【正文】 有效客戶，現(xiàn)場部的銷售人員則負責將上門的客戶進行集中圍剿，實現(xiàn)成交。 樓市高庫存的常態(tài)化 開發(fā)商盈利能力減弱 互聯(lián)網(wǎng)思維的介入 但是環(huán)境還是與以前有很大的差異，因為 … 在互聯(lián)網(wǎng)大潮涌來之際，越來越多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式層出不窮， O2O逐步走向了市場的前臺。 因為顯然，代理費用是開發(fā)商為交易結(jié)果付出的價格，如果媒體電商也可以為交易結(jié)果負責，開發(fā)商也應該給予其與代理行同等的地位。來威漆不打廣告，質(zhì)量好，價格還低。 世聯(lián)收購安信行進軍非住宅物管領域 綜合客戶渠道拓展效果證明，其獨特競爭力 坐銷加大幅度推廣的傳統(tǒng)銷售模式中會認為綜合銷售模式認為會把項 目做低端銷費力效果較差，而現(xiàn)今龍頭老大萬科，及金地、保利、中 海等品牌開發(fā)商如今已把綜合銷渠道拓展演變成為市場的主流模式。 , 2023 中高層專場推介 在營銷中心舉行高層專場推介會 目的：讓高層了解項目，重視項目，自上而下傳 播項目信息 地點：營銷中心 參加人：發(fā)展商高層領導，中原二三級高層領導， 區(qū)域總經(jīng)理，事業(yè)部總經(jīng)理重點分行經(jīng)理 流程：參觀項目營銷中心及樣板房，聽取銷售經(jīng) 理講解、參觀項目周邊 千人誓師大會 專場推介會 目的：讓同事充分了解項目喚起搶錢欲望 ,千人 誓師； 參加人：發(fā)展商領導，中原二三級高層領導， 重點分行同事代表 流程：先參觀項目營銷中心及樣板房、在舉行 推介會，并派發(fā)項目資料 獎品：刺激二三級市場同事的積極性 中原客戶拓展方式 中原客戶拓展方式 2—— 引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注（譽峰策略、九龍倉御園誓師，和黃二手） 緊抓核心圈層，自上而下 自上而下推介會 線上推廣： 中原內(nèi)部雜志、短信、郵件、公司海報、易拉寶宣傳、網(wǎng)站推廣； 內(nèi)部短信平臺：轉(zhuǎn)介信息，最新銷售戰(zhàn)況等； 公司內(nèi)網(wǎng)：每周戰(zhàn)報、網(wǎng)絡通欄、新盤介紹、微博 … 公司郵箱：二三級市場全體，轉(zhuǎn)介信息； 公司銷售周報：項目推介 首頁平臺； 公司海報 +易拉寶 …… 線下推廣： 每周周會推薦、銷售月會推薦、銷售月報 緊抓核心，讓同事成為你的傳播者 內(nèi)部推介及平臺利用 中原內(nèi)部持續(xù)推介 中原客戶拓展方式 中原客戶拓展方式 3—— 內(nèi)部體系傳播 ≈ 內(nèi)部全民營銷 中原客戶拓展方式 中原客戶拓展方式 4—— 人海戰(zhàn)術(shù) 萬人客（利用自籌電團隊以及渠道部） 執(zhí)行措施： 針對全市中原代理項目的到訪客戶，通過項目業(yè)務員以及三 級市場同事集體作戰(zhàn)將客戶全部過； 針對項目附近區(qū)域所有項目的到訪客戶全部過； 按照手機號碼段篩選，集中客， 1390、 1350、 1380等 老號碼段。 , 2023 —— 、華強、景田； 第二層級： 項目 15～ 20分鐘車程片區(qū) —— 金光華國貿(mào)、東門； 第三層級： 項目 5－ 10分鐘車程片區(qū) —— 百仕達、翠竹、布心、東湖 、草埔、洪湖水貝、田貝； 第四層級： 項目周邊的羅崗片區(qū)，以大社區(qū) 和小戶型社區(qū) 羅崗片區(qū) 草埔片區(qū) 洪湖水貝片區(qū) 翠竹片區(qū) 東門國貿(mào)片區(qū) 火車站片區(qū) 八卦嶺、 筍崗片區(qū) 羅芳片區(qū) 片區(qū) 華強片區(qū) 景田片區(qū) 【案例】 萬科紅 百團大戰(zhàn)案例參考： 百團大戰(zhàn)：重點派單片區(qū) —— 四個層級，由遠及近。 