南翔博威禧福匯營銷提報(bào)(完整版)
【正文】 買能力決定了其看重的只能是本項(xiàng)目價(jià)格優(yōu)勢 ,面積與總價(jià) 是吸引其前來的主要誘因 .但是 ,除了價(jià)格 ,我們是不是還可以給他們更多購買的理由 ?理由越多 ,是不是前來購買者的決心可以更大一些 ?根據(jù)客層的現(xiàn)象描述 ,并結(jié)合禧福匯銷售部對于之前來人的數(shù)據(jù)分析 ,基本可將本項(xiàng)目的客源描述為：中青年 ,市區(qū)客本地客比例各半 ,購買以短期自住長期保值兼顧投資為 2大目的 ,持幣量較少 ,希望在低谷期購買到劃算的樓盤 .客戶動(dòng)機(jī)解讀觀之前在企宣對于產(chǎn)品本身利好的描述上側(cè)重 ‘ 獨(dú)立生活 ’ 較個(gè)性的定位為主，更多關(guān)注于面積與總價(jià)的絕對優(yōu)勢上 ,相對忽視了這一價(jià)格的附加值描述，或許項(xiàng)目所處區(qū)域的未來前景，與市區(qū)日益緊密的交通路網(wǎng)，又或許是產(chǎn)品本身物業(yè)營運(yùn)的品牌效應(yīng)，都是對于前來購買者的一種心理說服。側(cè)重對于房型的展示，以及對獨(dú)立精神的詮釋。樣板房建議繼續(xù)使用現(xiàn)有樓書，并重新制作一份手冊，作為補(bǔ)充銷售平面道具，名為 置業(yè)計(jì)劃書 ,內(nèi)容大致分為以下幾大塊面：規(guī)劃篇以嘉定區(qū)南翔組團(tuán)的規(guī)劃為敘述重點(diǎn) ,描繪南翔可預(yù)見的未來藍(lán)圖 ,從區(qū)域功能的完善上打動(dòng)客戶 .交通篇詳細(xì)描述軌道交通的路線及途經(jīng)地點(diǎn) ,將市區(qū)與本項(xiàng)目的距離 ,從心理上再次拉近 .產(chǎn)品篇細(xì)細(xì)挖掘產(chǎn)品的優(yōu)勢利好 ,通過對細(xì)節(jié)的放大 ,令客戶可真切感受到今后生活的場景感 .銷售 DM手冊我們的廣告策略就是 :全市媒體先行，區(qū)域媒體鋪開，從面及點(diǎn)。精品資料網(wǎng)（ o 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 一月 2116:36:1216:36Jan2127Jan21o 1故人江海別，幾度隔山川。 2727,下午 16:36:12一月 21o 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 2116:36:1216:36Jan2127Jan21o 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2727,下午 16:36:12一月 21o 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 2116:36:1216:36Jan2127Jan21o 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023o 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。27,下午 16:36:12一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 2023/1/27一月 JanuaryJanuary 2023/1/2720234:36:12JanuaryJanuary 2023/1/2720234:36:12JanuaryJanuary禧福匯目錄u市場研判u企劃執(zhí)行u銷售執(zhí)行倍訊易 基于解決銷售抗性的銷售策略首付比例過高月還款費(fèi)用過大生活成本過高提升優(yōu)惠幅度，制造價(jià)格蛋糕銷售銷售抗性如何消弭銷售抗性，成為銷售的重要解決點(diǎn)價(jià)格蛋糕營銷明折優(yōu)惠貸款利率補(bǔ)貼生活成本補(bǔ)貼滿足客戶折扣優(yōu)惠購房心態(tài)消弭商業(yè)貸款利率問題消弭商業(yè)房生活成本利率過高問題案場暗扣 臨門一腳，促成成交價(jià)格差價(jià)格蛋糕比例界定明折優(yōu)惠貸款利率補(bǔ)貼生活成本補(bǔ)貼400500的優(yōu)惠（差距 220元 /月， 3年，相當(dāng)于補(bǔ)貼每平米 200元）案場暗扣補(bǔ)貼 100元 /平米100200元 /平米相當(dāng)于在表價(jià)基礎(chǔ)上優(yōu)惠 9001000元 /平米解決首付過高的問題客戶首付 30%， 3個(gè)月后支付剩余的 20%客戶需協(xié)助開發(fā)商辦理貸款手續(xù)銷售僅針對首付有要求的客戶進(jìn)行該方案，不作為統(tǒng)一對外
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