【正文】 11:38:4111:38:4111:383/2/2023 11:38:41 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 2日星期四 上午 11時(shí) 38分 41秒 11:38: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 第二售樓處 —— “1 ＋ N” 方式，人流最積聚地方設(shè)立為為主場(chǎng)，輔 以多個(gè)分展場(chǎng)。 外部準(zhǔn)備 儀表準(zhǔn)備：就要選擇與個(gè)性相適應(yīng) 的服裝，以體現(xiàn)專業(yè)形象。 中原客戶拓展方式集錦 中原客戶拓展方式 5— 異地客戶拓展（九龍倉(cāng)時(shí)代 1號(hào)深圳拓客，阿壩三州拓展） 根據(jù)外省份高端客戶特點(diǎn)，制定搶抓策略 二三級(jí)聯(lián)動(dòng) ~二手通路 異地拓展 ~異地銷售 內(nèi)部渠道 ~全民營(yíng)銷 萬(wàn)人電 call~電call團(tuán)隊(duì) 引爆業(yè)內(nèi) ~內(nèi)部認(rèn)購(gòu) 內(nèi)部資源調(diào)配 內(nèi)部客源使用 龍湖萬(wàn)科的老業(yè)主利用，彩生活嘉寶的管理業(yè)主利用，華僑城歡樂(lè)谷的旅游客源攔截，中信銀行客戶挖掘，金林瑞吉酒店客戶挖掘 …… 小發(fā)散 … 2 綜合客戶資源拓展 下文中探討的綜合客戶資源拓展方式是中原營(yíng)銷過(guò)程中常用的客戶資源拓展的方式，也是先進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)今廣為運(yùn)用的主流模式，將市場(chǎng)主流客戶資源拓展模式做以整合。 完美：質(zhì)量、品牌、性價(jià)比面面俱到 渠道成員的能力，參與度和配合很重要 賣多樂(lè)士的 賣來(lái)威的 讓專業(yè)的人來(lái)做專業(yè)的事 不是上線，也不是下線 O2O其實(shí)就是一種服務(wù)模式，是在互聯(lián)網(wǎng)背景下全新的營(yíng)銷思維。 伴隨而來(lái)的是電商等新興產(chǎn)物，以及全民營(yíng)銷的升級(jí)全民經(jīng)紀(jì)人或者說(shuō)全民合伙人。 因?yàn)槔隙脪陙?lái)的錢(qián)去買水管，用另外半天去挖水渠，兩年以后老二的水渠建成，老二只要打開(kāi)水龍頭就可以像村民賣水，后來(lái)，老二將水管直接接到村民家里并增加的凈水設(shè)施，這樣老二的水既衛(wèi)生又隨時(shí)能夠供應(yīng)，逐漸占據(jù)了村里及周邊地區(qū)的大部分市場(chǎng)。銷售環(huán)節(jié)的投入更低，大約僅為設(shè)備投資的 1/3” 。 第一，不可能走輕資產(chǎn) 第二，如果真的重資產(chǎn)擴(kuò)張，乳業(yè)的業(yè)績(jī)會(huì)很平庸，沒(méi)有什么驚喜 所以，錘子效應(yīng)影響很大的 一組數(shù)據(jù)： 萬(wàn)達(dá)去年年報(bào)銷售物業(yè)收入比重占到 %，投資物業(yè)租賃及物業(yè)管理收入則只擁有 %，另有 %是酒店部分。 老二的成功皆因他改變了原有的賣水的營(yíng)銷渠道，采取了一種效率更高，更持久的銷售渠道。 互動(dòng)：關(guān)于 O2O的準(zhǔn)確定義？ O大款以每月 20230的價(jià)格包養(yǎng)女大學(xué)生 B， B女生竟每月從包養(yǎng)費(fèi)中拿出10000包養(yǎng)適齡男學(xué)生 C C男覺(jué)得不平衡 ,每月花 5000包養(yǎng)起 O小女生， O小女生發(fā)現(xiàn)自己是這條生物鏈的最底端后， 很不爽，直接微信了 O大款， 于是兩人踢了 B和 C（砍掉中間環(huán)節(jié)），直接交易，每月 8000 一個(gè)稍顯粗俗確有淺顯易懂的故事來(lái)解析 O2O 樓市高庫(kù)存的常態(tài)化 開(kāi)發(fā)商盈利能力的減弱導(dǎo)致開(kāi)發(fā)商將銷售的重要性提到新的高度，而新技術(shù)的發(fā)展（媒體電商時(shí)代）導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷推廣的效果看起來(lái)可以被衡量。 真正走的通的路，一定是線上不線下充分“握手、整合、串聯(lián)、共贏”的模式。 ?客戶資源拓展方向 ?客戶資源拓展執(zhí)行與形式 活動(dòng)營(yíng)銷拓展 關(guān)系營(yíng)銷拓展 綜合客戶渠道拓展 三方向 綜合客戶渠道拓展方向： 形式多種多樣，根據(jù)地域不同也有不同的差異，但主要可以延展為三個(gè)大方向： 基礎(chǔ)營(yíng)銷拓展 | 29 169。最好成 績(jī)是穿公司統(tǒng)一服裝，讓顧客覺(jué)得 公司很正規(guī)，企業(yè)文化良好。 市內(nèi)巡展 1：大型商業(yè)休閑人流集中地設(shè)立 “ 第二售樓處 ” 以此為基點(diǎn)成功發(fā)展出更多的衍生巡展點(diǎn) 2： 巡展 地毯式搜索 ： ????????????? ????????????? 市內(nèi)巡展 2：大型住宅社區(qū)設(shè)立分展場(chǎng)設(shè)立易拉寶及派發(fā)資料成為蓄客主力接待點(diǎn) 2： 巡展 地毯式搜索 ： 第一輪巡展：碧桂園十里銀灘全國(guó)首個(gè)展廳在哈爾濱開(kāi)放，隨后項(xiàng)目先后亮相沈陽(yáng)、西安、天津、太原、 義烏、深圳、武漢、溫州、杭州、廣州、三亞等城市，通過(guò)設(shè)立固定展場(chǎng)、參展房交會(huì)、舉辦推介會(huì)等活 動(dòng)攪熱全國(guó)市場(chǎng)。 。 :38:4111:38Mar232Mar23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 2, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :38:4111:38:41March 2, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2： 巡展 地毯式搜索 ： 執(zhí)行強(qiáng)度及頻次可根據(jù)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整； 巡展持續(xù)性 巡展噱頭 1+N 方式 : 1個(gè)舉旗人 ,多個(gè)攻擊點(diǎn) 1個(gè) 核心第二售樓處 ,奠定前期項(xiàng)目形象基礎(chǔ) . N個(gè)中小型蓄積主體第二售樓處。 計(jì)劃開(kāi)場(chǎng)白：如何進(jìn)門(mén)是我們遇到 的最大難題，好的開(kāi)始是成功的一 半，同時(shí)可以掌握 75%的先機(jī)。 , 2023 中高層專場(chǎng)推介 在營(yíng)銷中心舉行高層專場(chǎng)推介會(huì) 目的：讓高層了解項(xiàng)目，重視項(xiàng)目，自上而下傳 播項(xiàng)目信息 地點(diǎn)：營(yíng)銷中心 參加人：發(fā)展商高層領(lǐng)導(dǎo)，中原二三級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)， 區(qū)域總經(jīng)理，事業(yè)部總經(jīng)理重點(diǎn)分行經(jīng)理 