【正文】 一些有影響力的學(xué)術(shù)會議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。 ? 結(jié)論 通過市場調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場的確實急需廣告公司進行整合，基于以上幾點我們決定建立 一品校園 廣告?zhèn)髅焦煞萦邢?公司 。 校園的經(jīng)營并非相當(dāng)激烈，要進入校園市場比在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強，工作熱情高。但是學(xué)校作為一個特殊的場所有著其不同于普通廣告場所的特點。另外流動資金為 30 萬。同時也提供為客戶針對學(xué)生推出的新產(chǎn)品進行包裝、設(shè)計、策劃推廣方案的服務(wù)。 我們憑借對大學(xué)生群體的深刻了解、對高校市場的持續(xù)調(diào)查以及校園活動經(jīng)驗，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國企業(yè)在高校進行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)?？上蜚y行貸款，或以其他形式籌資。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達到理想的宣傳效果。擁有專業(yè)的策劃、營銷、設(shè)計等知識。 4，校園市場消費集中，通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。 管理體系 ? 組織形式 總經(jīng)理 客戶部 創(chuàng)作部 策劃部 媒介部 財務(wù)部 ? 簡單業(yè)務(wù)流程 跟 蹤 工 作 進 度 圖 簡單業(yè)務(wù)流程 公司經(jīng)營流程 ? 校園市場開拓辦法 校園市場營銷的形式 根據(jù)不同的目的劃分校園營銷活動的兩種主要模式。這種大型活動普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。這對企業(yè)來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷售終端。 校園直銷工作目前從渠道上來講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷售、校園展示銷售、校園代理銷售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷售方式。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶關(guān)系、良好的品牌 ”的核心服務(wù)理念，要求以最專業(yè)性的服務(wù)隊伍，及時和全方位地關(guān)注客戶的每一個服務(wù)需求，并通過提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶體驗到無處不在 的滿意和可信賴的貼心感受。對于互聯(lián)網(wǎng)，我們選擇國內(nèi)知名的經(jīng)濟類網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，這樣收集信息的可靠性大大提高。 10月、 11 月是服裝換季的季節(jié)， 8月、 9月則是開發(fā)此類客戶最佳時機。 通過別人對有意向作廣告的單位進行介紹，做到有針對性的發(fā)展業(yè)務(wù)。 （ 2）業(yè)務(wù)拓展 ① 直接開拓 。常見行業(yè)有娛樂業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個性化服務(wù)。而大學(xué)生占了這個群體的很大一部分，是方便面的重要消費群體。在短時間內(nèi)迅速占領(lǐng)大學(xué)方便面市場，為以后的市場拓展產(chǎn)生深遠影響。（我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)） 產(chǎn)品亮點：創(chuàng)新 +健康 +時尚 1. 夠味 有創(chuàng)意（ 創(chuàng)新 ） 2. 搶占更高級別的辣味認(rèn)知 —— 魔鬼辣椒的產(chǎn)地印度 。 ②大學(xué)生具有 勇于嘗試 的特點，比較容易接受新事物，同時比較 喜歡新事物 ，消費觀念超前。 調(diào)查部分結(jié)果如下圖所示： 1. 影響學(xué)生購買因素及對于方便面的認(rèn)知 師大學(xué)生購買方便面的影響因素價格24%口味42%品牌12%分量20%包裝2%價格口味品牌分量包裝 在學(xué)院學(xué)生購買方便面的影響因素中，方便面的口味占的比例最大，達到42%。 我們可以針對學(xué)生接受信息渠道進行廣告投放，其中促銷所占的 比例也比較大， 占到 23%。 近年來發(fā)生較多 的食品安全事件， 這方面也 涉及到方便面這一產(chǎn)業(yè)。 價格上采取跟進策略，以略低于 斯美特思圓 、思圓 等的價格出售，給消費者高質(zhì)低價的實惠感 在同 斯美特思圓 、思圓 競爭中，華龍依靠對低端市 場的掌控得以位列三甲。 我們的營銷理念為：“一個中 心，三個基本點” 一個中心：以大學(xué)生為中心 三個基本點：聚集人氣；資源整合；思圓部落 聚集人氣計劃 當(dāng)代大學(xué)生雖然平常上課時間不再像中學(xué)那么多，但是普遍的生活圈越來越封閉，因此消費范圍很集中。推廣的關(guān)鍵還包括對產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機會。 在計劃實施三天前將做活動的宣傳鋪墊，在思圓企業(yè)提供的宣傳海報上設(shè)置倒計時的形式拉足大學(xué)生的胃口，減少大學(xué)生對其他品牌的選擇性。 的推行。具體活動方式如下： 辦理紙質(zhì)的會員積分卡 學(xué)生購買魔鬼辣產(chǎn)品后，憑金額多少在會員卡作上登記積分積分到一定程度即可兌獎（一元為一分） 在每一個校園點制訂 3－ 5 個學(xué)生作為兌換點，兌換登記 會員卡獎品設(shè)置 獎品坎級一：積分達 50 分，即可獲得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手冊 獎品坎級二：積分達 200 分，即可獲得時尚超炫的公仔一個 獎品坎級三：積分達 1500 分，即可獲得 NIKE 時尚旅行背包一個 附錄： 大學(xué)校園方便面市場狀況調(diào)查問卷 親愛的大學(xué)生朋友們： 您好！為了獲得有效數(shù)據(jù)信息，更好地為您服務(wù)，我們正在進行一 項有關(guān)大學(xué)生市場中方便面購買情況的調(diào)查。 促銷方案具體如下： 一、造勢階段 提前二個星期在校園店食堂或宿舍進行折價劵的派發(fā)和折價劵海報的張貼 活動開展時，憑折價劵可用舊魔鬼辣袋裝的價格購買到新品的桶袋 。海報設(shè)計要生動活潑，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。因此在我們的第一步計劃中，我們要對方便面產(chǎn)品在學(xué)生心目中的概念進行顛覆 革命。 農(nóng)村包圍城市 白象 目前白象集團的方便面系列產(chǎn)品有白象大骨面，白象牛面，白象珍骨煲等一系列方便面。康師傅、白象、今麥郎是這個市場的三大主流品牌。 四、市場與競爭分析 優(yōu)勢 企業(yè)豐富的品牌文化內(nèi)涵 產(chǎn)品本身量足及 有一定品牌知名度 產(chǎn)品原料充足 劣勢 客戶認(rèn)同度低 包裝不夠突破 ，以致在超市展架上不 能很容易就認(rèn)出這款新產(chǎn)品，未能抓住 “大學(xué)生重視產(chǎn)品有創(chuàng)意的包裝 ”這一特點。 這就說明， 大學(xué)生購買方便面時關(guān)注的是多方面的影響。 ④ 大學(xué)生的消費具有連續(xù)性 ，如果對產(chǎn)品或服務(wù)滿意很可能會連續(xù)消費，若不滿意很可能不再消費，而且這樣的感覺因為大學(xué)生之間信息的