計劃開場白：如何進門是我們遇到 的最大難題，好的開始是成功的一 半，同時可以掌握 75%的先機。 內(nèi)部準備 內(nèi)部準備 1）信心準備：事實證明，營銷人員 的心理素質(zhì)是決定成功與否的重要 原因，突出自己最優(yōu)越個性，讓自 己人見人愛，還要保持積極樂觀的 心態(tài)。 2： 巡展 地毯式搜索 ： 執(zhí)行強度及頻次可根據(jù)營銷節(jié)點進行調(diào)整； 巡展持續(xù)性 巡展噱頭 1+N 方式 : 1個舉旗人 ,多個攻擊點 1個 核心第二售樓處 ,奠定前期項目形象基礎 . N個中小型蓄積主體第二售樓處。 圈層渠道有效方式： 外部企業(yè)團購挖掘 3： 圈層式拓客方式： 資源類型 專屬資源圈層 團體資源圈層 行業(yè)資源圈層 涉及內(nèi)容 中原資源 合作方、競爭項目資源 區(qū)域企業(yè)事業(yè)單位 俱樂部資源 高端品牌資源 學術(shù)機構(gòu) 房地產(chǎn)行業(yè) 其他行業(yè) 設計、藝術(shù) 專屬通道 客戶資源 廣告等合作單位等 陌拜 登山協(xié)會、戶外團體協(xié)會、健身俱樂部、品牌車俱 樂部 高端品牌車行、高爾夫球會成員 名校 地產(chǎn)精英專屬通道 金融、貿(mào)易、電子行業(yè)專屬通道 建筑、設計等 實施方式 長期互動 長期互動 階段性挖掘 階段性挖掘 階段性挖掘 長期互動 階段性挖掘 階段性挖掘 階段式挖掘 常規(guī)圈層拓展資源延展 3： 圈層式拓客方式： 由上至下 由下至上 關(guān)鍵聯(lián)系人法則： 聯(lián)系員；內(nèi)行；推銷員，主導項目的價值 4： 大客戶拓展 大客戶拓展 —— 尋找關(guān)鍵聯(lián)系人 投其所好 關(guān)鍵聯(lián)系人法則的由來 一件產(chǎn)品的必需程度越低，參照群體的影響越大，而豪宅的必須程度較低，在深圳選擇面相對也較較大，參照群體的影響相應較大，換句話說，在客戶決策前，會在較大程度上受到參照群體的影響。 :38:4111:38:41March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :38:4111:38Mar232Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 2日星期四 11時 38分 41秒 11:38:412 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :38:4111:38Mar232Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :38:4111:38:41March 2, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 ?？蓢L試以特權(quán)封賞與利益驅(qū)動結(jié)合的方式調(diào)動關(guān)鍵人物轉(zhuǎn)介熱情，啟動社會轉(zhuǎn)介渠道。 市內(nèi)巡展 1：大型商業(yè)休閑人流集中地設立 “ 第二售樓處 ” 以此為基點成功發(fā)展出更多的衍生巡展點 2： 巡展 地毯式搜索 ： ????????????? ????????????? 市內(nèi)巡展 2：大型住宅社區(qū)設立分展場設立易拉寶及派發(fā)資料成為蓄客主力接待點 2： 巡展 地毯式搜索 ： 第一輪巡展：碧桂園十里銀灘全國首個展廳在哈爾濱開放，隨后項目先后亮相沈陽、西安、天津、太原、 義烏、深圳、武漢、溫州、杭州、廣州、三亞等城市，通過設立固定展場、參展房交會、舉辦推介會等活 動攪熱全國市場。 3）拒絕準備：大部分顧客是友善的， 換個角度去想，通常在