某化工產(chǎn)品銷售管理制度(完整版)
【正文】 編號(hào)： ZP（ XZP） XS001 共 2 頁(yè) 銷售管 理制度 1. 管理目標(biāo)： 分析研究市場(chǎng)、行業(yè)形勢(shì)，提出銷售目標(biāo)，制定適宜的銷售計(jì)劃。 正式錄用銷售人員定額任務(wù)為 10 噸 /月，超額部分按規(guī)定比例計(jì)算提成，未達(dá)到銷售定額的，工資 按上述計(jì)算方法發(fā)放。 掌握銷售人員的談判和跟蹤情況，幫助銷售人 員 解決和協(xié)調(diào)問題，努力促成談判成功。必須經(jīng)常與所負(fù)責(zé)客戶保持緊密聯(lián)系。按客戶影響力大小將其分為重點(diǎn)和普通客戶。 銷售人員應(yīng)制訂計(jì)劃、做好記錄、按期小結(jié)、相互學(xué)習(xí)、共同提高。熟練掌握公司所有業(yè)務(wù)的產(chǎn)品知識(shí)和相關(guān)資訊。
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