流程：參觀項(xiàng)目營(yíng)銷中心及樣板房，聽(tīng)取銷售經(jīng) 理講解、參觀項(xiàng)目周邊 千人誓師大會(huì) 專場(chǎng)推介會(huì) 目的：讓同事充分了解項(xiàng)目喚起搶錢(qián)欲望 ,千人 誓師； 參加人：發(fā)展商領(lǐng)導(dǎo)，中原二三級(jí)高層領(lǐng)導(dǎo)， 重點(diǎn)分行同事代表 流程：先參觀項(xiàng)目營(yíng)銷中心及樣板房、在舉行 推介會(huì)，并派發(fā)項(xiàng)目資料 獎(jiǎng)品：刺激二三級(jí)市場(chǎng)同事的積極性 中原客戶拓展方式 中原客戶拓展方式 2—— 引爆業(yè)內(nèi)關(guān)注（譽(yù)峰策略、九龍倉(cāng)御園誓師，和黃二手） 緊抓核心圈層，自上而下 自上而下推介會(huì) 線上推廣： 中原內(nèi)部雜志、短信、郵件、公司海報(bào)、易拉寶宣傳、網(wǎng)站推廣； 內(nèi)部短信平臺(tái)：轉(zhuǎn)介信息，最新銷售戰(zhàn)況等； 公司內(nèi)網(wǎng)：每周戰(zhàn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)通欄、新盤(pán)介紹、微博 … 公司郵箱：二三級(jí)市場(chǎng)全體，轉(zhuǎn)介信息； 公司銷售周報(bào)：項(xiàng)目推介 首頁(yè)平臺(tái)； 公司海報(bào) +易拉寶 …… 線下推廣： 每周周會(huì)推薦、銷售月會(huì)推薦、銷售月報(bào) 緊抓核心，讓同事成為你的傳播者 內(nèi)部推介及平臺(tái)利用 中原內(nèi)部持續(xù)推介 中原客戶拓展方式 中原客戶拓展方式 3—— 內(nèi)部體系傳播 ≈ 內(nèi)部全民營(yíng)銷 中原客戶拓展方式 中原客戶拓展方式 4—— 人海戰(zhàn)術(shù) 萬(wàn)人客（利用自籌電團(tuán)隊(duì)以及渠道部） 執(zhí)行措施： 針對(duì)全市中原代理項(xiàng)目的到訪客戶，通過(guò)項(xiàng)目業(yè)務(wù)員以及三 級(jí)市場(chǎng)同事集體作戰(zhàn)將客戶全部過(guò)； 針對(duì)項(xiàng)目附近區(qū)域所有項(xiàng)目的到訪客戶全部過(guò)； 按照手機(jī)號(hào)碼段篩選，集中客， 1390、 1350、 1380等 老號(hào)碼段。來(lái)威漆不打廣告，質(zhì)量好，價(jià)格還低。 樓市高庫(kù)存的常態(tài)化 開(kāi)發(fā)商盈利能力減弱 互聯(lián)網(wǎng)思維的介入 但是環(huán)境還是與以前有很大的差異，因?yàn)?… 在互聯(lián)網(wǎng)大潮涌來(lái)之際，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式層出不窮， O2O逐步走向了市場(chǎng)的前臺(tái)。老大勸老二無(wú)數(shù)次，弟弟啊你要跟我一樣，腳踏實(shí)地的 .. 再后來(lái)，哥哥每次掙錢(qián)就直接花掉了，后來(lái)他們?cè)絹?lái)越老，已經(jīng)沒(méi)有力氣再挑水營(yíng)生了，哥哥很落魄，但是弟弟卻過(guò)的越來(lái)越好，并且壟斷了其他村鎮(zhèn)的供水市場(chǎng)。而加工環(huán)節(jié)的廠房設(shè)備投資，只需 5000萬(wàn)元左右 。八成以上同樣是來(lái)自房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和銷售收入，物業(yè)租賃和管理收入極低。 究其原因 通路優(yōu)化了，營(yíng)銷方式也改變了。這就導(dǎo)致?tīng)I(yíng)銷推廣