【正文】 做 “ 完全陌生 ” 的拜訪(fǎng) 陌拜渠道從哪里來(lái)： 1：掃樓掃街 瘋狂撒網(wǎng)式拓客方式： 項(xiàng)目市內(nèi)拓展 中原客戶(hù)保障體系 各地州市拓展 外省市客戶(hù)拓展 前期開(kāi)拓 +持續(xù)維護(hù) 原則：地毯式搜索 巡展四大客戶(hù)渠道： 2： 巡展 地毯式搜索 ： ?提前踩點(diǎn)（展示位置、時(shí)間段） 1 2 3 4 ?根據(jù)布點(diǎn)對(duì)合作單位提出合作意向； ?確認(rèn)合作及費(fèi)用； ?安排物料和人員； 在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷(xiāo)點(diǎn) —— 于目標(biāo)區(qū)域核心位置，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 巡展要點(diǎn)篩選 2： 巡展 地毯式搜索 ： 一般在周五、六、日安排相關(guān)人員在賣(mài)場(chǎng)人流交匯處駐點(diǎn)派發(fā)項(xiàng)目資料；物料：派發(fā)項(xiàng)目海報(bào)、廣播稿、派發(fā)人員服裝、項(xiàng)目背景展架意向客戶(hù)登記表、小禮品 … … 巡展派單等方式在淡市行情下，無(wú)論對(duì)于豪宅營(yíng)銷(xiāo)還是普通住宅營(yíng)銷(xiāo) 都具有較好的效果，項(xiàng)目可考慮巡展派單的持續(xù)執(zhí)行； 巡展頻率 在巡展派單活動(dòng)中，可考慮通過(guò)吸引眼球的方式進(jìn)行人員裝備，如帶有項(xiàng)目標(biāo)識(shí)的服裝、寵物裝、禮儀絲帶等物料配合，已達(dá)到更好的效果展示。 渠道資源： （行業(yè)協(xié)會(huì)、銀 行、金融、老業(yè) 主、員工、相關(guān) 聯(lián)企業(yè)、高端百 貨、俱樂(lè)部、其 他高端會(huì)所）實(shí) 現(xiàn)客戶(hù)資源 互換： 鎖定項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)群， 圈定要拓展的資源； 思考與整理合作的內(nèi)容及 思路與對(duì)方初步進(jìn)行溝通； 確認(rèn)合作，制做方案及物料 的準(zhǔn)備； 了解資源內(nèi)部的可拓展的信 息發(fā)布通路以及媒介資源；（民生中信銀行） 針對(duì)關(guān)鍵人物進(jìn)行公關(guān)； （可通過(guò)公司高層或外部合作 資源達(dá)成合作的接觸） 實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的互換； 圈層拓展步驟 3： 圈層式拓客方式： 3： 圈層式拓客方式： 圈層渠道資源 大宗銷(xiāo)售信息滲透 大宗銷(xiāo)售信息滲透 大宗銷(xiāo)售信息滲透 個(gè)別客戶(hù) 約訪(fǎng) 團(tuán)體客戶(hù) 約訪(fǎng) 成交 團(tuán)體客戶(hù)談判 簽訂團(tuán)購(gòu)協(xié)議 散戶(hù)成交 圈層渠道執(zhí)行 3： 圈層式拓客方式： 圈層介入 重點(diǎn)突破 銷(xiāo)售員外出圈層拓展，挖掘以公司名義購(gòu)房的 “ 商務(wù)客戶(hù)群 ” ，主要集中在各大寫(xiě)字樓、大市場(chǎng)、重要商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、 商會(huì)、企業(yè)等客戶(hù)集中區(qū)域，可舉辦相關(guān)投資講座或論壇活動(dòng)，進(jìn)行圈層挖掘。 11:38:4111:38:4111:38Thursday, March 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 11:38:4111:38:4111:383/2/2023 11:38:41 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 38分 41秒 上午 11時(shí) 38分 11:38: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:38:4111:38:4111:38Thursday, March 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 41秒 11:38: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 3月 上午 11時(shí) 38分 :38March 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 關(guān)鍵人應(yīng)具有的特點(diǎn)： 關(guān)鍵人人群范圍： 對(duì)項(xiàng)目有一定的了解和認(rèn)識(shí) 對(duì)項(xiàng)目未來(lái)的發(fā)展抱以正確的態(tài)度和信 心 有一定的高端客戶(hù)資源，可以對(duì)周邊人 群產(chǎn)生較強(qiáng)影響 愿與項(xiàng)目形成利益共同體 業(yè)主：挑選已經(jīng)多次轉(zhuǎn)介紹成功的業(yè)主 中原銷(xiāo)售人員：挑選中原二、三級(jí)市場(chǎng)的 轉(zhuǎn)介精英 老客戶(hù)：挑選老客戶(hù)中的活躍人員 媒體：挑選媒體合作單位中關(guān)鍵性人物， 媒體如：地方報(bào)紙、財(cái)富生活、航空雜志 等 協(xié)會(huì)、機(jī)構(gòu)、雜志、網(wǎng)站：挑選高端人群 聚集的組織或平臺(tái)的關(guān)鍵人物，如：中航 健身會(huì)、斗會(huì)、登山協(xié)會(huì)、中國(guó)國(guó)際俱樂(lè) 