【正文】 一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。 ? 結(jié)論 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和可行性分析發(fā)現(xiàn)校園廣告市場(chǎng)的確實(shí)急需廣告公司進(jìn)行整合，基于以上幾點(diǎn)我們決定建立 一品校園 廣告?zhèn)髅焦煞萦邢?公司 。 校園的經(jīng)營(yíng)并非相當(dāng)激烈，要進(jìn)入校園市場(chǎng)比在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多，成本也低得多。 都是剛畢業(yè)的大學(xué)生，創(chuàng)造力強(qiáng)，工作熱情高。但是學(xué)校作為一個(gè)特殊的場(chǎng)所有著其不同于普通廣告場(chǎng)所的特點(diǎn)。另外流動(dòng)資金為 30 萬(wàn)。同時(shí)也提供為客戶(hù)針對(duì)學(xué)生推出的新產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)、策劃推廣方案的服務(wù)。 我們憑借對(duì)大學(xué)生群體的深刻了解、對(duì)高校市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)查以及校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國(guó)企業(yè)在高校進(jìn)行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷(xiāo)推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。可向銀行貸款，或以其他形式籌資。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無(wú)有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果。擁有專(zhuān)業(yè)的策劃、營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)等知識(shí)。 4，校園市場(chǎng)消費(fèi)集中，通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，這樣花費(fèi)的成本相對(duì)較低些。 管理體系 ? 組織形式 總經(jīng)理 客戶(hù)部 創(chuàng)作部 策劃部 媒介部 財(cái)務(wù)部 ? 簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程 跟 蹤 工 作 進(jìn) 度 圖 簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程 公司經(jīng)營(yíng)流程 ? 校園市場(chǎng)開(kāi)拓辦法 校園市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的形式 根據(jù)不同的目的劃分校園營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的兩種主要模式。這種大型活動(dòng)普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹(shù)立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 構(gòu)建校內(nèi)食堂，商店銷(xiāo)售終端。 校園直銷(xiāo)工作目前從渠道上來(lái)講主要分為三種：校園店鋪鋪貨銷(xiāo)售、校園展示銷(xiāo)售、校園代理銷(xiāo)售，根據(jù)不同的產(chǎn)品，我們可以選擇不同的銷(xiāo)售方式。體現(xiàn)了“良好的客服形象、良好的技術(shù)、良好的客戶(hù)關(guān)系、良好的品牌 ”的核心服務(wù)理念，要求以最專(zhuān)業(yè)性的服務(wù)隊(duì)伍，及時(shí)和全方位地關(guān)注客戶(hù)的每一個(gè)服務(wù)需求，并通過(guò)提供廣泛、全面和快捷的服務(wù)，使客戶(hù)體驗(yàn)到無(wú)處不在 的滿(mǎn)意和可信賴(lài)的貼心感受。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)，我們選擇國(guó)內(nèi)知名的經(jīng)濟(jì)類(lèi)網(wǎng)站和官方網(wǎng)站，這樣收集信息的可靠性大大提高。 10月、 11 月是服裝換季的季節(jié)， 8月、 9月則是開(kāi)發(fā)此類(lèi)客戶(hù)最佳時(shí)機(jī)。 通過(guò)別人對(duì)有意向作廣告的單位進(jìn)行介紹，做到有針對(duì)性的發(fā)展業(yè)務(wù)。 （ 2）業(yè)務(wù)拓展 ① 直接開(kāi)拓 。常見(jiàn)行業(yè)有娛樂(lè)業(yè)、旅游業(yè)、餐飲服務(wù)業(yè)、零售業(yè)、百貨業(yè)、文化業(yè)等。以溫情手段體現(xiàn)我們公司的人性化，個(gè)性化服務(wù)。而大學(xué)生占了這個(gè)群體的很大一部分，是方便面的重要消費(fèi)群體。在短時(shí)間內(nèi)迅速占領(lǐng)大學(xué)方便面市場(chǎng)，為以后的市場(chǎng)拓展產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。