題公寓。 基于目前整體市場(chǎng)、區(qū)域市場(chǎng)和項(xiàng)目本身的狀況，本項(xiàng)目產(chǎn)品應(yīng)向高檔次發(fā)展，整體定位為： 融入仙林大學(xué)區(qū)的、 有文化意義的、高品質(zhì)的 SOHO 社區(qū) 二、 項(xiàng)目名稱 方案 A： “藝術(shù)人生” 源于央視著名主持人朱軍主持的一套文藝節(jié)目，邀請(qǐng)一些藝術(shù)人 士談那些經(jīng)歷過(guò)的、懵懂的、青澀的、奮斗的、甚至痛苦的年代。 從項(xiàng)目的整體定位出發(fā)，品質(zhì)、便利將是小區(qū)生活的兩大物質(zhì)主題，文化、品位、自由、個(gè)性將是小區(qū)的精神主題。 絕對(duì)稀缺的小區(qū)戶型設(shè)計(jì)。 四、項(xiàng)目形象定位 本項(xiàng)目針對(duì)的主力客戶群體為“從八十年代開始，在南京學(xué)習(xí)、工作、成功的知識(shí)分子”。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 “ U”字型的布局將產(chǎn)生一個(gè)弊端就是少量東西向的房間布局。 自由的辦公空間，優(yōu)美的視覺(jué)景觀激發(fā)人們的創(chuàng)作 靈感。 綜合考慮本項(xiàng)目的地理位置和項(xiàng)目定位，本項(xiàng)目的風(fēng)格定位為 德國(guó)包豪斯簡(jiǎn)潔風(fēng)格 外形以幾何線條為基本造型，生動(dòng)而充滿力量的幾何造型及流暢的線條將浪漫主義和現(xiàn)代主義融合在一起，演繹出 簡(jiǎn)單、純凈、漂亮、現(xiàn)代、實(shí)用的包豪斯設(shè)計(jì)風(fēng)格。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。2 50% 50177。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 仙林 基本無(wú)房可賣。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。早先開發(fā)的仙鶴山莊、雁鳴山莊、詠梅山莊、金陵家天下等樓盤全部售磬。舉例說(shuō)明， 詠梅山莊 2001年開盤每平方米只有 1918 元，現(xiàn)已翻了一番 還多 ； 2002 年 4 月開盤的沁蘭雅筑原價(jià) 4250 元，現(xiàn)價(jià) 7800元；而聽(tīng)泉山莊則超過(guò)開盤價(jià)一倍。2 60% 45177。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ? 在中國(guó)和南京的市場(chǎng)上都已經(jīng)出現(xiàn)了成功的案例，例如北京的“北京 .印象”，南京的澳麗家園等。 ? 本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群為高知分子，眼光都比較開闊，直接或間接的對(duì)“包豪斯”的設(shè)計(jì)風(fēng)格有所 了解。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)