20xx年某品牌產(chǎn)品銷售終端陳列管理手冊(cè)鄭躍東-文庫吧在線文庫
【正文】 售工作成敗的關(guān)鍵環(huán)節(jié)在于市場的最終結(jié)果，也就是說我們的產(chǎn)品是否最終經(jīng)過市場到達(dá)消費(fèi)者手中。 一、什么是 終端 陳列？ 終端 是廠家實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的最重要載體，是產(chǎn)品直接面對(duì)消費(fèi)者的場所。 吸引、提醒消費(fèi)者 將陳列、宣傳工作做到位后，產(chǎn)品形象突出、從消費(fèi)者進(jìn)入店面就開始吸引他，提醒他，以致該車型成為消費(fèi)者購買的第一選擇。 整合性： 在一切可能接觸到目標(biāo)消費(fèi)者的地方： “ 天、地、墻 ” ，利用各種傳播手段： “ 聲、光、形 ” ，立體的，全方位的 ， 多渠道的傳播同一個(gè)聲音 ，同一個(gè)形象： XX 摩托喜生活。 產(chǎn)品齊全 產(chǎn)品出樣數(shù)量要夠，集中陳列在相鄰的位置形成專賣區(qū)，并能在專賣區(qū)內(nèi)按車型分類擺放，讓消費(fèi)者快速找到。 平看： 海報(bào)、 X 展架、掛畫、燈箱、價(jià)格標(biāo)簽、產(chǎn)品參數(shù)牌、電視播放宣傳片； 仰看： 橫幅、吊旗； 俯看： 產(chǎn)品陳列； 從不同視覺來看陳列，要向消費(fèi)者展示一個(gè)“有血有肉”很豐滿的 終端 形象。 （ 4）賣場外 布置 利用太陽傘、帳篷、刀旗、產(chǎn)品碼放等進(jìn)行組合。如： X 展架、寫真 KT 板等。 (14)產(chǎn)品參數(shù)牌 主要用來說明商品技術(shù)參數(shù)、性能，多放置在摩托車旁邊或直接掛在摩托車上，視覺效果極佳。在張貼中，高度應(yīng)高于消費(fèi)者視線，形成仰視的角度。一般是依據(jù)紙張大小，內(nèi)容新舊，依次整齊地放在資料架里，由顧客自行拿取，或者由促銷人員向顧客發(fā)放。 一 ” 、“ 十 沒有燈的燈箱片雖然效果沒有有燈的效果好，但對(duì)營造 終端 銷售 氛圍 還是起到了重要作用。 價(jià)格標(biāo)簽 一般可以把價(jià)格標(biāo)簽懸掛在車的手把上，畫面有的是雙面，有的是單面，在擺放的時(shí)候需要把價(jià)格正朝向顧客。 另外，店內(nèi)還涉及到其他物料，如、柱子、吊頂、裝飾線管、屏 風(fēng)、裝飾網(wǎng)板等等，他們的具體制作要求全部全部嚴(yán)格按照《 20xx 年 XX 旗艦店 /專賣店 /專區(qū)店建設(shè) VI 標(biāo)準(zhǔn)》來執(zhí)行。 注意事項(xiàng)： ① 電話、資料整齊擺放； ② 隨時(shí)隨地保持桌面清潔。 展示臺(tái) 展示臺(tái)是產(chǎn)品表演的舞臺(tái)，在 終端 店內(nèi)發(fā)揮著重要作用。 注意事項(xiàng)： ① 不允許有橫幅 /條幅卷折現(xiàn)象； ② 應(yīng)保持橫幅 /條幅 平整、清潔。 X 展架 X 展架也是 終端 店內(nèi)最常用的一種宣傳物料，它由圖片 +文字構(gòu)成，清楚簡明的將產(chǎn)品介紹給顧客。并且每次幾個(gè)掛旗陳列好以后，都會(huì)在現(xiàn)場從消費(fèi)者的角度進(jìn)行現(xiàn)場測試，以尋求最佳的視覺效果。 （ 17）資料架： 資料架上印有 XX 摩托和 LOGO，資料架上擺放產(chǎn)品折頁、單頁、《 XX 報(bào)》、《產(chǎn)品導(dǎo)購 手冊(cè) 》等宣傳品。 (11)固定產(chǎn)品展臺(tái) 一般靠墻或環(huán)繞賣場中心立柱，制作展臺(tái)，擺放產(chǎn)品，有條件的按車型分類擺放，形成一種宣傳氣勢(shì)，更具視覺沖擊力。此類 POP 廣告效率強(qiáng)大，主要用來營造和強(qiáng)化整個(gè)賣點(diǎn)營銷活動(dòng)氣氛，常用的有吊旗、燈箱。 七、怎么樣才來做好 終端 陳列？ 以上就 終端 陳列的含義、作用、原則、要素、關(guān)鍵進(jìn)行了簡明扼要的介紹，現(xiàn)在重點(diǎn)講述怎么樣才能做好 終端 陳列。工作人員應(yīng)該隨時(shí)清潔車輛，將車上的灰塵及時(shí)搽拭干凈，方便消費(fèi)者察看、試乘。 溝通性： 在形象力決定成敗的今天，品牌的成敗完全取決于品牌與消費(fèi)者感情親密程度。依如包裝， 終端 也是活的，是會(huì)自己賣自己的，必須是一個(gè)系統(tǒng)的，有意識(shí)貼近消費(fèi)者的立體規(guī)劃。 二、為什么要進(jìn)行 終端 陳列？ 一個(gè)專業(yè)的，科學(xué)的，貼近消費(fèi)者心理需求的 終端 陳列，在銷售一線能發(fā)揮極大的功效，為企業(yè)帶來可觀利潤。 終端 是品牌形象
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