（我的真辣面，夠膽你挑戰(zhàn)） 產(chǎn)品亮點(diǎn)：創(chuàng)新 +健康 +時(shí)尚 1. 夠味 有創(chuàng)意（ 創(chuàng)新 ） 2. 搶占更高級(jí)別的辣味認(rèn)知 —— 魔鬼辣椒的產(chǎn)地印度 。 ②大學(xué)生具有 勇于嘗試 的特點(diǎn)，比較容易接受新事物，同時(shí)比較 喜歡新事物 ，消費(fèi)觀(guān)念超前。 調(diào)查部分結(jié)果如下圖所示： 1. 影響學(xué)生購(gòu)買(mǎi)因素及對(duì)于方便面的認(rèn)知 師大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面的影響因素價(jià)格24%口味42%品牌12%分量20%包裝2%價(jià)格口味品牌分量包裝 在學(xué)院學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面的影響因素中，方便面的口味占的比例最大，達(dá)到42%。 我們可以針對(duì)學(xué)生接受信息渠道進(jìn)行廣告投放，其中促銷(xiāo)所占的 比例也比較大， 占到 23%。 近年來(lái)發(fā)生較多 的食品安全事件， 這方面也 涉及到方便面這一產(chǎn)業(yè)。 價(jià)格上采取跟進(jìn)策略，以略低于 斯美特思圓 、思圓 等的價(jià)格出售，給消費(fèi)者高質(zhì)低價(jià)的實(shí)惠感 在同 斯美特思圓 、思圓 競(jìng)爭(zhēng)中，華龍依靠對(duì)低端市 場(chǎng)的掌控得以位列三甲。 我們的營(yíng)銷(xiāo)理念為：“一個(gè)中 心，三個(gè)基本點(diǎn)” 一個(gè)中心：以大學(xué)生為中心 三個(gè)基本點(diǎn)：聚集人氣；資源整合；思圓部落 聚集人氣計(jì)劃 當(dāng)代大學(xué)生雖然平常上課時(shí)間不再像中學(xué)那么多，但是普遍的生活圈越來(lái)越封閉，因此消費(fèi)范圍很集中。推廣的關(guān)鍵還包括對(duì)產(chǎn)品的宣傳，人多的地方就有機(jī)會(huì)。 在計(jì)劃實(shí)施三天前將做活動(dòng)的宣傳鋪墊，在思圓企業(yè)提供的宣傳海報(bào)上設(shè)置倒計(jì)時(shí)的形式拉足大學(xué)生的胃口，減少大學(xué)生對(duì)其他品牌的選擇性。 的推行。具體活動(dòng)方式如下： 辦理紙質(zhì)的會(huì)員積分卡 學(xué)生購(gòu)買(mǎi)魔鬼辣產(chǎn)品后，憑金額多少在會(huì)員卡作上登記積分積分到一定程度即可兌獎(jiǎng)（一元為一分） 在每一個(gè)校園點(diǎn)制訂 3－ 5 個(gè)學(xué)生作為兌換點(diǎn)，兌換登記 會(huì)員卡獎(jiǎng)品設(shè)置 獎(jiǎng)品坎級(jí)一：積分達(dá) 50 分，即可獲得魔鬼辣面任意口味桶面及趣味手冊(cè) 獎(jiǎng)品坎級(jí)二：積分達(dá) 200 分，即可獲得時(shí)尚超炫的公仔一個(gè) 獎(jiǎng)品坎級(jí)三：積分達(dá) 1500 分，即可獲得 NIKE 時(shí)尚旅行背包一個(gè) 附錄： 大學(xué)校園方便面市場(chǎng)狀況調(diào)查問(wèn)卷 親愛(ài)的大學(xué)生朋友們： 您好！為了獲得有效數(shù)據(jù)信息，更好地為您服務(wù)，我們正在進(jìn)行一 項(xiàng)有關(guān)大學(xué)生市場(chǎng)中方便面購(gòu)買(mǎi)情況的調(diào)查。 促銷(xiāo)方案具體如下： 一、造勢(shì)階段 提前二個(gè)星期在校園店食堂或宿舍進(jìn)行折價(jià)劵的派發(fā)和折價(jià)劵海報(bào)的張貼 活動(dòng)開(kāi)展時(shí)，憑折價(jià)劵可用舊魔鬼辣袋裝的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)到新品的桶袋 。海報(bào)設(shè)計(jì)要生動(dòng)活潑，色彩鮮艷能足夠吸引眼球。因此在我們的第一步計(jì)劃中，我們要對(duì)方便面產(chǎn)品在學(xué)生心目中的概念進(jìn)行顛覆 革命。 農(nóng)村包圍城市 白象 目前白象集團(tuán)的方便面系列產(chǎn)品有白象大骨面，白象牛面，白象珍骨煲等一系列方便面?？祹煾怠紫?、今麥郎是這個(gè)市場(chǎng)的三大主流品牌。 四、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析 優(yōu)勢(shì) 企業(yè)豐富的品牌文化內(nèi)涵 產(chǎn)品本身量足及 有一定品牌知名度 產(chǎn)品原料充足 劣勢(shì) 客戶(hù)認(rèn)同度低 包裝不夠突破 ，以致在超市展架上不 能很容易就認(rèn)出這款新產(chǎn)品，未能抓住 “大學(xué)生重視產(chǎn)品有創(chuàng)意的包裝 ”這一特點(diǎn)。 這就說(shuō)明， 大學(xué)生購(gòu)買(mǎi)方便面時(shí)關(guān)注的是多方面的影響。 ④ 大學(xué)生的消費(fèi)具有連續(xù)性 ，如果對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)滿(mǎn)意很可能會(huì)連續(xù)消費(fèi)，若不滿(mǎn)意很可能不再消費(fèi)，而且這樣的感覺(jué)因?yàn)榇髮W(xué)生之間信息的