20xx年某品牌產品銷售終端陳列管理手冊鄭躍東-文庫吧在線文庫
【正文】 售工作成敗的關鍵環(huán)節(jié)在于市場的最終結果，也就是說我們的產品是否最終經過市場到達消費者手中。 一、什么是 終端 陳列？ 終端 是廠家實現產品銷售的最重要載體，是產品直接面對消費者的場所。 吸引、提醒消費者 將陳列、宣傳工作做到位后，產品形象突出、從消費者進入店面就開始吸引他，提醒他，以致該車型成為消費者購買的第一選擇。 整合性： 在一切可能接觸到目標消費者的地方： “ 天、地、墻 ” ，利用各種傳播手段： “ 聲、光、形 ” ，立體的，全方位的 ， 多渠道的傳播同一個聲音 ，同一個形象： XX 摩托喜生活。 產品齊全 產品出樣數量要夠，集中陳列在相鄰的位置形成專賣區(qū)，并能在專賣區(qū)內按車型分類擺放，讓消費者快速找到。 平看： 海報、 X 展架、掛畫、燈箱、價格標簽、產品參數牌、電視播放宣傳片； 仰看： 橫幅、吊旗； 俯看： 產品陳列； 從不同視覺來看陳列，要向消費者展示一個“有血有肉”很豐滿的 終端 形象。 （ 4）賣場外 布置 利用太陽傘、帳篷、刀旗、產品碼放等進行組合。如： X 展架、寫真 KT 板等。 (14)產品參數牌 主要用來說明商品技術參數、性能，多放置在摩托車旁邊或直接掛在摩托車上，視覺效果極佳。在張貼中，高度應高于消費者視線，形成仰視的角度。一般是依據紙張大小，內容新舊，依次整齊地放在資料架里，由顧客自行拿取，或者由促銷人員向顧客發(fā)放。 一 ” 、“ 十 沒有燈的燈箱片雖然效果沒有有燈的效果好，但對營造 終端 銷售 氛圍 還是起到了重要作用。 價格標簽 一般可以把價格標簽懸掛在車的手把上，畫面有的是雙面，有的是單面，在擺放的時候需要把價格正朝向顧客。 另外，店內還涉及到其他物料，如、柱子、吊頂、裝飾線管、屏 風、裝飾網板等等，他們的具體制作要求全部全部嚴格按照《 20xx 年 XX 旗艦店 /專賣店 /專區(qū)店建設 VI 標準》來執(zhí)行。 注意事項： ① 電話、資料整齊擺放； ② 隨時隨地保持桌面清潔。 展示臺 展示臺是產品表演的舞臺，在 終端 店內發(fā)揮著重要作用。 注意事項： ① 不允許有橫幅 /條幅卷折現象； ② 應保持橫幅 /條幅 平整、清潔。 X 展架 X 展架也是 終端 店內最常用的一種宣傳物料，它由圖片 +文字構成，清楚簡明的將產品介紹給顧客。并且每次幾個掛旗陳列好以后，都會在現場從消費者的角度進行現場測試，以尋求最佳的視覺效果。 （ 17）資料架： 資料架上印有 XX 摩托和 LOGO，資料架上擺放產品折頁、單頁、《 XX 報》、《產品導購 手冊 》等宣傳品。 (11)固定產品展臺 一般靠墻或環(huán)繞賣場中心立柱，制作展臺，擺放產品，有條件的按車型分類擺放，形成一種宣傳氣勢，更具視覺沖擊力。此類 POP 廣告效率強大，主要用來營造和強化整個賣點營銷活動氣氛，常用的有吊旗、燈箱。 七、怎么樣才來做好 終端 陳列？ 以上就 終端 陳列的含義、作用、原則、要素、關鍵進行了簡明扼要的介紹，現在重點講述怎么樣才能做好 終端 陳列。工作人員應該隨時清潔車輛，將車上的灰塵及時搽拭干凈，方便消費者察看、試乘。 溝通性： 在形象力決定成敗的今天，品牌的成敗完全取決于品牌與消費者感情親密程度。依如包裝， 終端 也是活的，是會自己賣自己的，必須是一個系統(tǒng)的，有意識貼近消費者的立體規(guī)劃。 二、為什么要進行 終端 陳列？ 一個專業(yè)的，科學的，貼近消費者心理需求的 終端 陳列，在銷售一線能發(fā)揮極大的功效，為企業(yè)帶來可觀利潤。 終端 是品牌形象
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1