濰城鴻禧花園營銷策劃案(完整版)
【正文】 :01Feb2327Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :01:2421:01:24February 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。需于開盤前給予確認(rèn) 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 景觀疑慮？ 應(yīng)對(duì)： 發(fā)展商給予承諾 具體做法： 獲得與相關(guān)部門，如媒介、市建委的肯定 — “ 2023濰坊最佳景觀示范樓盤”榮譽(yù)展示，類似“ 2023年度最佳文化人居獎(jiǎng)” 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 推盤策略： 分批推盤 ， 以 “ 多 ” 帶 “ 高 ” 解決問題五 ?第一批：推 5樓 ?第二批：推 3樓（暫定） 剩余組團(tuán)分兩批推盤，以多層帶動(dòng)小高層 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 ?“ 雙向刺激 ” ? 多層的價(jià)格與高層的品質(zhì)生活雙向刺激銷售 ?“ 促銷 ” ? 重要的銷售節(jié)點(diǎn) 、 重大的節(jié)假日 、 特殊單元等 ?“ 多變靈活的付款方式 ” ? 低首付 、 延長第二次付款期限等 銷售策略 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 開盤時(shí)間 202351 說明： 據(jù)市調(diào)結(jié)果和銷售人員反饋 ?節(jié)假日期間成交量多于其他 ?節(jié)假日期間客戶的來訪量比平日的多 ?五一期間，濰坊市民出行量不多，不影響客戶看房 ?節(jié)假日銷售周期長，可持續(xù)熱銷 ?營銷上需要蓄勢期，小高層的市場預(yù)熱和客戶引導(dǎo)需要一段時(shí)間 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 決策堂對(duì)本案商業(yè)的初步思考 我司目前的工作中心為鴻禧花園的小高層，但對(duì)本案的商業(yè)部分做到了未雨綢繆。 2550元 /㎡ 金牌社區(qū) 都市典范 ?；覉@ 東風(fēng)西街 608號(hào) 多層為主，部分小高層。福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 第一部分：策略依據(jù) 市場部分 第二部分：策略目標(biāo) 本案面臨的問題 第三部分：策略形成 解決問題 目錄： 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 第一部分：策略依據(jù) 市場部分 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 案名 地理位置 建筑形態(tài) 均價(jià) 建筑面積 主推語 鋒尚 2500元 /㎡ 精致生活新主張 金都家園 勝利西街 一幢多層，一幢高層。 ?他們的消費(fèi)觀念不同于富豪 ， 他們會(huì)精打細(xì)算 ， 決不大肆揮霍 ， 講究實(shí)效 先進(jìn)人群特征描述： 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 好、佳、周到、發(fā)展前景好 ；品位、有文化、素質(zhì)、身份感、優(yōu)越、先進(jìn) 項(xiàng)目個(gè)性 在升值前景看好的濰城區(qū)內(nèi)、景觀好、地段佳、物業(yè)服務(wù)周到的高檔樓盤！ 消費(fèi)者 城市先進(jìn)人群 “高” 尚 唯高尚可概之：高尚的樓盤，高尚的人群 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 項(xiàng)目定位： 城市西拓中心高尚生活家 戰(zhàn)略的高度： 站在整個(gè)濰坊城市的高度上 ， 輻射全城消費(fèi)者 區(qū)域的高度： 城市西拓中心 ， 樹立起區(qū)域地標(biāo)性建筑精品 產(chǎn)品的高度： 高尚樓盤 ， 整合項(xiàng)目的所有優(yōu)勢 消費(fèi)的高度： 生活家 ， 懂生活 ， 契合消費(fèi)者的消費(fèi)心理 ， 樹立業(yè)主尊崇感 品牌的高度 高尚 ， 大發(fā)置業(yè)造高尚樓盤的態(tài)度與決心 ， 為后續(xù)開發(fā)項(xiàng)目品牌提升預(yù)留管線 福州決策堂房地產(chǎn)顧問有限公司 T：（ 0591） 87552587 87556025 有了定位我們需要 一個(gè)能刺激目標(biāo)消費(fèi)者購買滿足感， 并有一個(gè)可持續(xù)成功傳播的核心概念： “崇高” 當(dāng)崇“高”是一種生活理想時(shí)候，那是對(duì)項(xiàng)目定位的最佳詮釋 當(dāng)崇“高”是一種建筑高度時(shí)候，那是對(duì)消費(fèi)者
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