部，高爾夫球會(huì)、游艇會(huì)、車(chē)友會(huì)、銀行 等 關(guān)鍵人聯(lián)系人資源拓展建議： 4： 大客戶(hù)拓展 其它低成本渠道延展 6 —— 資源整合，提高效率，坐 銷(xiāo)與行銷(xiāo)緊密配合 運(yùn)用企業(yè)黃頁(yè)，劃定區(qū)域范圍，電話(huà) 拜訪(fǎng)，力爭(zhēng)約見(jiàn) —— 陌生拜訪(fǎng)，拓寬行銷(xiāo)渠道 借助坐銷(xiāo)人員現(xiàn)場(chǎng)接收到的團(tuán)購(gòu)信息， 電話(huà)約訪(fǎng) 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)布項(xiàng)目信息 —— 成本低，輻射面較廣 借助于一些社會(huì)團(tuán)體，如：球會(huì)、 商會(huì)、車(chē)迷協(xié)會(huì)等展開(kāi)渠道拓展 —— 因項(xiàng)目有選擇性的利用 在銷(xiāo)量較好的報(bào)紙里夾上宣傳單頁(yè) —— 成本低，輻射面廣 拓展項(xiàng)目周邊區(qū)域大型企事業(yè)單位， 開(kāi)展項(xiàng)目推會(huì) —— 以點(diǎn)對(duì)面，逐漸將項(xiàng)目 影響力深入 THANKS 謝 謝 :38:4111:3811::38 11:3811:38::38:41 2023年 3月 2日星期四 11時(shí) 38分 41秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 第二輪巡展：碧桂園在深圳大中華喜來(lái)登酒店舉行全國(guó)新聞發(fā)布會(huì)，再次啟動(dòng)十里銀灘全國(guó)巡展。 4）微笑準(zhǔn)備：管理方面講究人性化 管理，如果你希望別人怎樣對(duì)待你， 你首先就要怎樣對(duì)待別人。 資料準(zhǔn)備：要努力收集到顧客資料， 要盡可能了解顧客的情況，你可以 向別人請(qǐng)教，也可以參考有關(guān)資料。陌拜廣泛運(yùn)用于保險(xiǎn)、證券行業(yè)，但地產(chǎn)龍頭老大萬(wàn)科掀起了陌拜在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的有效利用， 因此逆市下通過(guò)陌拜作為補(bǔ)充銷(xiāo)售手段，是擴(kuò)大客戶(hù)拓展的有效手段 。 , 2023 主要目的：加大項(xiàng)目的宣傳力 度，吸引人群關(guān)注，提高項(xiàng)目 影響力，增加現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪(fǎng)量； 主要工作內(nèi)容為 :在項(xiàng)目可輻 射范圍內(nèi)進(jìn)行大規(guī)模派單、人 流集聚地的定點(diǎn)宣傳、高檔場(chǎng) 所的資料投放、直郵等。將中原客戶(hù)資源拓展優(yōu)勢(shì)加以整合、為策劃同事報(bào)告撰寫(xiě)提供幫助。房產(chǎn)電商未來(lái)的發(fā)展一定是線(xiàn)上不線(xiàn)下的雙贏或多贏。 來(lái)個(gè)八卦 ：）：）：） 起因： 8月萬(wàn)客通成為西安地產(chǎn)行業(yè)圈的熱詞，上線(xiàn) 20天全民經(jīng)紀(jì)人注冊(cè) 10150位，推薦客戶(hù) 2029組，成交額達(dá) 2560萬(wàn)，滿(mǎn)城盡是萬(wàn)科人。這就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣似乎也能為交易結(jié)果負(fù)責(zé)，兩個(gè)環(huán)節(jié)存在融合的趨勢(shì)。尤其是“客戶(hù)資源部”，屢屢成為順馳無(wú)往不克的尖兵。 究其原因 通路優(yōu)化了，營(yíng)銷(xiāo)方式也改變了。他們長(zhǎng)大了，獨(dú)立了，當(dāng)他們需要自己努力為生活發(fā)愁的時(shí)候，他們村子的水源干枯了。八成以上同樣是來(lái)自房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售收入，物業(yè)租賃和管理收入極低。 代表案例 [成都 ]奧克斯財(cái)富廣場(chǎng) [成都 ]中信城 [成都 ]萬(wàn)騰萬(wàn)錦城、五彩城 [拉薩 ]天知柳梧新區(qū)綜合體項(xiàng)目 [西安 ]金地西灃公元 [成都 ]九龍倉(cāng)時(shí)代 1號(hào)、時(shí)代 8號(hào)、時(shí)代尊邸 [成都 ]文旅 109體育中心、金堂項(xiàng)目 [成都 ]晟豐三官堂項(xiàng)目 [成都 ]花樣年龍年國(guó)際中心 …… 等等 互動(dòng)： 何為輕資產(chǎn)？ 用有限資產(chǎn)，獲取最大收益，是所有企業(yè)追求的最高境界。而加工環(huán)節(jié)的廠(chǎng)房設(shè)備投資，只需 5000萬(wàn)元左右 。 互動(dòng)： 萬(wàn)達(dá)為何走輕資產(chǎn)？ 所以 有了萬(wàn)達(dá)與光大控股、嘉實(shí)資本、四川信托及快錢(qián)的合作 有了萬(wàn)達(dá)首只類(lèi)互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品 “穩(wěn)賺 1號(hào)” 。老大勸老二無(wú)數(shù)次，弟弟啊你要跟我一樣，腳踏實(shí)地的 .. 再后來(lái)，哥哥每次掙錢(qián)就直接花掉了，后來(lái)他們?cè)絹?lái)越老，已經(jīng)沒(méi)有力氣再挑水營(yíng)生了，哥哥很落魄，但是弟弟卻過(guò)的越來(lái)越好，并且壟斷了其他村鎮(zhèn)的供水市場(chǎng)。企劃部和客戶(hù)資源部最終的目的就是為現(xiàn)場(chǎng)輸送