《20xx年某品牌產(chǎn)品銷售終端陳列管理手冊》鄭躍東-全文預(yù)覽
【正文】 告語。 (13)價格標簽 用于標明商品價格，用作生動化展示時常常采用專門設(shè)計的價格標簽上來強化展示效果。開展活動常用的手段。 (8)立地 POP 放置在賣點或賣場門口地板上的廣告牌，尤其是真人造型的，十分引人注目，極易激起顧客沖動購買欲望。 (6)懸掛式 POP 從天花板梁柱上垂吊下來的立體展示物，高度適中，易引起注意。 (3)焦點廣告 一般設(shè)立在賣點門前（賣場內(nèi)），以燈箱、平面路牌形式居多，用來樹立品牌形象或吸引路人 進店。 帶得走： 可以設(shè)置一下宣傳品，如：手提袋、單張、宣傳頁、自印小報、促銷小禮物等，讓消費者可以帶回家詳細了解，仔細研究，加深印象，同時也可以讓消費者家里的人都了解和認知，使消費者更容易做出購買的決定。比如：人的視線的最佳醒目位置是與眼睛成直角的地位，顧客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，我們把這個位置稱為黃金位置。 環(huán)境整潔 陳列摩托車應(yīng)做到干凈、整潔。 氛圍 濃烈 一是所有的地方都要利用起來，天上、地下、墻壁，凡是能夠 布置 的地方都不要空起；二是所有的宣傳物料都要利用起來，引發(fā)消費者的購買欲望。只有這樣才可以達到消費者認知并區(qū)分的目的。其二是一致，要求品牌形象的視覺方面在同一時期的不同載體上以一致統(tǒng)一的形象與消費者互動，這樣可以增進消費者的印象和記憶效率，以不斷培養(yǎng)與消費者的感情，實現(xiàn)心里地位的提高。 四、 終端 陳列的原則 終端 賣場不僅僅是為商品提供一個銷售場所，不論是專賣店還是店中店，都應(yīng)該是品牌形象的有效載體。 提高產(chǎn)品的競爭力 終端 陳列是很多企業(yè)提高產(chǎn)品競爭力的一個方法， XX 也將通過外在的包裝，營造出跳躍而動感的陳列感覺，在無形中增加了車的競爭力。通常，將二者統(tǒng)稱 “ 終端 陳列 ” 。所以，在 終端 賣場，充分展示企業(yè)實力、品牌形象、產(chǎn)品優(yōu)勢和消費者的情感體驗，達成消費行為的實現(xiàn)就顯得非常重要。同時，調(diào)查數(shù)據(jù)表明，品牌形象傳播真正能夠和消費者實現(xiàn)親密接觸、 并引起消費者高度關(guān)注的通道是 終端 。如果沒有這一個最后價值交換行為，我們就無法實現(xiàn)銷售，無法實現(xiàn)獲取利潤。 終端 賣場的整體形象成為消費者判斷產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)商譽、購買風(fēng)險的重要標準，將直接影響消費者對品牌和產(chǎn)品的印象，并最終決定他的購買行為。好的陳列能起到對產(chǎn)品推廣和推介的作用，能有力地促進顧客的購買。 塑造產(chǎn)品的個性形象 在同質(zhì)車型中，通過陳列來訴求車型的差異化，會讓顧客耳目一新，能讓消費者一下記住，讓他有興趣留意觀察產(chǎn)品質(zhì)量和價格方面的問題。 三、 終端 陳列的目的 提高品牌與消費者的接觸度，加深消費者對品牌個性的認識和了解，提升品牌形象，增強消費者對品牌的認知度和好感度； 提高產(chǎn)品與消費者的接觸度，加深消費者對產(chǎn)品特點的認識，刺激購買欲望； 營造賣場氣氛，使賣場氣氛活性化，喚醒潛在消費者的購買意識，刺激消費者沖動性地購買； 形成 終端 感召力，增加消費者在店內(nèi)逗留的時間，增加銷售的機會； 以有組織、有系統(tǒng)的方式陳列產(chǎn)品，有效的利用空間，為消費者提供更大的方便 性，增加消費者的選擇余地，增大銷售的機會； 提升 終端 銷量，增加零售商利潤，增強零售商對 XX 摩托的信心。 XX 摩托 終端布置 的 “ 五大 ” 原則是： 主題性： 要突出企業(yè)的品牌形象，營造品牌的 氛圍 ，加強消費者對企業(yè) 品牌形象的認知，進而產(chǎn)生聯(lián)想； 統(tǒng)一性： 統(tǒng)一性包含兩個層次：其一是和諧，要求視覺表象所有元素、元素的組合方式以及應(yīng)用范圍必須是和諧的，與品牌深層內(nèi)涵相匹配和諧，符合品牌的個性和風(fēng)格。在視覺方面給消費者傳播品牌的個性，必須是獨特的，是 “ 我
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