20xx年某品牌產(chǎn)品銷售終端陳列管理手冊(cè)鄭躍東(完整版)
【正文】 及產(chǎn)品形象面對(duì)消費(fèi)者的終極窗口，也是完成商品交易的最后環(huán)節(jié)。所以被稱為 “ 臨門一腳 ” 。 樹立鮮明的品牌形象 終端 陳列能清晰地將企業(yè)的品牌形象及所傳遞的品牌內(nèi)涵直接表現(xiàn)出來，讓消費(fèi)者和企業(yè)員工一目了然，使品牌在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中，在第一時(shí)間搶到顧客眼球，吸引顧客進(jìn)店，促進(jìn)購(gòu)買。從環(huán)境規(guī)劃， 氛圍 遭遇，產(chǎn)品擺放， POP 布置 ，導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)都是在策略指導(dǎo)下系統(tǒng) 規(guī)范 和設(shè)置的。在產(chǎn)品泛濫、信息復(fù)雜的 終端 ，只有通過優(yōu)秀載體將所要傳達(dá)的獨(dú)特情感深入消費(fèi)者內(nèi)心，精準(zhǔn)地把握消費(fèi)者的興奮點(diǎn)，有效喚發(fā)其視覺愉悅和情感體驗(yàn)的偏好，與消費(fèi)者進(jìn)行心底里的溝通和互動(dòng)，引起共鳴，才能在消費(fèi)者心中占領(lǐng)持久的地位。 燈光明亮 產(chǎn)品陳列的位置應(yīng)放在光線較好、視覺效果好，明亮度足夠的位置，以保證摩托車的金屬質(zhì)感不會(huì)顯的暗淡無光，并讓消費(fèi)易見易找 六、 終端 陳列的關(guān)鍵 在 終端 陳列時(shí)，還應(yīng)該注意以下幾個(gè)關(guān)鍵： 看得到 據(jù)店面的實(shí)際面積大小而定，產(chǎn)品要陳列在顯眼的位置，讓消費(fèi)者能很輕 易地看得到你的產(chǎn)品。 （一） 終端 展示的具體形式有哪些？ (1) 門頭 由廠家提供設(shè)計(jì)，門頭上除有 “XX 摩托專賣店 ” 和 XXLOGO 外，還可以有經(jīng)營(yíng)商的名稱，電話等。 (7)張貼 POP 在店內(nèi)立柱、墻上張貼或懸掛，以展示品牌形象、活化產(chǎn)品賣點(diǎn)、告知商品信息為首要功能，有裝飾效果。 (12)活動(dòng)產(chǎn)品展臺(tái) 與固定展臺(tái)產(chǎn)品陳列不同，可以隨時(shí)變化展臺(tái)位置。 (18)生動(dòng)化禮品 由工廠制作，對(duì)光顧的消費(fèi)者散發(fā)，如鑰匙扣、撲克牌、打火機(jī)、圓珠筆、福字、紅包等，對(duì)消費(fèi)者的推廣效果明 顯。 吊旗一般是雙畫面的，有的講求連成片，形成整體氣勢(shì)，給消費(fèi)者造成視覺沖擊。在擺放的時(shí)候，通常放在產(chǎn)品兩側(cè)，或 者進(jìn)門口的兩側(cè)，方便顧客了解。 燈箱 燈箱一般是企業(yè)品牌形象或者產(chǎn)品形象的表現(xiàn)載體。展示臺(tái)是廠家按照自己的產(chǎn)品特性和自身的品牌形象而量身定做的，全國(guó)統(tǒng)一，是展示產(chǎn)品形象和品牌形象的良好載體。 1促銷品 營(yíng)業(yè)面積大的店面，一般會(huì)劃分專門的促銷品堆放區(qū)，有的放在店堂中間，有的懸掛在正中心，視覺沖擊力強(qiáng)；如果小一點(diǎn)的店面，禮品小，放在接待臺(tái)，稍微大一點(diǎn)，則堆放在一角落。 1日常用品 對(duì)促銷服、臺(tái)歷、茶壺、茶杯、煙灰缸、紙等）日常用品的清理，保管：保持茶幾、洽談桌、煙灰缸的清潔；促銷員的促銷服要干凈、整潔；對(duì)顧客用后的茶杯、紙等物品，要及時(shí)處理，扔掉。 注意事項(xiàng)： ① 講究視覺沖擊力，講究產(chǎn)品之間組合的造型和整體銷售 氛圍 的營(yíng)造； ② 必須做到展示柜臺(tái)只能陳列自己公司的產(chǎn)品，嚴(yán)禁別的廠家的產(chǎn)品混進(jìn)來； ③ 展臺(tái)必須講究整潔、衛(wèi)生，不得有灰塵和雜物； ④ 展臺(tái)上燈具的維護(hù)； ⑤ 基本上最多每個(gè)星期就要對(duì)柜臺(tái)陳列的造型進(jìn)行一次變更和創(chuàng)新，以給消費(fèi)者制造產(chǎn)品暢銷的感覺。有燈的燈箱片一般采用透明材質(zhì)，效果比較好，尤其是晚上的效果非常突出。 橫幅 /條幅 橫幅 /條幅也是店內(nèi)、外最常見的宣傳物料，特別是在 “ 五 單張 /折頁(yè) 單張 /折頁(yè)是 終端 宣傳物料中最常用的，也是最容易消耗掉的宣傳物品。 目前，海報(bào)的尺寸主要有對(duì)開、四開、 A橫條式、豎條式等。 (13)價(jià)格標(biāo)簽 用于標(biāo)明商品價(jià)格，用作生動(dòng)化展示時(shí)常常采用專門設(shè)計(jì)的價(jià)格標(biāo)簽上來強(qiáng)化展示效果。 (8)立地 POP 放置在賣點(diǎn)或賣場(chǎng)門口地板上的廣告牌，尤其是真人造型的，十分引人注目，極易激起顧客沖動(dòng)購(gòu)買欲望。 (3)焦點(diǎn)廣告 一般設(shè)
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1